與臺式機相比筆記本電腦具有體積重量以及健康環保等不可比擬的優勢，但過去其高高在上的價格，阻止了進入家庭的步伐，是電腦中的貴族。隨著越來越多的廠商進入這個領域，筆記本電腦市場日漸成熟，跟當年手機的發展道路一樣，也開始放下身價，逐步進入尋常百姓家。很多消費者將第二臺家庭電腦的選擇目光鎖定筆記本電腦，行業用戶以及教育機構也大量采購。
今年上半年國內筆記本銷量達到近百萬臺，形成了百億元的市場規模。下表詳細地列舉了銷量分布和變動情況：
2004年第二季度國內筆記本銷售情況（單位：萬臺）
| 排名 | 廠商 | 第二季度銷售量 | 第二季度市場份額 | 第一季度銷售量 | 第一季度市場份額 | 季度間銷售量變化 |
| 1 | IBM | 7.91 | 17.1% | 7.04 | 14.9% | 12.4% |
| 2 | 聯想 | 7.59 | 16.4% | 7.14 | 15.1% | 5.9% |
| 3 | 戴爾 | 6.30 | 13.6% | 6.71 | 14.2% | -6.1% |
| 4 | 東芝 | 4.89 | 10.6% | 5.48 | 11.6% | 10.8% |
| 5 | 惠普 | 3.86 | 8.3% | 5.01 | 10.6% | -23.2% |
| 6 | 宏基 | 2.51 | 5.4% | 2.79 | 5.9% | -6.5% |
| 7 | 華碩 | 2.41 | 5.2% | 2.22 | 4.7% | 8.6% |
| 8 | 三星 | 2.39 | 5.2% | 2.74 | 5.8% | -12.5% |
| 9 | 方正 | 2.28 | 4.9% | 2.36 | 5.0% | -3.4% |
| 10 | 紫光 | 1.86 | 4.0% | 2.03 | 4.3% | -8.4% |
| 其他 | 4.26 | 9.2% | 3.76 | 7.9% | 13.9% | |
| 總結 | 46.26 | 47.28 | -2.1% |
從上表可以看出，筆記本電腦的二季度銷量比一季度下降了2.1％。看起來今年的春天筆記本市場并沒有出現想象中的強勁增長。
看英雄誰主沉浮？──品牌分析
經過分析比較。二季度的筆記本電腦市場具有以下幾個特征：
1、五大品牌雄霸市場格局。
二季度排行前五位的品牌（IBM、聯想、戴爾、東芝、惠普）市場份額達到66％，占據市場2/3的江山，排行第六位的宏碁比落后第五位的惠普達到35％之多，第一季度更是差距44％，五大品牌的優勢十分明顯。
2，三分天下，國產品牌任重道遠
從品牌來源看，在前十位中，美系品牌（IBM、戴爾、惠普）的市場占有率合計為39％；日韓品牌（東芝、三星）為15.8％；國內品牌為36%(其中臺系品牌為10.6％)。形成了三分天下的局面。
本土品牌聯想、方正、紫光中，聯想以16.4％的市場占有率超過日韓品牌總和，在三個品牌中一支獨秀，一季度更以15.1％的占有率占據頭把交椅。
可以看出，除了聯想之外，眾多國產品牌的實力仍然難以撼動國際品牌占據的絕對優勢。可喜的是以本土品牌為主力軍的“其他品牌”保持了高達13.9％的增長幅度，正在大步縮小與前十位的差距。
3、漲漲跌跌，幾家歡喜幾家愁。
從十大品牌的升跌看，有四個看點值得我們注意：一是，IBM和聯想的榜首之爭。第二季度IBM以在普遍下滑的市場環境下以12.4％的增幅反超聯想成為本壇霸主，勁頭十分強勁。二是，華碩份額小長排名大升。相比第一季度，華碩的市場占有率增長了0.5％，但是排位卻由第九位躍居第七位，并有8.6％的強勁增長（增長率僅次于IBM）。可見除了前五大品牌之外，后五個品牌的占有率十分接近，考驗誰有實力和后勁可以殺入前五，華碩初露鋒芒。三是，惠普的大幅下滑。二季度惠普的市場占有率從10.6％下滑到8.3％，跌幅達到驚人的23.2％，與IBM的大幅增長形成了鮮明對比。IBM與惠普在品牌定位，產品質量等方面有著極大的重疊，所以，筆者認定，IBM的增長最大的受害者不是聯想而是惠普。四是，日韓系品牌日薄西山。東芝和三星作為較早進入中國市場的品牌，過去曾經取得過輝煌，但是在美系和國內品牌的夾擊下，日漸勢微，第二季度更以10.8％和12.5％的跌幅占據跌幅榜探花榜眼，頹勢明顯。
我如何占有你？──市場預測
在激烈的市場競爭中，各大品牌為了保持自己的市場份額以及未來的發展空間在第二季度末以及第三季度推出了各自的促銷策略以迎接暑促銷售高峰。
1， 市場大動作
首先，讓我們看看榜首之爭。IBM推出的新的保修政策是前一階段的熱門話題，新的保修政策帶動了水貨的銷量。“一樣的東西，一樣的服務，憑什么多花冤枉錢”這是希望擁有IBM品牌的朋友們的自然反映。水貨的增長對提高市場占有率起到了總要作用。另外，IBM通過推出R系列產品正逐步提升品牌的平民親和力。以微弱劣勢排行第二的聯想自然不能忍受老大地位的喪失，雖然第二季度取得了高達5.9％的增長，聯想仍然不敢放松。在市場上他采取了三種手段以期重回榜首：一是，打奧運牌提升品牌形象。通過奧運指定品牌和奧運筆記本電腦的推出凸現品牌強勢；二是，降低產品價格。聯想過去的產品價格高高在上跟一些著名的國際品牌相差無幾，如今上有IBM、戴爾的打壓，下有新生國產品牌的低價攻勢，聯想也在逐步放下身價，試圖在兩者之間尋找自己的價格定位空間；三是，大力度促銷手段。應該說，在促銷品方面，今年夏天聯想的DVD換COMBO，第二塊電池的雙重贈品遠比抽獎呀、送包包，鼠標之類的小CASE更加實惠（將近1000元）誘人。兩強相爭結果如何？我們期待第三季度的調查。
其次，讓我們看看品牌的自救。好的要好上加好，銷售成績不理想的也在想方設法自救。跌幅榜狀元惠普開始推出了寬屏等娛樂機型拉開與IBM的定位重合。另外，前一階段的召回事件也被不少市場人士認為是樹立品牌高質形象的一種手段。探花東芝前一階段的渠道之爭也是自救的表現，當然結果……
最后，我們看看新生品牌的奪位。東芝、惠普市場份額的大幅度下滑，給其他品牌篡位提供了想象空間。其中很有看頭的是臺系的兩個品牌。過去，臺系品牌的定位很尷尬，價格上對國際品牌沒有大的優勢，處于上也上不去下也下不來的處境。華碩的突起給臺系廠商一個很好的啟示：一方面保持研發質量優勢，另一方面在價格上壓制三線品牌高端市場，鯨吞國際品牌低端。不足萬元的輕薄筆記本電腦S5的推出符合了筆記本電腦更輕更薄更持久的發展方向，在體重1.5kg以下市場開出了一片天地。最近華碩在電視等媒體上的廣告主打的概念就是輕薄。
2， 未來大方向
分析完二季度的情況以及廠商的經營策略之后，筆者在此對第三季度的市場占有率做一個簡單的預測，僅代表個人看法：
1），五大品牌繼續把持局面。通過二季度的分析，我們發現五六位之間的差距較大，預計下季度五大品牌仍然會占據主導地位。
2），聯想和IBM的差距會縮小，榜首之爭更加激烈。同時，東芝份額會繼續下滑，但是低于惠普的可能性不大，兩者的下滑趨勢都會減緩。
3），其他品牌會瓜分更大的市場份額。暑促的主要對象是學生以及工薪階層，這些消費者對價格比較敏感，所以市場份額將會被新興品牌吞噬一部分。或許有新的品牌挑戰前十。
4）后五位中，預計華碩的排名會上升，三星和宏碁會略有下降，但是這幾位的差距不大，相互之間任何排列形勢都有可能出現。
5）筆記本電腦的總銷量會比二季度有一定的提升，但是總量上不會有超過兩位數的增長。
