圖為：《電腦報(bào)》社社長、任天極網(wǎng)總裁、重慶電子音像出版社總編李志高。
李志高與天極網(wǎng)
主持人： 歡迎新浪網(wǎng)友進(jìn)入總裁在線。今天我們請來了天極網(wǎng)總裁李志高先生，李總還有其它的頭銜，同時也是《電腦報(bào)》社社長。今天我們跟李總探討IT網(wǎng)站的發(fā)展道路、商業(yè)模式以及未來盈利預(yù)期等等這方面話題。在正式開始之前，首先先請李總跟大家做一個簡短的自我介紹。
李志高： 新浪網(wǎng)友大家好！我首先感謝新浪網(wǎng)提供這樣一個跟廣大網(wǎng)友交流的機(jī)會。其實(shí)我自己也是新浪網(wǎng)友，新浪網(wǎng)可能是在所有網(wǎng)中間我看的第二多的網(wǎng)站，看得最多的當(dāng)然是我們天極網(wǎng)，我?guī)缀趺刻煲步o新浪至少貢獻(xiàn)幾十個Pageview(笑)。
天極網(wǎng)是一個專業(yè)網(wǎng)站，它專注在IT行業(yè)，我們希望為天極網(wǎng)的讀者提供所有國內(nèi)外IT行業(yè)的新聞咨訊、IT產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用等等多方面的信息、知識和服務(wù)。這就是我們當(dāng)時建立天極網(wǎng)的一個初衷，所以我們天極網(wǎng)有個口號叫做“IT盡在天極”。
目前，天極公司擁有兩個相對獨(dú)立又互相聯(lián)系的網(wǎng)站，一個是www.chinabyte.com，這個網(wǎng)站建立有7年了，在互聯(lián)網(wǎng)歷史上是個資格非常老的網(wǎng)站，也是中國非常早的商業(yè)網(wǎng)站之一，它目前主要定位在IT一些行業(yè)的新聞和評論以及提供企業(yè)信息化的應(yīng)用等方面。
另外一個網(wǎng)站是www.yesky.com，這是在99年底出現(xiàn)的一個網(wǎng)站，它主要提供IT產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用指南以及IT商情、報(bào)價(jià)等方面的信息和內(nèi)容，主要是針對個人、消費(fèi)者看的。這兩個網(wǎng)站在內(nèi)容定位上互相補(bǔ)充、一起服務(wù)整個IT行業(yè)所有的方面。這個大概我們天極網(wǎng)一個基本情況。
主持人： 李總剛才簡短的介紹了一下自己，也介紹了有關(guān)天極網(wǎng)的情況。如果大家看到我們前面的預(yù)告，就可以了解到李總身上有很多的光環(huán)，有好幾個頭銜。李總在正式談業(yè)務(wù)之前，我們非常想了解您個人的一些話題。您很年輕，身兼數(shù)個要職，您是怎么分配精力的？
李志高： 確實(shí)我掛了一些頭銜，兼了不少的職務(wù)，這也是我很大的一個煩惱之一，事實(shí)上精力還是有限，能力更有限，總覺得干不好。以我個人素質(zhì)來說，我覺得能干好一件事就是很大的榮幸。所以目前在天極網(wǎng)，在《電腦報(bào)》，以及其它的工作崗位上還是精力不夠，所以也希望能夠逐步解決，希望集中精力干好一件事，這個沒有辦法，有些事情先勉為其難，確實(shí)有一些遺憾，一些工作也沒干好。
主持人： 李總您太謙虛了，像您做《電腦報(bào)》社長也做得非常成功，《電腦報(bào)》在業(yè)界名聲非常大，發(fā)行量也非常大，發(fā)行量將近70萬份，國內(nèi)也很少有這么大發(fā)行量的報(bào)紙。您在平衡兩個過程當(dāng)中做得很成功的，您是因?yàn)榻?jīng)常鍛煉身體精力充沛，還是因?yàn)榘才艜r間比較合理？
李志高： 首先身體比較好，精力比較充沛。但時間安排也說不上合理，像《電腦報(bào)》的發(fā)展它其實(shí)有一個非常好的團(tuán)隊(duì)，我更多的做一些工作還是一些不太具體的工作。
天極網(wǎng)經(jīng)過四年多的發(fā)展，也有自己比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)里面其他的同事可能比我承擔(dān)了更多的工作和更重的任務(wù)。所以這樣可能工作相對來說還是能夠，目前雖然很為難，我說勉為其難，目前還能應(yīng)付得過去。
主持人： 我覺得您還是太謙虛了，對工作要求太高了。您剛才談到有兩個非常好的團(tuán)隊(duì)，在您經(jīng)營天極網(wǎng)的過程當(dāng)中，在建立團(tuán)隊(duì)方面有哪些經(jīng)驗(yàn)？
李志高： 我覺得首先天極網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，比如高管層，年齡都差不多，都是三十歲左右，大家的追求也比較一致，想著互聯(lián)網(wǎng)非常有前途，能夠做出點(diǎn)成績，給自己，也給社會做出貢獻(xiàn)，也自己也留下一些東西。對IT這個行業(yè)非常熟，這樣一個共同理念組成這個團(tuán)隊(duì)，不同的人來分工，大家分工負(fù)責(zé)，工作氛圍非常好。
我們每個星期有一個固定的總裁辦會議，基本上所有的重要的事情都是在這個會議上集體決策，討論下來，有點(diǎn)像我們行政機(jī)構(gòu)定期的會議制度，但是有些重要的事情和突發(fā)性的事情經(jīng)常也有不定期的一些會，專題會來討論我們發(fā)展和處理。所以這樣基本形成一個領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大家非常團(tuán)結(jié)而志向一致，分工協(xié)作，信任度也比較高，所以天極網(wǎng)是靠我們整體的力量，在推動這個公司向前發(fā)展。
主持人： 您在選人上是不是有一些特殊的標(biāo)準(zhǔn)？
李志高： 沒有什么特殊的標(biāo)準(zhǔn)，這些人幾乎都是在我們天極一步一步干起來，像天極網(wǎng)成立到現(xiàn)在四年多，我們中層干部，我們的高層干部，基本上都是一步步在天極網(wǎng)這樣干起來的，從實(shí)踐中間鍛煉起來，我們空降部隊(duì)非常少，天極網(wǎng)跟新浪比起來還是小公司，我們也非常務(wù)實(shí)，這個公司，不管在業(yè)務(wù)方面還是在用人方面都非常實(shí)在，大家都是靠工作中間鍛煉，慢慢提升能力，職業(yè)道德非常優(yōu)秀的人一步步走上更高領(lǐng)導(dǎo)崗位，基本上都是這樣起來的。
主持人： 在最近一年或者半年當(dāng)中，是不是有一些招人的計(jì)劃？
李志高： 我們將近兩年高管層沒有變過，但是經(jīng)理和員工變化還是不少。比如我們天極網(wǎng)在去年這個時候大概只有150人左右，現(xiàn)在有210個人，在一年中間人數(shù)大概增長40%。我估計(jì)在未來的半年左右，人數(shù)有可能還要增長50到60人，所以可能不斷有招人的計(jì)劃，因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)充比較快，所以有很多的機(jī)會，有新的部門產(chǎn)生，有新的部門經(jīng)理也要產(chǎn)生。
我剛才說了我們干部大部分都是自己成長，但是也并不排斥引進(jìn)一些干部，像我們有些干部，管內(nèi)容的副總裁劉韌，以前就是《知識經(jīng)濟(jì)》的總編，非常優(yōu)秀，是去年年初調(diào)過來的。我們部門經(jīng)理很多也是從外面引進(jìn)來的，都是非常不錯。但是有一個共同前提，大家都認(rèn)同公司發(fā)展的理念這樣一個前提。
主持人： 也就是說認(rèn)同公司的理念，本身對互聯(lián)網(wǎng)十分熱愛的。
李志高： 對，對IT也比較熟悉。
電腦報(bào)和天極網(wǎng)
主持人： 因?yàn)镮T門檻還是有一定高度的，所以需要這樣基本的素質(zhì)�，F(xiàn)在還有一個問題，因?yàn)槟谀墓茌牱秶鷥?nèi)，既有《電腦報(bào)》，這屬于紙制的傳統(tǒng)媒體，還有天極網(wǎng)，被稱為網(wǎng)絡(luò)媒體。在您個人愛好當(dāng)中，這兩種媒體哪個更吸引你一些？
李志高： 實(shí)際上我在《電腦報(bào)》工作九年多，天極網(wǎng)成立才四年多，從時間上看，在《電腦報(bào)》工作時間更長，感情積淀更深。當(dāng)然從個人興趣愛好上看，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)更能代表我這種人追求不斷地創(chuàng)新的性格，天極網(wǎng)的工作我覺得對我更有挑戰(zhàn)性，更有吸引力。
主持人： 在您性格當(dāng)中您覺得愿意接受挑戰(zhàn)是一個基本素質(zhì)，您還覺得用哪幾個詞來形容自己的性格？
李志高： 我是在農(nóng)村長大的，像我們這種農(nóng)村出來的孩子，可能非常喜歡挑戰(zhàn)，喜歡嘗試新鮮的東西，也靠不斷地接受一些新的東西，通過這種不斷地學(xué)習(xí)來豐富自己。
另外一個還是想能夠?qū)崒?shí)在在做一些事情，務(wù)虛的東西不太喜歡，所以接受新的挑戰(zhàn)，接受新的事物，學(xué)習(xí)新的知識，踏踏實(shí)實(shí)做一些事情，就是我為人處事上一些特點(diǎn)吧，或者這樣一個風(fēng)格。
主持人： 據(jù)我們所知天極網(wǎng)建立時間挺早的，1997年建立天極網(wǎng)，在那個時候，為什么要建立這樣一個網(wǎng)站？那個時候的一個基本設(shè)想是什么？
李志高： 其實(shí)天極網(wǎng)是在2001年，由www.chinabyte.com和www.yesky.com這兩個網(wǎng)站合并形成的。97年初的時候www.chinabyte.com由美國新聞集團(tuán)和人民日報(bào)社組成這個網(wǎng)站，在中國是最早商業(yè)網(wǎng)站之一，當(dāng)時名氣也非常大。新聞集團(tuán)是全球很大媒體集團(tuán)，當(dāng)時Chinabyte在中國是作為它的新業(yè)務(wù)，一個試點(diǎn)，一個探索。
但是它一直就定位在IT、科技這個行業(yè)，這樣一個內(nèi)容、服務(wù)的方向。
另外一個是www.yesky.com網(wǎng)站，實(shí)際上是2000年才成立的，實(shí)際上在此之前它是《電腦報(bào)》電子版。2000年底IDG和電腦報(bào)社聯(lián)合來成立了這個網(wǎng)站，把《電腦報(bào)》電子版改成商業(yè)網(wǎng)站，它的歷史有四年多，www.chinabyte.com那個有七年了。2001年的時候，當(dāng)時在中國最有名的兩個IT網(wǎng)站就合并了，合并以后公司還是一個公司，叫天極，公司的英文名稱就叫ChinaByte,旗下有www.chinaByte.com和www.yesky.com這兩網(wǎng)站。
實(shí)際上在其它媒體，比如電視媒體、廣播媒體、紙媒體里面，一個公司里擁有多家媒體，比如電視有多個頻道，雜志有多份雜志，這是媒體界很常見，非常普遍。不過在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里并不多見，天極公司的這兩個網(wǎng)站互相補(bǔ)充、互相結(jié)合，服務(wù)整個中國IT這個行業(yè)，可能是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里比較少見的一種形式。我們希望天極公司通過我們這兩家網(wǎng)站，在IT這個行業(yè)能夠做得最好，最大，能滿足整個社會，從企業(yè)、政府，企業(yè)個人對IT的從資訊、應(yīng)用到產(chǎn)品的價(jià)格所有的需要，這也是我們追求目標(biāo)。
主持人： www.chinabyte.com在1997年建立的時候，是因?yàn)楣揪哂羞@樣的能力把它做成一個最好、評論最好的IT網(wǎng)站。還是因?yàn)槲夜咀铋_始設(shè)定的目標(biāo)就是這樣，是你的資源決定你只能做這樣的事情？還是最開始定的目標(biāo)是這樣？
李志高： 其實(shí)我開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候比較晚，99年下半年。那時候兩家網(wǎng)站還沒沒合并，當(dāng)時Chinabyte的股東們、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立這樣一個網(wǎng)站為什么把它定位在IT新聞，IT行業(yè)網(wǎng)站，初衷不太清楚，但是我想它肯定要做成新聞網(wǎng)站，因?yàn)闊o論是新聞集團(tuán)還是人民日報(bào)兩個背景都是在新聞方面非常強(qiáng)的，一個在美國或者全球，一個在中國都是非常強(qiáng)的強(qiáng)勢媒體，他們對新聞的理解，對傳媒的理解都有自己獨(dú)到的一面，所以他當(dāng)時做了這樣一個chinabyte，名字看起來不像新浪這些的綜合門戶，它翻譯過來是中國比特或者中國數(shù)字這樣一個網(wǎng)站，就是IT網(wǎng)站，名字也可以看出它的特色。它為什么當(dāng)初不做像新浪門戶網(wǎng)站？我想是不是最早的時候做科技更容易切入？更好把握？或者更有資源優(yōu)勢？這個背景我不太清楚。
至于www.yesky.com 這個網(wǎng)站為什么做IT？這個背景我非常熟悉，它最初就是《電腦報(bào)》的電子版，《電腦報(bào)》是IT專業(yè)媒體，發(fā)行量很大，70萬份，但是它畢竟定位在IT行業(yè)服務(wù)。另外一個股東IDG也是在美國做IT產(chǎn)業(yè)，它的產(chǎn)品也進(jìn)入IT，所以這兩個股東幾乎都處在IT行業(yè)，所以yesky很自然地就做成了IT網(wǎng)站。
贏利模式和遺憾之處
主持人： 如果chinabyte作為一個IT新聞網(wǎng)站，有可能走的一條道路跟現(xiàn)在的新浪也好，搜狐也好有點(diǎn)相似，靠新聞帶瀏覽量，盈利模式是通過廣告。www.yesky.com跟這個應(yīng)該不一樣？它的盈利模式是什么？
李志高： 它的盈利模式是專業(yè)模式，或者垂直模式，它目前也是靠廣告。
主持人： 走到現(xiàn)在，經(jīng)過幾年的發(fā)展，您個人來看覺得是不是走過一些彎路呢？
李志高： 天極公司的兩個網(wǎng)站的的發(fā)展，在專業(yè)網(wǎng)站里面，發(fā)展還是比較快的，目前在IT網(wǎng)站里面，我們不少地方做得也都是比較領(lǐng)先的，像收入方面、盈利方面做得也不錯。當(dāng)然，跟新浪、搜狐、TOM這些網(wǎng)站比起來我們肯定在很多地方是落后的，有很多機(jī)會沒抓住。比如www.chinabyte.com在九十年代末期有這么好的品牌，www.yesky.com這么好的股東背景，有非常大的訪問量，沒能象新浪那樣取得更高層次的突破，我覺得我們是走了一些彎路的，有些事情偏于保守，在2001互聯(lián)網(wǎng)形勢不大好的時候，我們首先想到怎么樣在財(cái)務(wù)上，保證財(cái)務(wù)指標(biāo)的持平、盈利，而沒有能夠大膽地投入。這些可能影響到天極公司的一些發(fā)展。
第二個遺憾是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一些趨勢，一些很好的商業(yè)模式我們沒有及時抓住，有的是沒有看到，有些是看到的或者想到的，但是不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，所以就錯過這些機(jī)會。但是天極的廣告在專業(yè)網(wǎng)站里面一直是做得最好的一個，我們網(wǎng)站廣告一直在全國互聯(lián)網(wǎng)前十名，在同類網(wǎng)站中一直比較領(lǐng)先，但其它很多收入，像電子商務(wù)我們沒有抓住，我們嘗試過，但沒有做好。
比如像無線增值服務(wù)，我們也做得不夠好，起步有些晚。
主持人： 你們這方面現(xiàn)在做得很不錯？
李志高： 目前我們一個月能夠做到幾百萬人民幣的收入，這跟當(dāng)前這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展環(huán)境相比，還是很小的。新浪目前一個月可以做到幾千萬，天極跟新浪這些領(lǐng)先的公司，差距還是比較大，基本不在一個數(shù)量級。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，我們雖然還算是高速成長，但是比起中國特別好的網(wǎng)站，像新浪，像TOM這些網(wǎng)站來說我們還是落后的。
主持人： 不好意思還得追問一下令您感到遺憾的地方。您剛才談到有些商業(yè)機(jī)會是自己沒有看到，有些商業(yè)機(jī)會是看到了沒有敢投入。我特別想了解哪些是天極公司看到了沒敢投入的？
李志高： 比如說網(wǎng)絡(luò)游戲，實(shí)際上我們論證了兩年，一直不敢投入。這個是在三年之前我們就認(rèn)為是有前途的，但是我們當(dāng)時在這方面缺人，也不敢冒太大資金風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時一套網(wǎng)絡(luò)游戲要一兩百萬美金，我們市場沒有完全起來，這個在產(chǎn)業(yè)或者商業(yè)初期，你的投入，應(yīng)該說有一個市場培育期，一個像天極網(wǎng)這樣一個規(guī)模，中等規(guī)模敢不敢拿一兩百萬美金投入市場，這是需要決策的勇氣的。
主持人： 其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)游戲上像您一樣懷有遺憾的不止您一個，還有幾個，金山也算一個。
李志高： 金山也做起來，這一年它趕得很快。
主持人： 金山也做了投入。
李志高： 做了投入，沒敢拼命的投。(笑)
主持人： 看來互聯(lián)網(wǎng)真的是一盒巧克力，說不準(zhǔn)下一顆是什么味道。
在總體上來說，天極網(wǎng)www.chinabyte.com和www.yesky.com還是達(dá)到您一個基本的設(shè)想，但是到現(xiàn)在為止是不是覺得還沒有完全達(dá)到當(dāng)初的設(shè)想？
李志高： 這是對的，如果真的達(dá)到我們在創(chuàng)立公司，我想所有的社會上的各種組織，包括政府、企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)，各種IT的公司，每個個人，他所有跟IT相關(guān)的，跟社會信息化相關(guān)的所有問題都能在我們天極網(wǎng)上很容易、很輕松的解決，我認(rèn)為天極網(wǎng)只有到那個時候才算真正的成功。
我經(jīng)常在我們公司內(nèi)部說，在中國任何一個組織，任何一個個人，如果一旦想找IT方面的咨訊或者信息或者跟信息化相關(guān)的問題，第一印象就是上天極網(wǎng)，這就是我們設(shè)立天極網(wǎng)的目標(biāo)。目前我們有些事情做得不錯，但是有些事情還有比較大的差距，離這個目標(biāo)還比較遠(yuǎn)，還需要我們繼續(xù)努力。在我們天極網(wǎng)信息提供上，在我們服務(wù)提供上，在我們具體一些跟整個IT行業(yè)的服務(wù)，跟整個社會的服務(wù)，跟我們天極網(wǎng)的網(wǎng)友、個人的服務(wù)上還有很多事情需要我們繼續(xù)深入地做。
我相信天極公司的兩個網(wǎng)站雖然都是行業(yè)網(wǎng)站，它還是有很大的空間。
主持人： 我們在這之前有一個網(wǎng)友留言。他可能對天極網(wǎng)比較了解的。
網(wǎng)友：當(dāng)初天極網(wǎng)這兩個網(wǎng)站都堅(jiān)持的IT方向，可是后來我們看到比如像新浪、搜狐這樣的門戶網(wǎng)站，面對普通大眾的網(wǎng)站倒是后來居上了，包括一些游戲類網(wǎng)站。您是不是覺得當(dāng)初堅(jiān)持錯了？因?yàn)槟莻�人群太少了。
李志高： 我覺得天極網(wǎng)的方向肯定是沒有錯的，我堅(jiān)信天極網(wǎng)這種商業(yè)模式是有前途的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)它在中國，在過去幾年還一直是一個普及階段，現(xiàn)在仍然是普及階段，整個社會上的每個組織、每個人還都沒到離不開互聯(lián)網(wǎng)的程度，或者互聯(lián)網(wǎng)還沒有滲透到每個組織、每個人工作生活的每個方面，這個階段，尤其在比如我們上網(wǎng)人數(shù)在一千萬、兩千萬的時候，這時候門戶網(wǎng)站顯然它是囊括所有東西，抓住機(jī)會發(fā)展了起來。
但是將來互聯(lián)網(wǎng)普及程度很高的時候，市場將非常龐大，服務(wù)一定要細(xì)分。所以很多專業(yè)網(wǎng)站，比如像IT、房地產(chǎn)、金融、旅游、汽車，甚至像很多更小的，建材、化工這種網(wǎng)站都會有它的生存空間。
比如互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是8700多萬人，如果互聯(lián)網(wǎng)普及到有兩億、三億用戶的時候，或者更多的時候，五億、六億的時候，一種商業(yè)模式不可能把所有的服務(wù)做完，這是不可能的。它肯定要細(xì)分。
細(xì)分到第二層次就是行業(yè)網(wǎng)站，像天極網(wǎng)這樣的IT網(wǎng)站就是一個代表。甚至我還想天極這樣的行業(yè)網(wǎng)站也不可能把IT行業(yè)全部做完，雖然我們提出的口號是“IT盡在天極”，但是也不可能整個中國就一個IT網(wǎng)站，就天極網(wǎng)，它下面可能還要細(xì)分。IT里面有很多東西，有軟件，有軟件下載，還有通信，還有一些像游戲等等這樣很多東西，可能還要細(xì)分。如果新浪門戶是第一層，像天極這樣專業(yè)網(wǎng)站第二層，在專業(yè)網(wǎng)站還有一些細(xì)分的行業(yè)，可能是第三層，這樣每一類網(wǎng)站都有它生存的空間。因此，行業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀不是商業(yè)模式的問題，是它還沒有做得更好，是互聯(lián)網(wǎng)還沒有更廣泛的普及。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，今后一年內(nèi)很可能要超過一億用戶，我想行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)出來，它的不同用戶，它的應(yīng)用的差異性也會出現(xiàn)。所以我覺得互聯(lián)網(wǎng)不一定是專業(yè)網(wǎng)站就沒有前途，我相反認(rèn)為它越來越有前途。當(dāng)然門戶網(wǎng)站也有前途，它的定位、它的面不是同一個層次的，特色也是不一樣的。
天極網(wǎng)的業(yè)務(wù)
網(wǎng)友：像天極網(wǎng)號稱自己是第一IT門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在可能在某些方面不如其他的IT網(wǎng)站。是不是天極網(wǎng)的想象力太差了？
李志高： IT網(wǎng)站國內(nèi)目前就我知道的就有十個以上這樣的網(wǎng)站，很多網(wǎng)站做得很好，很有優(yōu)勢，很有特色。從綜合的品牌、訪問量等等方面天極網(wǎng)目前是領(lǐng)先的。但是別的IT網(wǎng)站也有它們的優(yōu)勢和特色，也有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。
主持人： 天極網(wǎng)走到現(xiàn)在，有沒有讓您覺得比較好的地方？您自己怎么評價(jià)？
李志高： 確實(shí)我感覺不滿意的地方多，滿意的地方少。我最滿意的地方是，天極網(wǎng)這樣一個企業(yè)，到現(xiàn)在為止四年多還能保持99年公司成立的那種朝氣，員工、經(jīng)理們都能保持那種沖勁，創(chuàng)業(yè)公司那種朝氣，團(tuán)結(jié)一致、協(xié)同的工作，那種氛圍，沒有任何的扯皮，沒有任何的部門之間的人為的人們之間的扯皮，遇到事情大家都一起干，人之間關(guān)系相處的特別融洽，氣氛特別好，工作起來特別愉快，這也是我特別滿意的地方。
我相信這一幫人在一起，遲早總能干點(diǎn)事出來。
主持人： 我記得在介紹天極網(wǎng)公司的時候，不止是您剛才提到的那兩個網(wǎng)站，還有其它三塊業(yè)務(wù)，能不能再介紹一下其它三塊業(yè)務(wù)。
李志高： 天極網(wǎng)的定位肯定是為IT行業(yè)服務(wù)，它的業(yè)務(wù)和收入主要是三部分，第一個部分主要是我們廣告，就是網(wǎng)絡(luò)廣告了，這個有包括廠商的廣告，也包括經(jīng)銷商的廣告，主要從www.chinabyte.com、www.yesky.com所來。另外天極公司也有一些子站，比如為經(jīng)銷商服務(wù)的搜索客，是就產(chǎn)品性能報(bào)價(jià)等方面為用戶提供商情服務(wù)。
第二塊是我們無線增值服務(wù)。我們天極網(wǎng)上有很多內(nèi)容，內(nèi)容沒有辦法收費(fèi)，就象電視等媒體上很多節(jié)目沒有辦法變成錢。但是通過移動、聯(lián)通，移動運(yùn)營商它有短信、彩信等等這樣一些收費(fèi)平臺以后，我們天極網(wǎng)和他們合作，能夠把我們一些內(nèi)容，或者比較好的一些內(nèi)容，精華的內(nèi)容通過這種無線增值服務(wù)模式能收費(fèi)，這是對個人的一種收費(fèi)服務(wù)。
目前天極網(wǎng)擁有全網(wǎng)的移動和全網(wǎng)的聯(lián)通的無線增值服務(wù)接入號，這個在專業(yè)網(wǎng)站里面也不太多，這是天極第二個方面的業(yè)務(wù)。
第三個方面我們希望給整個社會的，包括政府、企業(yè)，當(dāng)然這個企業(yè)不一定是IT企業(yè)，整個社會一些組織，事業(yè)單位，他們在信息化的時候，比如他們做電子政務(wù)，做ERP，電子商務(wù)，做自己的網(wǎng)站的時候提供一些咨詢，提供一些服務(wù)，這樣的建議，因?yàn)槲覀冇写罅康膬?nèi)容、數(shù)字庫，這樣的專家團(tuán)隊(duì)等，把這些利用起來，為整個社會信息化提供一些咨詢服務(wù)，主要是這三塊收入。
當(dāng)然還有一些其他小的收入，比如我們通過天極網(wǎng)校提供IT培訓(xùn)、出版等，當(dāng)然這是比較小，一年也就大概兩三百萬人民幣。
網(wǎng)友：您的無線增值服務(wù)的內(nèi)容，全部是你的文章變成了服務(wù)的項(xiàng)目？
李志高： 不是全部，但是我們的特色和優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢在我們的IT一些文章，不光是文章，我們報(bào)價(jià)，電腦商城，電腦城我們給經(jīng)銷商提供服務(wù)，產(chǎn)品、購買商提供報(bào)價(jià)服務(wù)，我們有一個產(chǎn)品，可以及時拿到筆記本電腦，每一天我給你最新一條的產(chǎn)品信息或者是價(jià)格信息，或者為游戲玩家服務(wù)提供游戲的一些攻關(guān)秘籍等等，這是我們天極無線增值服務(wù)的一個鮮明的特色和優(yōu)勢。
當(dāng)然也有其它節(jié)目，娛樂、交友型。另外天極網(wǎng)一個無線增值號，包括《電腦報(bào)》，其它媒體，《數(shù)字通訊》、《大眾網(wǎng)絡(luò)報(bào)》、課程內(nèi)外，這樣一些雜志報(bào)紙，它的內(nèi)容、它的讀者，它的無線增值服務(wù)資源也集中到天極網(wǎng)上來，所以不僅是天極網(wǎng)自給自足，包括很多紙媒體資源都集中過來提供這樣一些服務(wù)。
主持人： 記得前一段時間的時候天極網(wǎng)還是比較活躍的，有很多合作。跟美國Tech-Target公司進(jìn)行合作，能不能提供這個合作背景是什么？
李志高： 因?yàn)樘鞓O網(wǎng)這幾年有一些積累，也希望嘗試拓展一些海外的業(yè)務(wù)。我們在六月底發(fā)布一個合作，就是跟這家公司，它在美國是第二大的專業(yè)網(wǎng)站，它的模式通過非常專業(yè)技術(shù)的咨詢和服務(wù)，在網(wǎng)上提供專家答疑、答辯，為公司的CIO、CEO或者大的用戶來提供這樣解決方案、提供一些專業(yè)的產(chǎn)品咨詢。它在美國廣告收入超過5000萬美金，非常好，也非常有特色。
這家公司目前也在拓展全球市場，把中國作為很重要一站，他們經(jīng)過在中國考察，最后選中了天極網(wǎng)，與天極網(wǎng)聯(lián)合合做了一個網(wǎng)站，tech-target這個網(wǎng)站上個月已經(jīng)開通了，它非常專業(yè)，但是很多專業(yè)人士非常喜歡。我們希望把這個很好的商業(yè)模式，很好的內(nèi)容，很好的服務(wù)，提供給中國的IT這個行業(yè)，提供給中國整個社會信息化。
另外不久前天極還與雅虎簽訂了另外一個合作，天極為雅虎中國提供所謂的“內(nèi)容代工”，把ChinaByte很好的內(nèi)容，通過yahoo中國這個很好的平臺來發(fā)布，促使更多的人，讓更多中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶來看到我們天極網(wǎng)比較好的內(nèi)容，接受到我們比較好的服務(wù)。當(dāng)然我們雅虎也有其它一些合作，雅虎它的郵箱也通過天極網(wǎng)這樣的渠道向更多的網(wǎng)友、用戶來推薦，這樣一些戰(zhàn)略合作。這個合作將來可能還會有，我們接下來還會有相關(guān)類似的合作。我們希望通過合作這種雙贏的模式，為加快中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做一些探索和嘗試。
主持人： 現(xiàn)在在網(wǎng)上關(guān)于對天極網(wǎng)可能有幾個爭論，其中之一說天極網(wǎng)自己號稱自己是中國第一門戶網(wǎng)站。有的人還質(zhì)疑這個說法，您怎么評論這件事？
李志高： 我認(rèn)為從多個綜合指標(biāo)來說天極第一沒有什么問題。但是現(xiàn)在目前沒有一個全國機(jī)構(gòu)有什么所有的指標(biāo)，所有的IT網(wǎng)站都沒有上市，很難說自己銷售多少，利潤多少，訪問量多少，都不能說清楚。所以我想這個并不重要，可能每個公司都希望說自己是第一，這個并不真正重要。
我希望還是每個公司，包括每個IT網(wǎng)站，天極網(wǎng)合作伙伴，同行，或者競爭對手，大家都還在發(fā)展。別的網(wǎng)站我想也肯定有它們的優(yōu)勢，大家靠自己的優(yōu)勢、特色而發(fā)展，刻意強(qiáng)調(diào)誰是第一、誰是第二，這個意義不太大。
別的專業(yè)網(wǎng)站有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們也有自己需要做得更好，我想這樣可能更客觀一些。
主持人： 剛才您也談了跟美國的tech-target網(wǎng)站的合作，包括跟雅虎合作，這一系列動作比較注重跟其它網(wǎng)絡(luò)的合作。但是大家也知道網(wǎng)絡(luò)之間也是有競爭關(guān)系的，內(nèi)容這一塊，因?yàn)樘鞓O網(wǎng)原創(chuàng)的內(nèi)容放在自己網(wǎng)站上很好的，為什么還要給其他人去合作？您怎么看待這種關(guān)系？
李志高： 因?yàn)檫@個事情我們在幾年之前就遇到了，我們跟新浪有很多年的合作關(guān)系，天極網(wǎng)很多內(nèi)容通過新浪在傳播，我們也有很好的合作關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)跟紙媒體，跟電視媒體有很大不一樣，它最大的特色就是開放。如果誰把互聯(lián)網(wǎng)封閉搞起來，那是不可能的。任何一個公司做自己的網(wǎng)站資源都有限。像新浪能把中國幾千家媒體資源整合在自己一個內(nèi)容平臺上，所以新浪才能做到目前中國最大的門戶網(wǎng)站之一(剛才談到第一的問題，我現(xiàn)在都不敢隨便用第一這個詞了)(笑)。新浪比其它的門戶資源能力更強(qiáng)一些，或者它理念，對互聯(lián)網(wǎng)的理解更深、更全面一些。
天極網(wǎng)有很好的內(nèi)容，但是天極網(wǎng)它的傳播途徑畢竟有限，那么這么好的內(nèi)容放在網(wǎng)上，一個人看也是看，十個人看也是看，我們?yōu)槭裁床煌ㄟ^很好的合作伙伴，像新浪、雅虎都跟我們沒有直接競爭關(guān)系，這樣很好合作，把天極很好的內(nèi)容傳播出來，更多人看到呢，網(wǎng)絡(luò)不像書，印刷需要成本，但互聯(lián)網(wǎng)的成本看多少都是差不多，帶寬增加一點(diǎn)不要多少錢。所以互聯(lián)網(wǎng)的成功一定是開放的系統(tǒng)。開放就是互聯(lián)網(wǎng)的一個特色。
天極網(wǎng)本身資源并不夠，也沒有說自己把這個事做得很好，即使IT這個領(lǐng)域閉門造車也不足以成功，把這個領(lǐng)域做得很大、很好。所以一定要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)像很好的網(wǎng)站，比如新浪，包括很好的IT網(wǎng)站。要開放，要整合社會資源才能把我們的事情能夠發(fā)展更快一些，更好一些。
競爭對手
網(wǎng)友：您認(rèn)為天極網(wǎng)的競爭對手有哪些？
李志高： 我想IT網(wǎng)站如果僅僅從商業(yè)模式來分析，所有的IT網(wǎng)站都是我們的競爭對手，因?yàn)樗吘苟几覀円粯幼鯥T互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。
主持人： 大家都是拉廣告。
李志高： 不完全一樣，廣告客戶也不一樣，有些重復(fù)，有些不完全重復(fù)。我個人認(rèn)為目前為止，我們還沒有感覺在IT網(wǎng)站中出現(xiàn)特別直接的、你死我活的競爭，我還真沒感覺到，或者天極網(wǎng)到目前為止在IT網(wǎng)站里面，我還沒有感覺到特別非要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)、用戶戰(zhàn)這樣的競爭對手。可能每個網(wǎng)站都有自己的特色，有自己的讀者，有自己的客戶，有自己的收入來源，或者商業(yè)模式不完全一致。
所以我還很難說誰就是我的直接競爭對手，我們公司內(nèi)部也從來沒有研究過、專門盯著哪個網(wǎng)站，他就是我的競爭對手，從來沒有過。我知道很多網(wǎng)站，其它公司，國內(nèi)行業(yè)都有，包括互聯(lián)網(wǎng)之間，互相打官司，互相罵娘的多得很，打口水戰(zhàn)多得很。但天極網(wǎng)從來不愿意跟別的網(wǎng)站打官司，至少在我們公司內(nèi)部我們是要學(xué)習(xí)，要做出自己的特色，而不要故意的去打壓別人，那個毫不必要。
另外一方面互聯(lián)網(wǎng)也是開放的，你打壓不了別人，做好自己的業(yè)務(wù)就行了。
主持人： 您認(rèn)為天極網(wǎng)自己的競爭對手應(yīng)該是自己？
李志高： 對。主要還是我們自己，我們自己做得好不好，我們自己能力夠不夠強(qiáng)，而不是別人做得好不好。
主持人： 我有一個疑問，剛才您談到天極網(wǎng)下面大概有五個子網(wǎng)站？
李志高： 可以這么說。
主持人： 它各自的方向是不一樣的，www.chinabyte.com是新聞，www.yesky.com里面提供很多產(chǎn)品的運(yùn)營的信息，還有商情，還有無線。我個人認(rèn)為這幾個網(wǎng)站需要企業(yè)分別不同的運(yùn)營的能力，您覺得天極網(wǎng)能生出五個手臂都很強(qiáng)嗎？盛大大家都知道，玩游戲就到它那里看就OK了，它很專業(yè)，是不是你們布局太分散了？
李志高： 如果舉盛大的例子，其實(shí)盛大不止一個游戲，我印象中盛大大概不下十款游戲，所以它不只是一個傳奇，它還有很多的產(chǎn)品。
天極網(wǎng)有四個或者五個子站，實(shí)際上類型只有兩類，一類我們是針對用戶對IT行業(yè)新聞、評論、信息化等內(nèi)容需求的ChinaByte網(wǎng)站和針對消費(fèi)者對產(chǎn)品、技術(shù)信息、知識需求的yesky網(wǎng)站，而沒有分成五類網(wǎng)站去做。
主持人： 您不覺得它需要不同的能力嗎？比如www.chinabyte.com需要很強(qiáng)的新聞采寫原創(chuàng)？
李志高： www.chinabyte.com比較大氣，比較宏觀。而www.yesky.com比較具體、比較時尚，迎合個人消費(fèi)者的習(xí)慣。www.chinabyte.com比www.yesky.com的讀者平均年齡高幾歲，是有區(qū)別的。實(shí)際上我們在內(nèi)容管理上也充分考慮這種實(shí)際，我們擁有兩個不同的編輯部，比如 Chinabyte 編輯部就在北京，而Yesky編輯部在重慶。
主持人： 現(xiàn)在看天極網(wǎng)它的運(yùn)營模式靠瀏覽量，廣告。
李志高： 還有無線一些收入，咨詢、服務(wù)的收入。
主持人： 您覺得這個模式在未來會不會有所轉(zhuǎn)變？
李志高： 我不敢說多長遠(yuǎn)的事情，三年、五年互聯(lián)網(wǎng)什么樣子我說不清楚，包括天極網(wǎng)三年、五年發(fā)生什么狀況我也說不清楚。但我肯定說得清，兩年之內(nèi)，明年之內(nèi)天極網(wǎng)定位方向肯定不會變，它只是會服務(wù)越來越好，在IT范圍服務(wù)越來越寬，收入會越來越大，這個我是可以肯定的。
其實(shí)天極網(wǎng)四年多以來也從來沒有變過，我也覺得一個公司變來變?nèi)タ峙乱膊皇鞘裁春檬�，尤其像我們定位這么清晰的，而且面也比較窄的一個公司，天極就是一個在線的IT服務(wù)商，這個我想至少在可見兩三年之內(nèi)不會變。兩三年以后什么樣子我也說不清楚，我認(rèn)為不會變，到時候說不定不是李志高在管，也說不清楚。
網(wǎng)友：天極網(wǎng)市場做得不是很到位，盡管您是IT提供商，給人感覺不是特別清晰，這個您是否接受？
李志高： 這個我接受，意見也非常好。實(shí)際上天極網(wǎng)在過去一年左右時間里面我們市場工作做得非常少，或者幾乎沒有什么做。這是我剛才說的，我做事情不喜歡怎么張揚(yáng)或者炒作，天極也是這種風(fēng)格，我也是這種風(fēng)格，所以這個肯定會影響天極市場的投入，或者不重視這樣工作。第二因?yàn)槲覀冏约菏且粋�網(wǎng)站，覺得自己有對網(wǎng)友的傳播影響能力，沒有必要做太多的市場�，F(xiàn)在來看，我們這些認(rèn)識有些偏差，實(shí)際上也影響我們品牌的發(fā)展，雖然我們自認(rèn)為我們有很好的內(nèi)容，我們可以做很好服務(wù)，但是如果別人不知道，看不到，或者沒有選擇這個服務(wù)，也會影響天極網(wǎng)的正常發(fā)展，這可能是我們的一個問題。這個問題實(shí)際上提得非常好，我也接受。希望我自己強(qiáng)迫自己在未來做一些改變。
網(wǎng)友：會不會因?yàn)槟撤N關(guān)系，和別的網(wǎng)站打官司？
李志高： 我不知道。
主持人： 現(xiàn)在有官司嗎？
李志高： 我們從來沒有起訴過別人，別人要起訴我沒有辦法，我阻止不了。我到現(xiàn)在沒有接到任何明示或者暗示要打官司的，沒有。我們這么多年沒有跟別人打官司，提起訴訟的也沒有。天極網(wǎng)其實(shí)權(quán)利很多次很多次被別人侵犯過，但是往往是大家下面商量一下，告訴你別這樣做了，這個就算了。我不是一個太喜歡把事情搞得極端化的一種處事方式。
主持人： 如果加大市場推廣的力度，在您可想象的范圍內(nèi)，會在哪方面做一些加大？
李志高： 可能是IT服務(wù)方面，把我們一些好的內(nèi)容，一些好的服務(wù)，進(jìn)行更多推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)跟三四年之前做互聯(lián)網(wǎng)也不一樣，三四年之前做互聯(lián)網(wǎng)很好，一兩千萬網(wǎng)民，現(xiàn)在一億網(wǎng)民的時候確實(shí)有很多人不了解，確實(shí)很多人沒聽說過天極網(wǎng)，沒聽說過www.chinabyte.com和www.yesky.com這兩個網(wǎng)站，如果不做實(shí)際推廣，更談不上享受你的服務(wù)，對我們自己，對我們社會都是損失。主要在擴(kuò)充我們品牌上讓大家知道有天極網(wǎng)，大家有自己的習(xí)慣、愛好，可能有認(rèn)為好的和有認(rèn)為不好的，有認(rèn)為不好的給我們提意見，我們改進(jìn)，如果認(rèn)為好，那就接受這個網(wǎng)站提供的服務(wù)，至少要大家知道有這個網(wǎng)站在提供這樣的服務(wù)。
網(wǎng)友：天極網(wǎng)有沒有遭受到來自于股東的壓力？天極網(wǎng)是不是有上市的計(jì)劃？
李志高： 第一個問題是肯定的。第二個問題我還不敢肯定。天極網(wǎng)肯定有來自于股東的壓力，股東為什么給你投錢？錢不是投的好玩，肯定有期望值，有回報(bào)的，當(dāng)然有壓力。一天到晚董事會要逼著我出業(yè)績、增長，每次開會我都很難受，怕見我們董事，肯定有壓力，而且壓力非常大，這是肯定的。
但是確實(shí)這個壓力希望你增長，希望成長起來，希望得到一個好的回報(bào)，到目前為止我們還沒有討論過上市，或者至少還沒有一個上市的計(jì)劃。
主持人： 未來會有沒有這樣一個計(jì)劃？比如幾年上市？
李志高： 因?yàn)槟壳拔覀兛紤]更多的是如何做好我們業(yè)務(wù)，還沒有上市這樣一個計(jì)劃，所以關(guān)于幾年上市這樣的問題，我確實(shí)說不太清楚。
網(wǎng)友：天極網(wǎng)如果確定自己的競爭對手？
主持人： 這個應(yīng)該跟您剛才回答的問題差不多，看誰都是競爭對手，也看誰都不是競爭對手。
網(wǎng)友：天極網(wǎng)自己對自己有沒有一些具體的運(yùn)營上的、比如收入上面的一個目標(biāo)？在2004年結(jié)束？
李志高： 我們沒有對外宣布，但是可以說，不是什么保密，也不想上市，也不怕別人競爭。今年天極網(wǎng)預(yù)算，銷售收入大概是七千多萬人民幣，接近一千萬美金。利潤希望能到一千多萬人民幣，也就是差不多兩百萬美金，這是04年的情況。現(xiàn)在看起來肯定能完成，這是沒有問題的。
明年預(yù)算還沒有做，我就說不出來了，我也不敢隨便亂說。但是我想會有一個比較大幅度的增長，我希望明年，我個人希望明年至少增長一倍，因?yàn)槲覀円?guī)模還小。
主持人： 時間過得比較快，馬上就快結(jié)束了。如果讓您再過兩年，然后再到新浪來作聊天，那個時候您希望天極網(wǎng)是個什么樣子？
李志高： 那個時候我希望我們網(wǎng)友們給我提的問題，可能就是說天極網(wǎng)，大家都知道這個網(wǎng)站，我們服務(wù)，讓所有的企業(yè)、所有的組織、所有的個人都覺得天極網(wǎng)提供的服務(wù)確實(shí)讓他受益了，讓他得到很好的效益，或者知識，或者提高他的能力，天極網(wǎng)也從市場上、收入上得到很好的回報(bào)。
我想能夠做到一個跟中國一流網(wǎng)站收入大大差距，或者跟門戶網(wǎng)站收入利潤差距大大縮小，像新浪這樣門戶網(wǎng)站發(fā)展非�？�，我想這也是我們一個目標(biāo)，在專業(yè)網(wǎng)站里面能夠在IT里面做到大家都非常喜歡，在專業(yè)網(wǎng)站里面做出特色，為整個社會信息化，為整個中國的網(wǎng)友們，能提供IT服務(wù)一些實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，我覺得這就是我的一個目標(biāo)。
主持人： 最后還得再加一個問題。在您看來，IT門戶網(wǎng)站它的機(jī)會在哪里？
李志高： 實(shí)際上這個問題剛才我也在一些問題多少提了點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在將近一億人，我想兩年以后中國的網(wǎng)民可能到1.5億人。細(xì)分市場也將會很大，IT滲透到社會各個方面。比如現(xiàn)在大部分企業(yè)都用了電腦辦公，或者電子商務(wù)，將來還會滲透家庭，數(shù)字家庭肯定會滲透，大量吸收IT知識、技術(shù)、IT產(chǎn)品的應(yīng)用。這樣滲透以后，IT將來可能跟每個人都有關(guān)系，至少跟城鎮(zhèn)居民都有關(guān)系。
只要有這個行業(yè)，作為我們行業(yè)服務(wù)商一定會有很大的機(jī)會，有很大的生存空間。關(guān)鍵在于我們天極公司，天極網(wǎng)能不能把這些需求能夠抓住，能夠真正滿足這些需求，把服務(wù)做好，讓他們滿意，從而在中間取得收入，取得利潤，這也是我們一個挑戰(zhàn)，這個空間非常大的。而在于我們能不能做好，能不能把握這些需求，市場的需求，能夠把握住這種機(jī)會，做成最有價(jià)值的一個IT的服務(wù)商，我想這是我們發(fā)展空間。
主持人： 今天非常感謝李總在百忙之中抽出時間來到新浪跟各位網(wǎng)友交流。在這里非常感謝李總，請李總跟各位網(wǎng)友道個別。
李志高： 感謝主持人，也感謝各位網(wǎng)友，希望大家對天極有喜歡或者不喜歡的地方，有什么好的建議，都跟我提出來，我也把我的郵件地址告訴大家，lizg＠chinabyte.com，大家有什么問題隨時給我發(fā)郵件交流，非常感謝大家對天極網(wǎng)，以及對我個人厚愛和支持。再次感謝新浪總裁在線給我提供這樣一個平臺，謝謝大家。
主持人： 再見，感謝各位網(wǎng)友參與，下次再見。
