對不熟悉莎啦啦的朋友，icech要先說明一下，這是一個從西安走出去的電子商務網站。
對不熟悉中國互聯網歷史的朋友來說，也許需要解釋一下的是：800BUY是一家國內的電子商務公司，專注于時尚禮品領域。值得關注的是，這家公司最近悄悄完成了她的一次收購動作。
關于收購，如果在GOOGLE或BAIDU上面搜索“800BUY+收購”，大量涌出來的一定會是網易的名字。沒錯，就是這個800BUY公司，上一次，他們準備收購的是網易。
上一次是在三年前，800BUY的女CEO張毅從美國摩根斯坦利回來不久，靠3000萬美元投資創辦了炎黃新星公司。正值2001年網易股價暴跌，張毅認認真真地飛去美國和投資人談收購……
當然，那次收購沒有成功，不然也許今天中國的富人榜需要重寫。
這一次，800BUY收購了莎啦啦鮮花網(www.shalala.com.cn)。
收購
莎啦啦的鮮花網成立于2000年4月的西安高新技術產業開發區的一間小小的寫字樓。幾年中無數次搬家，從開發區到商業區，再從西安到北京，在一次次的變化中發展壯大。
2001年10月，莎啦啦與國際鮮花速遞組織Interflora締結合作伙伴關系。目前，莎啦啦是國內最大的網上花店，在全國的4個城市開展了4家連鎖店，在全國600多個城市(包括港澳臺)、全球185個國家范圍內實現了合作配送服務，實現了異地互動配送模式。
反觀800BUY，其業務定位非常專注，簡單說就是“禮品+電子商務”兩個關鍵詞。按照很多業內人士的觀點：電子商務這東西我明白，可禮品是什么？巧克力是禮品，那么化妝品是不是？斯沃琪手表是禮品，那么數碼相機是不是？鮮花是禮品，那么汽車房子是不是？
所以，對800BUY來說，與其定義禮品，不如定義用戶。
這就說到了正題——為什么作禮品電子商務的800BUY要收購作鮮花電子商務的莎啦啦？張毅的解釋是：“非�；パa，我們的用戶群非常一致�！�
一致中也有些許不同，雖然同樣是學生、小白領等居多，但800BUY用戶的男女比例相仿，而莎啦啦用戶則大多是男性。但這些微的不同更為張毅眼中莎啦啦的價值加了分。
除了用戶群，張毅還看重莎啦啦的人脈關系等，尤其看重莎啦啦線上的營銷能力——莎啦啦自己不做花，也只有很少的直營連鎖店，絕大多數業務都靠互聯網絡或“借勢”來組織完成。
原莎啦啦的負責人、收購后成為800BUY兩位副總之一的郭峰告訴記者，收購的意向起于2004年1月初，而合同簽署則在5月1日。5月15日，莎啦啦的員工已經全部并入800BUY，辦公地點也搬到了位于甘家口大廈的800BUY辦公區。
談到收購動用的資金規模，張毅有些輕描淡寫，“現金加股票吧，當年融資的三千萬美元現在大部分還在，沒有被燒掉——資金不是問題。”
融合
不管什么樣的收購，融合都是最大的難題。但張毅很幸運，她不需要為800BUY與莎啦啦的融合操太多的心。
“消費者對電子商務的認識這個環境在改善，這是天時�！睆堃阏f，但“收購取得的最重要的東西是人和，這是最重要的，比天時地利都重要”。
“收購之后一兩個月內就做到了公司整合和業務鏈的拓展，沒看到什么大的波動，可以說融合進行地很順利。”張毅顯然對此很滿意，她認為郭峰對此功不可沒：“郭總心胸很寬，心態也非常平和，他幫助整個團隊非�？斓厝诤线M了800BUY�！�
雖然成功融合，莎啦啦變成了800BUY的一個事業組，但莎啦啦的品牌不會消失。“莎啦啦的品牌不但要保留，而且要做得更好”張毅保證：“莎啦啦有國內鮮花第一的品牌，和一個執行能力很強的團隊，但原來資金和市場能力比較小，800BUY的資金實力和業內人脈將把莎啦啦的品牌做得更好”。
事實上，莎啦啦現在已經成為800BUY各部門的“樣板”，因為莎啦啦是其專業領域無可動搖的第一名。張毅對內經常說，“莎啦啦是鮮花方面的一棵大明珠，而原來的800BUY是很多小明珠組成的。要把莎啦啦作為內部的比照，向莎啦啦看齊，力求在男性、女性、商務、鮮花這四大禮品領域，800BUY都成為國內的第一名。”
上市
像一個接龍游戲：收購莎啦啦的目的是補足800BUY的業務鏈條，并增加公司現金流；補足和增加的目的是更快地實現盈利；盈利的目的是明年上市；上市的目的是實現公司理想……
一個一個說。
國內名氣大的電子商務公司不少，但盈利的幾乎沒有。而莎啦啦雖小，卻擁有寶貴的正向現金流。理由很簡單，鮮花不需要做庫存，這和其他商品大有不同。收購莎啦啦顯然對增加公司正向現金流有所幫助。
但事實上在收購之前，800BUY在2004年上半年也已經實現了盈利——張毅肯定地說，“年內800BUY將全面盈利，爭取明年上市。”
為什么中國沒有一家電子商務上市公司，而800BUY敢把自己作為第一家？又是一句典型的“張毅式”的簡潔回答，“因為我們專業。”
專攻禮品市場讓800BUY少了很多風險和負累，在那些“大而全”的電子商務公司苦苦掙扎在生存邊緣的時候，專業讓800BUY距離盈利前景更加貼近。
禮品又是個特殊的市場，了解這個行業的人會知道，禮品行業很暴利，毛利很高但質量參差不齊。張毅作了這么多年，當然更清楚這一點，所以她的思路是：“我們只要保證質量，并且價格上面保持優勢，就一定能做好�！�
多年的投資銀行生涯讓張毅比別的企業領導者更加“癡迷”于上市，她曾經有句名言深得投資人的心，這句話是這樣說的：“不想創業板上市的公司不是好公司�！�
但很少有人去追問目標后面的目標，比如，800BUY上市后要做什么？也許，上市只是張毅作為管理者對投資人實現的一份承諾，承諾背后，有張毅自己更大的理想。
張毅的理想是什么？把800BUY做成中國最大最好的禮品網站——這個現在已經做到了；把800BUY做成中國B2C的第一，其標志是營業額超過5億人民幣(目前只是這個數字的1/3)，這，當然還需要她和800BUY更多的努力。(完)
