網(wǎng)絡(luò)造富神話再次顯現(xiàn)。這一次，輪到了QQ的主人騰訊。
6月16日，騰訊控股(700.HK)在香港聯(lián)交所正式掛牌交易。根據(jù)其每股3.70美元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，騰訊擁有62.2億港元的市值。
斯次上市，騰訊造就了5個(gè)億萬(wàn)富翁，7個(gè)千萬(wàn)富翁。根據(jù)持股比例，馬化騰因持有14.43%的股權(quán)，賬面財(cái)富是8.98億港元；張志東擁有6.43%的股權(quán)，賬面財(cái)富為4億港元；另外三位高層曾李青、許晨曄、陳一丹共持有9.87%的股權(quán)，三人的財(cái)富合約6.14億港元。
此外，騰訊的其他7位高層擁有著另外的6.77%股權(quán)，7人共有財(cái)富4.22億港元。
騰訊最大的股東MIH集團(tuán)(米拉德國(guó)際控股集團(tuán)公司)更是大獲其利。MIH為納斯達(dá)克和阿姆斯特丹兩地上市公司，最主要的業(yè)務(wù)在南非，是南非最大的付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商。MIH在2001年6月接手騰訊46.5%的股權(quán)。
根據(jù)MIH的財(cái)務(wù)報(bào)告，MIH從盈科數(shù)碼、IDG、以及管理層手中收購(gòu)騰訊46.5%的股份，花費(fèi)3200萬(wàn)美元，其中向盈科數(shù)碼支付1260萬(wàn)美金。收購(gòu)后，騰訊管理層持股46.5%，IDG持股7%。
即使后來(lái)IDG持有7%的股權(quán)被平分為二賣(mài)給了管理層和MIH，MIH可能為此又付出了幾百萬(wàn)美元。也就是說(shuō)，MIH的總投資超過(guò)4000萬(wàn)美元。但如今，MIH擁有的騰訊市值卻高達(dá)23.33億港元，3年時(shí)間，MIH的投資獲得了7倍的升值。
如果假設(shè)當(dāng)初IDG和盈科持有的股份到現(xiàn)在都不賣(mài)出，那么兩者獲得的投資收益將會(huì)高達(dá)70倍。
尋找盈利模式
然而，歷史不能假設(shè)。
其實(shí)，在騰訊5歲半的生命中，曾經(jīng)有一半時(shí)間在找不到賺錢(qián)的盈利模式中掙扎，誰(shuí)又能想到后來(lái)它竟“日進(jìn)斗金”？
1998年11月，同為大學(xué)同學(xué)的馬化騰和張志東決定下海做生意，于是，創(chuàng)建騰訊。最初業(yè)務(wù)是為一些尋呼臺(tái)做系統(tǒng)集成。兩人既當(dāng)銷(xiāo)售，又做工程師，而后來(lái)風(fēng)靡全國(guó)的QQ軟件在當(dāng)年竟是隨項(xiàng)目贈(zèng)送的副產(chǎn)品。
QQ因而被最早命名為“網(wǎng)上中文尋呼機(jī)”，簡(jiǎn)稱OICQ。無(wú)論從各方面看，OICQ都是當(dāng)年馬化騰模仿ICQ的一個(gè)隨興之作。當(dāng)年的ICQ已經(jīng)席卷全球，但卻沒(méi)有中文版，PICQ、CICQ等中文即時(shí)通信軟件已經(jīng)出現(xiàn)，但卻沒(méi)有有效打開(kāi)市場(chǎng)。
確切的原因已經(jīng)不可知，也許是馬化騰看到了ICQ以2.87億美元的“天價(jià)”從以色列賣(mài)到美國(guó)，也許是看到了高喊免費(fèi)的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也許是看到了中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)英雄們的風(fēng)起云涌，在1999年初的某一天，OICQ軟件忽然被掛在了網(wǎng)上，由定向贈(zèng)送變成了免費(fèi)下載。
憑借其簡(jiǎn)潔、實(shí)用的風(fēng)格以及諸項(xiàng)細(xì)心的設(shè)計(jì)，OICQ首先在高校一炮打響，然后憑借高校為中心，以令人吃驚的速度傳播開(kāi)來(lái)。PICQ、CICQ等對(duì)手幾乎不堪一擊。這時(shí)的騰訊，一邊繼續(xù)開(kāi)發(fā)著項(xiàng)目，一邊用賺來(lái)的錢(qián)養(yǎng)活著OICQ。
然而，OICQ的用戶數(shù)的幾何級(jí)增長(zhǎng)，讓是否能養(yǎng)活OICQ的問(wèn)題變得嚴(yán)峻起來(lái)，每月以幾何級(jí)增長(zhǎng)的服務(wù)器托管費(fèi)用也讓騰訊不堪承受。馬化騰后來(lái)回憶起當(dāng)時(shí)的情景時(shí)說(shuō)，想賣(mài)掉OICQ，賣(mài)了好多次沒(méi)賣(mài)掉，只能另謀生計(jì)。
這個(gè)計(jì)策即是融資。
2000年初，憑借OICQ僅半年就占領(lǐng)的市場(chǎng)地位，騰訊幸運(yùn)地拉來(lái)IDG和李澤楷旗下盈科數(shù)碼220萬(wàn)美元的投資，占股40%。
盡管有了一筆錢(qián)，暫時(shí)沒(méi)有生死存亡的憂慮。但是，OICQ的注冊(cè)人數(shù)繼續(xù)以陡峭的曲線瘋長(zhǎng)，OICQ的盈利模式卻依然找不著，實(shí)際上OICQ的先驅(qū)ICQ也一直都沒(méi)有盈利模式。
騰訊探尋OICQ的盈利模式從網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)始，在2000年7月25日的新一版軟件中，一個(gè)BANNER廣告條被塞在消息接收端中。
盡管騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售開(kāi)展得很不錯(cuò)，曾經(jīng)在《網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒》的調(diào)查中排第三位，緊跟新浪搜狐之后。但是，相對(duì)于每天新增注冊(cè)用戶幾十萬(wàn)(最高時(shí)每天新增用戶曾達(dá)80萬(wàn))、一個(gè)月就要新加兩臺(tái)服務(wù)器的投入而言，網(wǎng)絡(luò)廣告有點(diǎn)杯水車(chē)薪。
整個(gè)2000年，騰訊都在兩個(gè)傳言中度過(guò)：傳言之一是騰訊將要全面收費(fèi)；傳言之二是騰訊要被賣(mài)掉，收購(gòu)方是TOM或脈搏網(wǎng)。這兩個(gè)傳言都和騰訊“快沒(méi)錢(qián)了”有關(guān)，并且，對(duì)“快沒(méi)錢(qián)了”的佐證是，OICQ軟件停止了免費(fèi)的新用戶注冊(cè)。
移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)帶來(lái)的價(jià)值突圍
2000年底中國(guó)移動(dòng)推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的一瞬，它也許不知道，這一創(chuàng)新性的價(jià)值鏈條會(huì)挽救一批互聯(lián)網(wǎng)公司。騰訊就在這批名單的前列。
當(dāng)時(shí)，騰訊的情況是，擁有逼近億級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)用戶量，而且這些用戶中是含有大量的消費(fèi)訴求的，但是，騰訊卻苦于沒(méi)有收費(fèi)的渠道。然而，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)通過(guò)手機(jī)代收費(fèi)的“二八分賬”協(xié)議(運(yùn)營(yíng)商分二成、SP分八成)，猶如一道閃電，驚醒蟄伏的騰訊。
騰訊迅速開(kāi)展了收費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)，限制頁(yè)面注冊(cè)，并開(kāi)展了移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)，一時(shí)間，騰訊成了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的骨干，在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)中的份額最高時(shí)占據(jù)了七成。
騰訊賺錢(qián)的速度和它當(dāng)初注冊(cè)用戶的瘋長(zhǎng)一樣，僅到2001年7月，騰訊就實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，到2001年年底，騰訊實(shí)現(xiàn)了1022萬(wàn)人民幣的純利潤(rùn)。其間，在2001年3月份，騰訊為了應(yīng)付ICQ的版權(quán)官司，將軟件名稱改為了QQ。
騰訊業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度在2002年和2003年開(kāi)始令人炫目，這兩年騰訊一方面推出QQ行、QQ秀等一些新業(yè)務(wù)，另一方面又不斷學(xué)習(xí)，比如學(xué)著新浪推短信和鈴聲、學(xué)著網(wǎng)易推出交友業(yè)務(wù)QQ男女、學(xué)著盛大開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲。在2002年，騰訊凈利潤(rùn)是1.44億，比上一年增長(zhǎng)10倍之多；2003年，騰訊凈利潤(rùn)為3.38億，比2002年又翻了近一倍。
據(jù)騰訊的《招股說(shuō)明書(shū)》顯示，目前騰訊的主要盈利被劃分成了三部分，即互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(包括會(huì)員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂(lè)服務(wù))、移動(dòng)及通信增值服務(wù)(包括移動(dòng)聊天、語(yǔ)音聊天、短信鈴聲等)和網(wǎng)絡(luò)廣告。
截至2004年前三個(gè)月，前兩部分的收入占據(jù)了騰訊總收入的96.1%。因此，從廣義的角度上講，騰訊是一家SP(內(nèi)容提供商，目前確切的涵義外延有待確定)，因?yàn)榍皟刹糠值氖斟X(qián)方式大多都是通過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的分成。
騰訊的投資總監(jiān)蘇麗芬拒絕透露來(lái)自移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的收入占總收入的比例，盡管騰訊有著一部分的會(huì)員卡和在線游戲點(diǎn)卡通過(guò)一些書(shū)攤、便利店來(lái)銷(xiāo)售，但業(yè)內(nèi)人士指出，九成以上的用戶收費(fèi)是通過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)代收費(fèi)。
今年第一季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，騰訊擁有730萬(wàn)收費(fèi)會(huì)員，其中高級(jí)會(huì)員每月向騰訊貢獻(xiàn)10元人民幣，“QQ行”會(huì)員每月貢獻(xiàn)2元人民幣；同時(shí)，騰訊擁有1310萬(wàn)的注冊(cè)短信用戶。另外，非常QQ男女、彩鈴、圖片等短信服務(wù)以各種形式獲取利潤(rùn)。
騰訊還有意參與“互聯(lián)星空”這樣的分成計(jì)劃，通過(guò)視頻QQ或者QQ游戲，騰訊可以從寬帶運(yùn)營(yíng)商那里分得一部分收入。另外，騰訊企業(yè)QQ是其另一雄心所在，通過(guò)定制運(yùn)用企業(yè)QQ，騰訊渴望來(lái)自企業(yè)的收入。
騰訊還把QQ的品牌“租賃”給了一家玩具企業(yè)，生產(chǎn)QQ玩具，每年，騰訊為此獲得固定收益。
QQ未來(lái)：與所有的.com們?yōu)閿常?/P>
如果從狹義SP的角度，即只去看移動(dòng)增值服務(wù)，占騰訊總收入的比例卻在逐步縮小。
騰訊移動(dòng)及通信增值服務(wù)部分的收入占總收入的比例2002年為75.6%，2003年為63.6%，到今年前三月，這一比例穩(wěn)步下降到55.5%，騰訊開(kāi)始從“純SP”的定位中脫身；同時(shí)，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入大幅上升，從2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲方面的收入應(yīng)該功不可沒(méi)。
很早之前，馬化騰就表示過(guò)“移動(dòng)業(yè)務(wù)只能體現(xiàn)我們核心價(jià)值的周邊部分，基于PC的增值服務(wù)才是我們的核心價(jià)值”，那么，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示的騰訊盈利模式變動(dòng)正印證著馬化騰的這一說(shuō)法。
“跟一般的短信SP比較，騰訊最大的優(yōu)勢(shì)是在桌面上的壟斷，那是命脈所在，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。”市場(chǎng)分析人士漢景奎說(shuō)，漢4年多來(lái)一直在關(guān)注騰訊的發(fā)展，并與包括馬化騰在內(nèi)的多位高層有過(guò)多次溝通。
在此觀點(diǎn)上分析，目前被譽(yù)為高風(fēng)險(xiǎn)的SP，騰訊可能會(huì)離之越來(lái)越遠(yuǎn)，相反，就像財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)的，在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)上的收入會(huì)越來(lái)越多。
而在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)上，“騰訊未來(lái)可能會(huì)繼續(xù)使用跟隨戰(zhàn)略。”漢景奎對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，“騰訊有點(diǎn)兒像是微軟，掌握了巨量的用戶資源。”
目前，QQ有著2.9億的超大注冊(cè)用戶量，在此基礎(chǔ)上，完全可以看到別人的成功后再去跟隨，因?yàn)樾麻_(kāi)拓業(yè)務(wù)的成本會(huì)比較低。
一個(gè)可以證明的例子就是QQ游戲，從去年中期運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在1年不到，投入資金并不多，但是由于和QQ社區(qū)捆綁，一年不到便取得了和聯(lián)眾游戲近乎相當(dāng)?shù)囊?guī)模量，這就是跟隨戰(zhàn)略的體現(xiàn)。另外，像過(guò)去開(kāi)拓的鈴聲、短信、交友、校友錄等服務(wù)，莫不是跟隨戰(zhàn)略的結(jié)果。
而使用跟隨戰(zhàn)略的后果是，“騰訊可能會(huì)與所有的.COM為敵”，“因?yàn)轵v訊的用戶群和.COM的用戶群重合度很大”。
據(jù)《招股說(shuō)明書(shū)》顯示，此次騰訊IPO，募集的超過(guò)15億的資金中的2／3將被用來(lái)拓展新業(yè)務(wù)。《招股說(shuō)明書(shū)》中同時(shí)列舉了新拓展業(yè)務(wù)的方向，其中的關(guān)鍵就是在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，這也暗合了分析人士對(duì)未來(lái)騰訊戰(zhàn)略的看法。
騰訊提到自己未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)核心包括拓展QQ游戲的門(mén)戶網(wǎng)站、建立在線交友社區(qū)和建立垂直資訊網(wǎng)站；更加值得一提的是，騰訊提到了未來(lái)會(huì)參與到“商業(yè)廣告排名技術(shù)”中去，聯(lián)系到一直捆綁于QQ的騰訊瀏覽器，騰訊要與3721、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司一決雌雄的野心昭然若揭。
通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)獲得大量用戶，通過(guò)手機(jī)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，然后進(jìn)入其它賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這似乎是騰訊的發(fā)展邏輯。然而這一邏輯的基礎(chǔ)還是活躍的巨量注冊(cè)的用戶。面對(duì)QQ的收費(fèi)，另一至今依然免費(fèi)的即時(shí)通服務(wù)——微軟MSN messager不能不成為QQ的勁敵。
記者試圖向馬化騰本人求證騰訊發(fā)展策略，但撥通手機(jī)后，馬婉拒了采訪要求。
