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　　作為西安第一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，西安市蔚藍(lán)科技有限公司在經(jīng)過了長時(shí)間的游戲測試以后終于決定開始收費(fèi)了。一直以來，由于游戲處于測試期而無法收費(fèi)，影響了公司的收益，也在很大程度上制約了《星際家園》的發(fā)展。畢竟如果沒有持續(xù)的資金投入，游戲也就無法順利地發(fā)展下去。

　　據(jù)了解，從6月10日起，《星際家園》就正式進(jìn)入收費(fèi)階段，但是根據(jù)蔚藍(lán)科技副總經(jīng)理許方的介紹，游戲在正式收費(fèi)以后采取的是先讓玩家免費(fèi)玩一個(gè)月的銷售模式，在一個(gè)月后玩家可以決定是否繳費(fèi)購買點(diǎn)卡繼續(xù)游戲。“這樣實(shí)際上等于是到7月10日才開始收費(fèi)，不論是玩家還是我們蔚藍(lán)科技都有足夠的時(shí)間做好迎接收費(fèi)的準(zhǔn)備了”，許方說道。

　　《星際家園》推出30元包月卡

　　《星際家園》游戲開發(fā)從2002年4月份便開始，除了音樂包給了第三方之外，游戲其他模塊的開發(fā)均是蔚藍(lán)科技自己完成。經(jīng)過了長時(shí)間的測試，已經(jīng)在古城熱線、天府熱線和遼寧網(wǎng)通架設(shè)了3組服務(wù)器，平均在線人數(shù)已經(jīng)接近6000人。正是經(jīng)過了長期的準(zhǔn)備之后，蔚藍(lán)科技才有決心開始收費(fèi)，畢竟一款游戲在收費(fèi)以后都會(huì)有不同程度的玩家流失。據(jù)許方分析，在同樣利用可樂吧平臺(tái)開發(fā)的游戲中，已經(jīng)收費(fèi)的幾款游戲初期都出現(xiàn)了大約30%用戶流失的情況，許方認(rèn)為這種情況的出現(xiàn)在所難免。不過根據(jù)這一數(shù)據(jù)計(jì)算，《星際家園》每月仍能保持大約4000人在線的水平，如果都購買了每月30元的包月卡，對(duì)蔚藍(lán)科技來說每個(gè)月還可以收入30多萬。

　　在談到游戲定價(jià)問題，許方認(rèn)為目前定價(jià)的30元包月卡比較適合玩家的需求。相對(duì)于很多游戲來說，蔚藍(lán)科技的做法比較特別，沒有推出點(diǎn)卡，而是直接以月卡的形式銷售。他介紹說：“我們根據(jù)對(duì)市場的考察認(rèn)為月卡比較適合大家的需求，因?yàn)辄c(diǎn)卡的惟一好處就是自由度高，可以讓玩家自主決定什么時(shí)間玩。但是現(xiàn)在大多數(shù)玩家玩的時(shí)間比較長，購買月卡對(duì)他們來說更加便宜�！彼�繼續(xù)介紹說，《星際家園》30元月卡的定價(jià)也是綜合考察了其他同類游戲的定價(jià)決定的，雖然說其他同類游戲一般采用10元包月的形式，但是往往在包月費(fèi)之外還會(huì)收取其他費(fèi)用，這樣對(duì)玩家來說一個(gè)月實(shí)際投入的費(fèi)用大約在40元到50元之間。而《星際家園》則是除了30元的月卡收費(fèi)以外，再不另行收取其他費(fèi)用。“所以看起來我們的游戲卡價(jià)格比較高，但其實(shí)是非常實(shí)惠的，而且在同樣采用可樂吧系統(tǒng)開發(fā)出來的游戲中，我覺得我們的游戲還是比較具有競爭力的”，許方表示。

　　多方開拓渠道

　　目前，蔚藍(lán)科技的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)由最初的十余人發(fā)展到40多人，包括渠道開拓、游戲開發(fā)、客戶服務(wù)等一批人員已經(jīng)就位，蔚藍(lán)科技為游戲收費(fèi)做好了前期的準(zhǔn)備工作，而許方則主要負(fù)責(zé)對(duì)外渠道的建設(shè)。許方表示，蔚藍(lán)科技計(jì)劃在全國30多個(gè)省市建立起省級(jí)總代，通過這30多個(gè)省級(jí)總代開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥Ｋ�認(rèn)為這樣做比較有利于公司對(duì)渠道進(jìn)行控制，如果交由一家公司負(fù)責(zé)渠道的建設(shè)，一方面對(duì)蔚藍(lán)科技來說等于要多做協(xié)調(diào)工作，比較麻煩，而且也不利于公司對(duì)下級(jí)渠道的管理。許方介紹說，在公司開發(fā)游戲之前已經(jīng)做過一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡渠道銷售工作，因此對(duì)這方面的工作還比較熟悉，不至于走彎路�！皩�(shí)際上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲的渠道也比較透明，我們對(duì)各地渠道情況了解程度也比較深”，許方說道，“哪些地區(qū)什么公司銷售業(yè)績好，哪些實(shí)力比較強(qiáng)，我們都有數(shù)，因此自己開拓渠道也沒有什么問題。”

　　許方在談到渠道合作問題時(shí)表示，目前蔚藍(lán)科技對(duì)渠道按照兩個(gè)階段來進(jìn)行拓展，首先是近期將同各地省級(jí)渠道公司建立合作，這一階段不會(huì)對(duì)合作的渠道方有具體的銷量要求，而是根據(jù)不同地區(qū)玩家的接受度由雙方共同制定銷售策略，比如東北、浙江、廣東等地是《星際家園》玩家比較密集的地區(qū)，這里將會(huì)著重加大銷售力度。而在銷售穩(wěn)定進(jìn)行到一定程度時(shí)，就進(jìn)入了第二階段，這時(shí)需要渠道商背負(fù)一定的任務(wù)量，而考慮到這時(shí)的公司發(fā)展情況，蔚藍(lán)科技也會(huì)投入一部分資金用于市場推廣，同各地渠道商一起開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?BR>
　　借收費(fèi)擺脫資金壓力

　　對(duì)外界來說，蔚藍(lán)科技有點(diǎn)像是個(gè)謎，讓人感到很好奇的是在蔚藍(lán)科技對(duì)游戲正式收費(fèi)以前，公司的資金來源是什么？畢竟網(wǎng)絡(luò)游戲還是一個(gè)需要不斷有資金投入的產(chǎn)業(yè)，而外界一直無法了解到支持蔚藍(lán)科技發(fā)展到現(xiàn)在這一階段的資金是從哪里來的。根據(jù)蔚藍(lán)科技自己的解釋是，公司之前在其他領(lǐng)域的經(jīng)營積累了一部分的資金，目前用于公司經(jīng)營；而另外據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，《星際家園》三組服務(wù)器是由“外人”投資架設(shè)的。因此，不難理解《星際家園》的收費(fèi)也有緩解公司經(jīng)營壓力的考慮，這樣在收費(fèi)以后，不斷增長的收入一方面可以用于公司的經(jīng)營，同時(shí)也能用于對(duì)服務(wù)器投資者還款。

　　實(shí)際上，資金壓力對(duì)蔚藍(lán)科技一直是存在的，許方自己也介紹說在前一階段公司也考慮過出售，和一些對(duì)網(wǎng)游感興趣的投資人談過相關(guān)問題，甚至到現(xiàn)在還在不斷和有意向的投資人在進(jìn)行接觸，但是長期以來一直沒有達(dá)成合作。具體原因，許方表示是雙方對(duì)公司和《星際家園》的認(rèn)同度存在差異，他介紹說：“對(duì)方認(rèn)為開的價(jià)已經(jīng)很高了，但是在我們看來還是和預(yù)期有差距�！彼�以，蔚藍(lán)科技一直缺乏有實(shí)力的公司注入資金幫助開發(fā)游戲，許方笑著說：“最初我們打算50萬就賣掉游戲，可是沒有人要，現(xiàn)在我們估價(jià)至少是500萬�！�

　　許方認(rèn)為目前是國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的黃金時(shí)期，國家正大力支持網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，特別是國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)際上很多國內(nèi)游戲公司也都在大力投資購買游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借《星際家園》目前取得的成績，蔚藍(lán)科技開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該值500萬元這樣價(jià)格的投資。特別是《星際家園》即將開始收費(fèi)，相信蔚藍(lán)科技的經(jīng)營情況將會(huì)大為好轉(zhuǎn)，屆時(shí)許方和蔚藍(lán)科技也更加有底氣同投資方談合作的問題了。