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　　作為西安第一家網絡游戲公司，西安市蔚藍科技有限公司在經過了長時間的游戲測試以后終于決定開始收費了。一直以來，由于游戲處于測試期而無法收費，影響了公司的收益，也在很大程度上制約了《星際家園》的發展。畢竟如果沒有持續的資金投入，游戲也就無法順利地發展下去。

　　據了解，從6月10日起，《星際家園》就正式進入收費階段，但是根據蔚藍科技副總經理許方的介紹，游戲在正式收費以后采取的是先讓玩家免費玩一個月的銷售模式，在一個月后玩家可以決定是否繳費購買點卡繼續游戲。“這樣實際上等于是到7月10日才開始收費，不論是玩家還是我們蔚藍科技都有足夠的時間做好迎接收費的準備了”，許方說道。

　　《星際家園》推出30元包月卡

　　《星際家園》游戲開發從2002年4月份便開始，除了音樂包給了第三方之外，游戲其他模塊的開發均是蔚藍科技自己完成。經過了長時間的測試，已經在古城熱線、天府熱線和遼寧網通架設了3組服務器，平均在線人數已經接近6000人。正是經過了長期的準備之后，蔚藍科技才有決心開始收費，畢竟一款游戲在收費以后都會有不同程度的玩家流失。據許方分析，在同樣利用可樂吧平臺開發的游戲中，已經收費的幾款游戲初期都出現了大約30%用戶流失的情況，許方認為這種情況的出現在所難免。不過根據這一數據計算，《星際家園》每月仍能保持大約4000人在線的水平，如果都購買了每月30元的包月卡，對蔚藍科技來說每個月還可以收入30多萬。

　　在談到游戲定價問題，許方認為目前定價的30元包月卡比較適合玩家的需求。相對于很多游戲來說，蔚藍科技的做法比較特別，沒有推出點卡，而是直接以月卡的形式銷售。他介紹說：“我們根據對市場的考察認為月卡比較適合大家的需求，因為點卡的惟一好處就是自由度高，可以讓玩家自主決定什么時間玩。但是現在大多數玩家玩的時間比較長，購買月卡對他們來說更加便宜。”他繼續介紹說，《星際家園》30元月卡的定價也是綜合考察了其他同類游戲的定價決定的，雖然說其他同類游戲一般采用10元包月的形式，但是往往在包月費之外還會收取其他費用，這樣對玩家來說一個月實際投入的費用大約在40元到50元之間。而《星際家園》則是除了30元的月卡收費以外，再不另行收取其他費用。“所以看起來我們的游戲卡價格比較高，但其實是非常實惠的，而且在同樣采用可樂吧系統開發出來的游戲中，我覺得我們的游戲還是比較具有競爭力的”，許方表示。

　　多方開拓渠道

　　目前，蔚藍科技的團隊，已經由最初的十余人發展到40多人，包括渠道開拓、游戲開發、客戶服務等一批人員已經就位，蔚藍科技為游戲收費做好了前期的準備工作，而許方則主要負責對外渠道的建設。許方表示，蔚藍科技計劃在全國30多個省市建立起省級總代，通過這30多個省級總代開發當地市場。他認為這樣做比較有利于公司對渠道進行控制，如果交由一家公司負責渠道的建設，一方面對蔚藍科技來說等于要多做協調工作，比較麻煩，而且也不利于公司對下級渠道的管理。許方介紹說，在公司開發游戲之前已經做過一段時間的網絡游戲點卡渠道銷售工作，因此對這方面的工作還比較熟悉，不至于走彎路。“實際上現在網絡游戲的渠道也比較透明，我們對各地渠道情況了解程度也比較深”，許方說道，“哪些地區什么公司銷售業績好，哪些實力比較強，我們都有數，因此自己開拓渠道也沒有什么問題。”

　　許方在談到渠道合作問題時表示，目前蔚藍科技對渠道按照兩個階段來進行拓展，首先是近期將同各地省級渠道公司建立合作，這一階段不會對合作的渠道方有具體的銷量要求，而是根據不同地區玩家的接受度由雙方共同制定銷售策略，比如東北、浙江、廣東等地是《星際家園》玩家比較密集的地區，這里將會著重加大銷售力度。而在銷售穩定進行到一定程度時，就進入了第二階段，這時需要渠道商背負一定的任務量，而考慮到這時的公司發展情況，蔚藍科技也會投入一部分資金用于市場推廣，同各地渠道商一起開拓當地市場。

　　借收費擺脫資金壓力

　　對外界來說，蔚藍科技有點像是個謎，讓人感到很好奇的是在蔚藍科技對游戲正式收費以前，公司的資金來源是什么？畢竟網絡游戲還是一個需要不斷有資金投入的產業，而外界一直無法了解到支持蔚藍科技發展到現在這一階段的資金是從哪里來的。根據蔚藍科技自己的解釋是，公司之前在其他領域的經營積累了一部分的資金，目前用于公司經營；而另外據業內人士透露，《星際家園》三組服務器是由“外人”投資架設的。因此，不難理解《星際家園》的收費也有緩解公司經營壓力的考慮，這樣在收費以后，不斷增長的收入一方面可以用于公司的經營，同時也能用于對服務器投資者還款。

　　實際上，資金壓力對蔚藍科技一直是存在的，許方自己也介紹說在前一階段公司也考慮過出售，和一些對網游感興趣的投資人談過相關問題，甚至到現在還在不斷和有意向的投資人在進行接觸，但是長期以來一直沒有達成合作。具體原因，許方表示是雙方對公司和《星際家園》的認同度存在差異，他介紹說：“對方認為開的價已經很高了，但是在我們看來還是和預期有差距。”所以，蔚藍科技一直缺乏有實力的公司注入資金幫助開發游戲，許方笑著說：“最初我們打算50萬就賣掉游戲，可是沒有人要，現在我們估價至少是500萬。”

　　許方認為目前是國產網絡游戲發展的黃金時期，國家正大力支持網絡游戲產業，特別是國產網絡游戲產業的發展，實際上很多國內游戲公司也都在大力投資購買游戲開發團隊，憑借《星際家園》目前取得的成績，蔚藍科技開發團隊應該值500萬元這樣價格的投資。特別是《星際家園》即將開始收費，相信蔚藍科技的經營情況將會大為好轉，屆時許方和蔚藍科技也更加有底氣同投資方談合作的問題了。