| 據來自艾瑞市場資訊公司的統計數據顯示：2003年中國網絡廣告市場銷售量已達到了10.8億人民幣比2002年的4.9億翻了一番還要多，而由中國互聯網信息中心（CNNIC）發布的第13次互聯網報告顯示，網絡廣告正式成為影響力僅次于電視廣告的廣告方式，其影響力還高于報紙、雜志等傳統媒體廣告方式。網絡廣告的影響力真得如此之大？西安的網絡廣告市場的現狀又是怎么樣的呢？
在西安能否盈利
下班時間早已經過了，鼎展廣告公司網絡部的培訓還沒有結束，杜亞強還在耐心地給新來的業務員授課。對于經理杜亞強來說，培養一批優秀的網絡廣告業務精英是他目前的“首要任務”。自從他到鼎展廣告公司以后就忙著招兵買馬、擴充自己的實力�！熬W絡廣告的營銷人員與一般的營銷人員不一樣的地方就是，他要懂電腦并熟悉互聯網及其相關產品�！倍艁啅姼嬖V記者，“并且要有比一般廣告業務人員強幾倍的耐性。”因為網絡廣告在西安興起的時間并不長，社會中沒有比較優秀的相關人才，所以需要自己培養。這次杜亞強從各大高校招聘了一些畢業生，希望能為公司培養一些人才。
在西安目前和鼎展廣告公司同樣代理新浪、搜狐、網易、三九健康網等大型的門戶網站和專業網站的代理公司只有七八家（新創、翰維、雙贏、鼎展、天翼等），此外還有本土影響力較大的網站--古城熱線。究竟網絡廣告在西安處于一個什么樣的階段呢，能不能盈利呢？
大方廣告是西安第一家代理網絡廣告的廣告公司，而現在已經悄然退出了網絡廣告的競爭轉向傳統媒體的廣告代理。僅就目前的七八家廣告代理公司來講，網絡廣告也只是其經營的業務中的一個種類，“大多數廣告公司雖然在經營這個項目但并不重視這一塊‘蛋糕’�！倍φ箯V告公司雖然在網絡廣告方面投入了一部分的資金，但是，它的主攻市場還是傳統媒體的廣告代理，天翼、新創、翰維這些廣告公司代理的也只是分類廣告。據記者了解，分類廣告是目前網絡公司常見的代理形式，它的價位低，而且對于廣告客戶來說比較容易接受，但是分類廣告的代理并沒有給這些代理公司帶來預想的經濟效益�！澳壳皬V告公司做的業務還有域名的推廣、建設網站、賣搜索引擎等”雙贏廣告公司的總經理付士山告訴記者，“分類廣告只占其中的一小部分”。當談起效益這個話題所有人都顯得相當謹慎。
“去年我們網絡部不能說盈利，勉強持平吧�！倍艁啅姼嬖V記者�！安贿^，可貴的是我們積累了相當寶貴的經驗”他又加了一句。
“盈利不敢說，不過也不能算虧損。”雙贏策劃廣告公司的付總非常謹慎地對記者說。
在與眾多的網絡廣告經營者交談之中，記者明顯感到這些代理公司尷尬的境地。
遭遇發展“瓶頸”
據中國互聯網用戶的最新統計數據顯示，用戶對網絡廣告根本不點擊或不常點擊的占網民總數的63.13%，經常點擊并從中獲取產品信息的則僅僅占7.68%，偏低的點擊率很難保證廣告的傳播效果，另外，網民對網絡廣告的可信度還存在著一定程度的質疑。
“網絡廣告在西安處于一個初始階段，非常缺乏網絡廣告專業的優秀人才�！倍艁啅娬J為，同時和西安市整體的網絡環境有關，很多企業沒有網絡廣告的認識，我們的業務人員一筆單子往往要往返十幾次，首先要讓企業認識網絡廣告，然后是了解網站，再然后是想辦法說服他們。
“網絡的成長同城市經濟水平、思想意識是相聯系的。西安無論從競技水平還是思想觀念方面同沿海城市還有一定差距，所以，網絡廣告要被客戶接受需要一點時間。” 雙贏廣告公司的付士山總經理也表示了同樣的觀點。
在接受記者采訪時，有相當部分的公司表示，“目前沒有在網上做廣告的計劃”原因是“它所帶來的廣告效益存在著不可預知的風險”。廣州康捷公司的劉總告訴記者：“有很多公司的業務是有地域性的，網絡有很大的隨意性，而且它的受眾群是相對固定的，所以對于網絡廣告來說要被接受恐怕還需要一段時間”。
網絡廣告的發展前景是毋庸置疑的，也得到了業內人士的認可，在不久以后，網絡廣告市場就會形成一塊誘人的“蛋糕”。但就目前的狀況來說，由于各種因素的制約，網絡廣告正遭遇發展的“瓶頸”�！拔覈�沒有專門的政府相關機構或專業的管理監督手段來對網絡廣告進行從制作到發布的全程透徹地跟蹤和監控。網絡廣告基本上處在一種管不了也無人管的‘自由’局面，一些廣告商（包括甚至沒有市場準入資格的），為牟取不當利益，借機在網上“瀟灑自如”地狂發虛假和違法廣告，造成侵權、欺騙消費者權益的問題不斷出現。加強對網絡廣告的監管，除了需要國家對網絡廣告管理重視外，網站本身也需要把網絡廣告管理規范化和完善化”。三九健康網西北區域經理張永青分析說，“沒有科學、完整的廣告效果測評體系。從理論上講，網絡廣告效果測評比傳統媒體測評更易操作，但現在對網絡廣告效果進行測評主要是基于網站自身提供的數據，缺乏第三方的審計和認證，無法給廣告客戶和廣告代理商提供綜合、準確和公正的調研數據，其公正性大打折扣。至于其他的統計數字騙局，為做大贏利數字而玩弄的財務游戲等，更是讓那些不精此道的廣告客戶如墜入霧中�！�
“網絡廣告所面臨的這些‘瓶頸’不是一朝一夕能夠解決的，作為時間不長的信息溝通傳播方式，它的成熟與完善，還須假以時日”。有業內人士認為。
黎明前的黑夜
盡管如此，在接受記者采訪時，這些廣告代理公司還是對網絡廣告的前景表示了相當的樂觀，鼎展廣告公司的杜亞強更是把網絡廣告比作“黎明前的黑夜”。因為他們有足夠的理由對網絡廣告的前景充滿信心和憧憬。
據本土知名網站古城熱線一位負責人孟娟講，古城熱線的年廣告收入在200~300萬之間，憑借每天400多萬次的瀏覽量，古城熱線順利躋身全球網站500強的行列�！袄扑幟磕暝谌沤】稻W投入的廣告費用都在100萬以上�！比沤】稻W西北區域經理張永青告訴記者，“一些大型企業開始青睞網絡廣告所帶來的超廣范圍的宣傳效果�！�
而從整體上來看，傳統的廣告客戶也逐漸發生著變化，除了傳統網絡廣告的IT行業、手機、汽車和房地產行業以外，醫療、建材、教育等廣告商也紛紛將目光投向網絡廣告。鼎展廣告公司代理的新浪的教育頻道，據廣告部杜經理講，目前業務開展的還算順利。一些高校特別是民辦高校很看好現在的市場。
“廣告客戶看重的不僅是宣傳效果，還有他的價位。”雙贏廣告公司的付總認為，“比如：在新浪分類信息的頁面上做2000字的文字說明配帶3張照片，聯系方式以及回復方式，報價是每個月只有500塊錢，甚至更低，他的價位比傳統媒體要低得多 ”。
更令這些網絡廣告代理公司安心的是：目前西安的七八家代理公司在業務上基本不存在競爭，代理的都是不同行業的廣告，它們之間的學習和交流非常頻繁�！拔覀兪菓鹇月撁撕献骰锇椋诰W絡廣告成長的初期，我們這些志同道合的網絡廣告人，相互攙扶著過河。”付經理開玩笑似的跟記者說。
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