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西安門戶網(wǎng)站縱橫連合
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作者：佚名 發(fā)布時間：2004-3-18 10:19:47 | 【字體： 大 中 小】
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搜狐西安站選在2月14號情人節(jié)這一天召開新聞發(fā)布會，宣布開站以及對眾多的廣告代理商進行業(yè)務(wù)培訓，不能不讓人產(chǎn)生一些聯(lián)想。是否要借機表明搜狐西安站合作雙方的關(guān)系像情侶般親密無間，同時向廣告公司示好，表明合作的誠意呢？不過更讓人吃驚的事情還在后面，作為西安門戶網(wǎng)站老大的古城熱線，在3月3號召開了廣告代理的招商會，從坐等廣告上門到轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)化運作主動出擊，古城熱線又是為了什么而改變了呢？
西安市場逐步成熟
門戶網(wǎng)站盈利有望
“這次古城熱線進行廣告招商是第一次”，西安市電信分公司古城熱線網(wǎng)站主編孟軍說道，談起原因，他認為主要是目前網(wǎng)絡(luò)廣告市場已經(jīng)成熟了，值得古城熱線去大力投入開拓這一市場。孟軍介紹說：“一方面是目前在西安地區(qū)使用ADSL、LAN、電話撥號等方式上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過30萬，加上網(wǎng)吧、辦公室等多人用機的場所，綜合網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過了90萬。而且我們現(xiàn)在有230萬注冊用戶，總的日訪問量達到500萬，有如此高的點擊率，古城熱線在網(wǎng)絡(luò)廣告方面具有很大的優(yōu)勢。另一方面，現(xiàn)在也有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)認識到網(wǎng)絡(luò)的重要性，已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)廣告納入廣告投放的計劃中去了，因此今年我們要加強在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的推廣。”他一直很自豪2003年古城熱線在全球網(wǎng)站排名中進入前350位，今年的計劃是要沖進前300名。
原來古城熱線一直是以電信門戶網(wǎng)站的形象出現(xiàn)，按照孟軍的解釋，之前一直在為電信業(yè)務(wù)提供支持,“網(wǎng)站最初主要是對電信的各項業(yè)務(wù)比如電話、撥號上網(wǎng)、寬帶接入等提供宣傳平臺及內(nèi)容支持。”因此在那個階段古城熱線不用太考慮盈利的問題，更多是以提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引人氣為目的。應該說古城熱線為西安ADSL寬帶用戶的增長貢獻了不小的力量，其寬帶視頻、音樂下載、軟件專區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)都深受寬帶用戶歡迎。但是隨著寬帶用戶數(shù)量的大幅增長，古城熱線已經(jīng)不滿足于充當電信業(yè)內(nèi)容支持的角色，它想要商業(yè)化運作，想要賺錢了，現(xiàn)在孟軍名片上網(wǎng)站主編的頭銜旁邊，還加上了經(jīng)理兩字。
不僅僅是古城熱線一家看好網(wǎng)絡(luò)市場，在2002年成立的陜西華商數(shù)碼信息股份有限公司開設(shè)了華商網(wǎng)站。立志于做西安第一門戶網(wǎng)站的華商網(wǎng)成立第一年就實現(xiàn)了收支平衡，這讓網(wǎng)站經(jīng)營這塊業(yè)務(wù)更加被看好，想必今年他們會對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)加大投入。對于華商網(wǎng)來說，辦網(wǎng)站可以先嘗試用各種方式來實現(xiàn)盈利，而且因為有華商報這一西安地區(qū)強勢的平面媒體作為后援，華商網(wǎng)大可放手在網(wǎng)絡(luò)市場一搏。華商數(shù)碼股份公司總監(jiān)助理任培揚介紹說,目前華商短信是一塊收入比較大的業(yè)務(wù)，比如交通違章短信目前就有不少用戶在訂閱，同時一些用戶還組成了車友俱樂部，利用這些用戶資料數(shù)據(jù)庫，華商網(wǎng)能夠舉行很多其他的線下活動。任培揚說道：“我們最近在和保險公司談合作，為訂閱華商汽車短信和加入車友俱樂部的用戶提供集團車險服務(wù)，這個服務(wù)能夠以很優(yōu)惠的價格為用戶提供汽車保險服務(wù)，應該會受到極大的歡迎。”由于短信業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，網(wǎng)站盈利模式不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)廣告，多元化的經(jīng)營方式也讓網(wǎng)站的投資者們看到了盈利的前景，這也是華商愿意投資作網(wǎng)站的原因。
而搜狐的進入本身也表明其本地合作商捷迅計算機服務(wù)（陜西）有限公司看好西安網(wǎng)絡(luò)市場的前景，否則決不會投入如此大的精力開拓網(wǎng)絡(luò)市場的。
合縱連橫熱鬧非凡
三大網(wǎng)站各顯神通
在古城熱線的廣告招商會上，既有古城熱線工作人員對網(wǎng)站優(yōu)勢的介紹，也有本地廣告合作伙伴對未來前景的展望，還有頻道合作伙伴三九健康網(wǎng)的西北地區(qū)負責人介紹雙方的合作優(yōu)勢。通過這種種的現(xiàn)場演講讓廣告公司吃定心丸。
相比較電視和平面媒體廣告來說，網(wǎng)絡(luò)廣告在陜西仍處于弱勢的地位，而西安眾多大大小小的廣告公司或者在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)缺乏經(jīng)驗、信心，又或者限于自身實力不強，相關(guān)的業(yè)務(wù)一直都很難大規(guī)模推廣。比如古城熱線廣告合作伙伴麥道廣告公司，2002年營業(yè)額已經(jīng)到4000萬元，但是據(jù)麥道總經(jīng)理范雨自己介紹，在2003年麥道整個網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)才有15萬的銷售額。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告在本地廣告客戶中的接受程度還是很有限，需要更多人去推廣才能做大、做強。而做內(nèi)容雖然是古城熱線的強項，但是直接去拉廣告對古城熱線來說就有點勉為其難了，目前古城熱線只有兩名客戶經(jīng)理，而他們的工作更多是為廣告客戶做投放策劃，因此聯(lián)絡(luò)更多的廣告公司做網(wǎng)絡(luò)廣告代理商，對古城熱線來說是求之不得的事情。在推廣網(wǎng)絡(luò)廣告方面面臨同樣困境的不只是古城熱線，華商網(wǎng)、搜狐西安站也不能幸免。既然同樣面對強大的競爭對手（其他廣告形式），采取合縱之謀，盡可能多地聯(lián)合廣告公司來共同開拓業(yè)務(wù)自然是幾家網(wǎng)站最好的選擇了；通過聯(lián)合，會有更多的人愿意投入精力、財力做推廣，這樣有助于加快互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。麥道廣告公司這次就計劃投入很大精力做相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣，范雨表示如果不能按預期做好這塊業(yè)務(wù)，麥道愿意自己掏錢
來補不足的營業(yè)額。
此外，三家網(wǎng)站除了經(jīng)營各自的優(yōu)勢頻道以外，還采取合作經(jīng)營或外包的方式運作一些自身不擅長的頻道，以獲得內(nèi)容上的優(yōu)勢。比如古城熱線與三九健康網(wǎng)合作建設(shè)健康頻道，華商網(wǎng)正在同著名的硬件網(wǎng)站小熊在線西安站就合作問題展開溝通。作為門戶網(wǎng)站古城熱線、華商網(wǎng)、搜狐西安站三家在內(nèi)容的廣度方面具有不小的優(yōu)勢，但是具體到某些頻道，因為專業(yè)性不夠，在深度方面都還是有些欠缺，這也是他們要選擇專業(yè)性強的網(wǎng)站進行合作的原因。比如小熊在線西安站，目前廣告盈利狀況就比較良好，而這一點正是其他網(wǎng)站想同其合作的原因。對于華商網(wǎng)來說，IT業(yè)是一個不熟悉的領(lǐng)域，而目前這一部分的廣告有不小的份額，因此他們選擇成熟的相關(guān)網(wǎng)站進行合作是比較省力的方法。同樣，三九健康網(wǎng)和古城熱線的合作也是互相看好對方的優(yōu)勢，三九健康網(wǎng)西北地區(qū)負責人張永青解釋說：“醫(yī)療行業(yè)比較具有地域特色，一般患者會選擇就近看病治療，因此選擇本地門戶網(wǎng)站開始合作吸引陜西的醫(yī)院投放廣告，對三九健康網(wǎng)來說也是比較有利的選擇。”這樣的說法得到了孟軍的認同，對陜西醫(yī)療行業(yè)廣告發(fā)展前景比較看好是他們雙方合作的基礎(chǔ)。而三九健康網(wǎng)能夠提供的是其在醫(yī)療行業(yè)的資源，作為專業(yè)健康網(wǎng)站，張永青認為今后同古城熱 線合作的健康頻道會具有更強的專業(yè)性，這樣對患者和醫(yī)院的吸引力也會較大。“我們會組織各種專題活動，特別是針對西安一些地方病進行專題的報道”，張永青說道。
競爭還是競和
西安網(wǎng)絡(luò)市場將會走向何方
其實就三大網(wǎng)站自身來說是各具優(yōu)勢，而利用這些優(yōu)勢正是幾家網(wǎng)站生存的基礎(chǔ)。
古城熱線在寬帶視頻、音樂、游戲等方面所具有的優(yōu)勢是其他兩家無法比擬的，也因此在訪問量上遠遠領(lǐng)先。據(jù)了解，古城熱線正計劃對寬帶視頻業(yè)務(wù)收費，目前正就相關(guān)版權(quán)問題在進行協(xié)調(diào)，相信不久就可以轉(zhuǎn)為正式收費運營，屆時又將為古城熱線增加新的盈利點，而近兩年網(wǎng)絡(luò)游戲的興起更為古城熱線提供了滾滾而來的利潤。
而華商網(wǎng)在廣告招商方面的優(yōu)勢則比較大，它可以依托華商報這一平臺進行運作，特別是可以利用華商報已成熟的廣告合作體系，為華商網(wǎng)省卻了不少招商的麻煩。在古城熱線和搜狐西安站還在招募廣告合作伙伴的時候，華商網(wǎng)已經(jīng)利用已有的廣告銷售體系運作網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)業(yè)務(wù)了。同時華商網(wǎng)可以和華商報合作通過各類線下活動增加收入，這一點是華商網(wǎng)獨具的優(yōu)勢。近期華商網(wǎng)計劃利用華商黃馬甲配送隊伍成立物流品臺，做電子商務(wù)。有數(shù)千人的配送隊伍讓華商網(wǎng)做電子商務(wù)有堅實的“地面基礎(chǔ)”。
對于搜狐西安來說，其總站的名氣以及地方站之間的合作是可以依靠的資源。搜狐西安站網(wǎng)站運營主管明軍峰介紹說，目前搜狐地方站有網(wǎng)站聯(lián)盟，地方站之間可以借助聯(lián)盟的力量為廣告客戶提供打包服務(wù)，即廣告客戶可以選擇在聯(lián)盟門站所在范圍內(nèi)投放，這樣為廣告客戶重點區(qū)域性投放提供了方便，他們不需要再挨個去找各個地方的網(wǎng)站談合作，只要和搜狐西安站一家合作就可以在其他有搜狐地方站的城市投放廣告。
各家優(yōu)勢不盡相同，但是作為后來者的華商網(wǎng)和搜狐西安站表現(xiàn)還較為低調(diào)，搜狐西安站在新聞發(fā)布會上就一直強調(diào)目前不會出現(xiàn)三家激烈競爭的情況，因為他們認為西安市場還有很大空間，今后相當一段時間內(nèi)大家會是合作推動市場整體份額增長的局面。而任培揚則認為三方發(fā)展方向不同，不會造成出現(xiàn)沖突的情況，但是談到合作，她則持保留態(tài)度：“大家可以互相借鑒學習，但是談到要進行合作，還想再等等看市場的發(fā)展。”
因為西安的三家門戶網(wǎng)站所具有的優(yōu)勢各不相同，因此合作并不是不可能的事情，明軍峰介紹說，國內(nèi)三大網(wǎng)站這樣競爭激烈的對手之間都有不少合作的先例，那么本地三家網(wǎng)站進行合作也并非不可想象。他特別強調(diào)目前整個陜西網(wǎng)絡(luò)廣告市場空間很大，大家可以通過合作的方式來擴大網(wǎng)絡(luò)廣告的市場份額。
但是考慮到其他兩家網(wǎng)站更多以廣告之外的形式運作，如何說服對方開展合作，如何開展合作仍然是需要探討的問題。雖然搜狐西安站有良好的合作愿望，但是要真正能同其他兩家展開合作，還有很長的路要走，畢竟它還剛剛誕生，究竟前途如何還是有不少人持觀望態(tài)度，只有等到它有足夠?qū)嵙α耍拍芨械讱馔苏労献鞯膯栴}。
利用網(wǎng)站平臺與線下活動結(jié)合是華商網(wǎng)的特點。
三九健康網(wǎng)西北地區(qū)負責人張永青在介紹同古城熱線合作的情況。
搜狐負責地方站運營的總經(jīng)理農(nóng)家慶與合作方捷迅計算機服務(wù)（陜西）有限公司總經(jīng)理謝建民答記者問。
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文章來源：中國計算機報
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