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來自: http://www.marketingman.net/wmtips/z105.htm

胡寶介 供稿。本文原作者：Paul J. Bruemmer。原作者與譯者擁有著作權

�牐犚坏┠愕木W站被有效地納入廣告、公共關系和搜索引擎的綜合性營銷計劃，你就希望能夠檢測執行效果，以了解你的營銷計劃是否可行。營銷人都在尋找更好的營銷活動反饋信息。

�牐犜u估回報的一個好辦法是檢查你的網站日志資料，分析網站流量，尋找用戶行為的線索。通過分析用戶行為資料，可以調整網站，更好地為客戶服務，增進收益。

�牐犞�道你的網站訪問者來自哪里以及他們喜歡和不喜歡的東西，這一點很重要。流量分析能夠在兩個重要的領域提供增進營銷效果的信息：
�牐牐�1）改進網站，讓更多的訪問者變成你的客戶；
�牐牐�2）改進你的營銷活動以獲得更好的投資回報率（ROI）。

分析

�牐牼W絡營銷的妙處在于，你的網站可以收集到所有訪問者的行為資料。你可以在你的網站日志上找到所有需要的信息，用以改進你的營銷策略。

�牐犠詈玫臓I銷活動應被設計成可監測、分析，并可不斷得到改進。問題在于，大部分非專業人員不知如何就獲得的信息進行分析，以及采取什么措施。要知道該監測些什么，以及為什么要作這些監測，并非易事。

流量分析資料

�牐牼W站日志為用戶提供網站流量的動態信息。分析網站日志將讓你熟知訪問者瀏覽你的網站的方式。你可以收集到如下基本信息：
�牐牎ろ撁鏋g覽總數
�牐牎っ咳諉为氃L問者數量
�牐牎っ啃�時單獨訪問者數量
�牐牎た傇L問數
�牐牎な状卧L問者數量
�牐牎ぶ貜驮L問者數量
�牐牎っ咳罩貜驮L問者

�牐犎缓罂纯雌骄�情況，如：
�牐牎っ總�訪問者的平均頁面瀏覽數
�牐牎っ總�訪問者平均訪問數
�牐牎て骄�訪問時間長度
�牐牎ぴ撊諆让啃�時平均頁面訪問數
�牐牎ぴ撊諆让啃�時平均單獨訪問者數量
�牐牎ぴ撊彰啃�時平均訪問數

�牐犽娮由虅站W站可獲得如下評估統計情況：
�牐牎た偸杖�
�牐牎た偠▎�
�牐牎�單獨購物者總數
�牐牎ぷ罨钴S和最不活躍的時間段
�牐牎べ徫镘嚪艞壜�
�牐牎な状卧L問者轉化為購物者的情況
�牐牎ぶ貜驮L問者轉化為購物者的情況
�牐牎べ徫镎邽g覽器使用情況

�牐犓�有這些原始資料都存在于你的網站日志中，但如果不借助網站流量分析工具，將很難組織這些資料。netiQ 公司的WebTrends是一個很受歡迎的分析工具，以上的信息摘錄自該軟件所執行的前10位統計列表。在download.com中還可找到其它流量分析工具，包括一些低端工具如HitBox, LiveStats, Urchin，也有很多功能先進的高端工具。

改進網站以提高訪問者的客戶轉化率

�牐犇阈枰�監測些什么東西，據此對網站進行改進呢？這取決于你的網站的性質，取決于它是否是一個賣產品
或服務的電子商務網站，是進行媒體發布的內容網站，還是純粹的信息網站。每一個網站都有專門的目標。要判斷你的網站有多大的吸引力，以及留住訪問者使之轉化為客戶，達到這一目標的最好方法，是搞清楚一切可能讓訪問者訪問你的原因，比如做做如下工作：

�牐牎けM量收集有關產品/服務的深度信息
�牐牎ふ业洁]件地址或通過電話聯系詢問有關產品/服務的問題
�牐牎び嗁彯a品/服務
�牐牎け容^產品/服務的定價
�牐牎�檢查產品/服務的待辦定單的情況
�牐牎か@得更多有關已訂購產品的使用信息或情報
�牐牎�尋找客戶服務幫助
�牐牎�報告在線表格或購物車故障
�牐牎ぷ�冊訂閱新聞信、新產品信息、營銷小冊子、白頁，等等
�牐牎ぱ芯肯乱淮�產品
�牐牎ぜ尤肽尘W上社區
�牐牎ら喿x新聞標題、行業新聞、商業文章，等等
�牐牎ぱ芯恳奄彯a品/服務的附件信息
�牐牎�檢查新產品提供情況
�牐牎�檢修有關產品/服務出現的故障

�牐犚坏┡�明白用戶為什么訪問你的網站，你就可以為訪問者設置他們想要進行的活動項目，并在網站內跟蹤他們的行蹤，以此測定你是否成功地達到了你的目標。

�牐犎绻�你引導他們訂閱免費新聞郵件，而他們沒有去注冊，你需要找出原因何在。你可能要求填入太多信息；填寫的表格可能界面不夠友好或功能欠缺；或許你的描述不夠引人注目。明確障礙所在，采取一切必要的措施來加以改善。

�牐犅窂綖g覽分析可為你提供需要的信息，你可以將瀏覽變得更方便，并調整或刪除某些內容以迎合客戶的需要。這些改變能夠提高客戶轉化率，增強客戶滿意度。

評估活動效果

�牐犇憧梢岳�用幾種手段來分析你的營銷活動效果。每個公司有不同的目標，因而，其關鍵的效果測試手段也有所不同。以下是6種基本方法，你可以用來評估任何一個營銷活動的效果。

�牐牎ぴL問者總計——你的網站訪問人數
�牐牎ぷ�冊行為總計——網站內各種類型的注冊加入者總數。各種注冊行為取決于你的不同目的。它可能是注冊以獲取新聞郵件，或購買產品或服務，注冊某一論壇，或訂購一付費服務，等等。
�牐牎っ總�注冊活動的成本——每產生一個注冊行為所需要的成本。它的測量是通過注冊活動數量除總注冊活動費用。
�牐牎た蛻艮D化率——這是單獨訪問者完成注冊活動的比率。它的測量是通過單獨訪問者總數除總注冊數量。
�牐牎た偸杖搿�—由專門的活動產生的總收入。
�牐牎ね顿Y回報率——從總收入中減去總成本，然后除以總成本，計算出每個活動的投資回報。 �牐犚坏┒�義好了你的每個活動的價碼，你就可以用訪問者行為分析來測試你的營銷信息或各種服務的效果。如果你想知道你的搜索引擎營銷方法是否有效，你可以將各種策略進行比較：

�牐牎ぞW站分析和優化
�牐牎ぞW絡之外發展
�牐牎ゆ溄硬呗�
�牐牎じ顿M項目
�牐牎じ顿M排名
�牐牎と斯さ卿浰阉饕�擎(Inktomi, Google, Lycos, AltaVista)
�牐牎と斯さ卿浰阉饕�擎的檢索目錄(Yahoo!, Open Directory Project, LookSmart)

�牐犇憧赡馨l現付費排名會隨著時間的流逝不那么有效，就可以從付費項目中將之排除，而采取人工登錄的辦
法。通過使用網站分析，你可以把更多的訪問者變為你的客戶，降低成本，獲得更高的投資回報率。