他是2000中國經(jīng)濟(jì)十大年度人物中最年輕的那個；他是扛著民族軟件的大旗，奮勇向微軟挑戰(zhàn)的斗士；他是在盜版猖獗的中關(guān)村掀起“紅色正版”風(fēng)暴的策劃者；他是身處高山之巔卻不事張揚、站在業(yè)界前列依然不斷創(chuàng)新的拓荒者。在那次頒獎晚會上，主持人是這樣介紹他的：國外軟件業(yè)有“微軟”，國內(nèi)則有“微硬”。這就是金山公司和它的創(chuàng)始人求伯君。他用WPS支撐起漢字軟件系統(tǒng)的天空，我們能說不“硬”嗎？
在與微軟的對陣中，有兩個人一直走在隊伍的最前列。一個是方興東，另一個是求伯君。只不過，方興東拿的是沖鋒號，求伯君扛的是紅旗；方興東是喚醒民族意識的思想者，求伯君是構(gòu)造中文軟件的奠基人；方興東是近年來公然向微軟叫板的勇士，求伯君則是十多載一直在漢字軟件領(lǐng)域默默耕耘的英雄。
浪漫與機(jī)遇
1984年，求伯君從國防科技大學(xué)畢業(yè)后，被分配到河北省徐水縣石油部物探局儀器廠工作。兩年后，一位來自深圳大學(xué)的女實習(xí)生使他從小縣城走到了精彩卻有些無奈的外面世界。1986年10月，求伯君為了愛情去了一趟深圳。他的深圳之行，雖說并沒有一個浪漫的結(jié)局，但中國軟件業(yè)的一段傳奇故事卻從此開始。
“我突然發(fā)現(xiàn)深圳的世界真漂亮，什么都新鮮。在深圳，我第一次聽到‘時間就是金錢，效率就是生命’，我喜歡這種快節(jié)奏�！鼻蟛诨貞浤谴紊钲谥袝r說。正是那種只爭朝夕的特區(qū)精神和熱火朝天的創(chuàng)業(yè)激情，召喚著22歲的求伯君，促使他從原單位辭職出來�！皢挝徊蛔屴o職，我也管不上許多了。為了盡快出去，戶口、檔案全拋在了腦后，不要這些了又怎么樣！管他三七二十一，先出去再說。”
在河北涿縣和北京的逗留，延遲了求伯君去深圳的步伐。在涿縣幫助同鄉(xiāng)解決計算機(jī)打印問題的過程中，求伯君寫出了支持多種打印機(jī)的西山文字打印驅(qū)動程序。到了北京后，求伯君在同學(xué)的慫恿下，把自己的打印驅(qū)動程序拿給四通公司。而四通當(dāng)時推出的OKI8320打印機(jī)，恰好缺少一個好的驅(qū)動程序。這樣，西山打印驅(qū)動程序就以2000元、分10個月付清的價格賣給了四通，而“四通500百元一套，賣了好幾百套。”
后來，在四通的盛情挽留下，求伯君成了四通公司的第一位在京沒有住房的外地員工，四通為他在頤賓樓租了一個床位。
遇上伯樂
在四通，求伯君結(jié)識了香港金山的老板張旋龍。而這個人成為求伯君軟件事業(yè)的領(lǐng)路人，也是慧眼識君的伯樂。
那個時候，張旋龍的香港金山公司與四通合作推出了SUPER機(jī)。有一次，一批機(jī)器出了故障，而求伯君花了一個晚上就將其修好了。于是，雙方一見如故。
后來，求伯君調(diào)到了深圳四通，負(fù)責(zé)該公司的一個經(jīng)營部。而他程序員的思維，卻很難讓公司盈利。就在這時候，香港金山公司答應(yīng)為他提供條件專心開發(fā)軟件。求伯君的軟件事業(yè)從這時候真正開始了。
求伯君的目標(biāo)很明確，做一張漢卡裝字庫，寫一個能夠取代WordStar的字處理系統(tǒng)。為此，從1988年5月到1989年9月，求伯君把自己關(guān)在張旋龍為他在深圳包的一個房間。在這里，除了睡覺和方便面，就只有計算機(jī)和程序。經(jīng)過一年零四個月的煎熬，三次生病住院，求伯君終于完成了一個里程碑式的漢字軟件——WPS。
“有了難題，不知道問誰，解決了難題，也沒人分享喜悅。”當(dāng)求伯君寫完十幾萬行程序的時候，他已經(jīng)沒有什么感覺了。而當(dāng)時還在上大學(xué)的雷軍一看到WPS就十分震驚�！拔也幌嘈胖袊�會有這么好的軟件，當(dāng)時覺得這個軟件一定是在香港做的�！彼f。“WPS定位很準(zhǔn)，就是字處理，不是排版。那時候，搞一個排版太復(fù)雜了，用戶根本接受不了。”
后來，WPS推向了市場。1993年，鑒于求伯君對香港金山公司的貢獻(xiàn)，張旋龍在珠海為他買了一套價值200萬元的別墅，作為獎勵。1994年，香港金山公司被北大方正公司合并，求伯君在珠海獨立成立了珠海金山軟件公司。
首戰(zhàn)失利
就在WPS日趨火爆，年銷3萬多套(每套批發(fā)價為2200多元)的時候，美國微軟的Windows系統(tǒng)在中國悄然登陸。微軟Office中的Word迅速占領(lǐng)了中文字處理軟件市場。
1993年，為了迎接Word的挑戰(zhàn)，求伯君首先賣掉公司獎勵給他豪華別墅，籌資400多萬元，開發(fā)出了類似于Office套件的盤古組件，里面包括WPS、電子表和字典。但是，這個產(chǎn)品卻沒有贏得市場。
后來，求伯君把盤古組件失利的原因歸納為四點：(1)盤古力量分散，沒有發(fā)揮WPS當(dāng)時在字處理領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢；(2)沒有沿用WPS這個很有號召力的名稱；(3)盤古自身不夠完善，沒有做到“所見即所得”，完全是DOS版的照搬；(4)剛剛獨立的珠海金山公司缺少銷售經(jīng)驗。
聯(lián)想注資
1995年，微軟挖走廖恒毅之前，先向求伯君拋出了繡球。求伯君拒絕的原因是：“第一、微軟的態(tài)度比較傲氣，給我的感覺是，要仰起頭才能看到他們，他們語重心長地對我說，‘好好干，到我們這里有前途�！刮译y以接受；第二、好多朋友勸我，你這桿大旗可不能倒�！敝吻蟛鱿氯サ脑蚴牵麍孕拧癢ord能夠做到的事情，我也能做到�！豹�
然而，求伯君沒想到的是WPS97的開發(fā)拖了相當(dāng)長的時間。“Windows有很多新東西，我們還沒有熟悉過來，微軟又升級了。很多技術(shù)資料，也很難找到。微軟掌握著Windows，而我們什么都要靠自己從頭做起，這導(dǎo)致了WPS97難產(chǎn)。如果WPS97能在1995年推出，直接和Word6.0競爭，Word6.0肯定沒戲。”
興趣和感情驅(qū)使求伯君四年如一日，帶領(lǐng)開發(fā)組每天工作12小時，每年工作365天，從來沒有停過。求伯君的一往情深，打造了“金山”品牌，同時也打動了其他國產(chǎn)化的實踐者。聯(lián)想集團(tuán)對“金山”進(jìn)行評估，認(rèn)為這個品牌值3000萬美元，在經(jīng)過來回三四個月的談判后，終于向金山注資。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志稱其為天作之合，是“風(fēng)助火勢，火助風(fēng)威�！�
1998年8月，聯(lián)想公司向金山公司注資900萬美元，兩大民族品牌的聯(lián)手，給WPS帶來了新的機(jī)遇。求伯君和聯(lián)想公司聯(lián)合，好處不僅僅是資本，還有聯(lián)想成功的管理模式、聯(lián)想對市場的運作方式。求伯君自己評價說：“聯(lián)想公司注資帶來的變化是巨大的，我們從散兵游勇變成了正規(guī)軍�！�
紅色風(fēng)暴
1999年10月21日，金山公司向各大新聞媒介公布了“紅色正版風(fēng)暴”計劃，金山公司總裁求伯君和總經(jīng)理雷軍共同宣布，為加強正版軟件推廣力度，在主流通用工具軟件金山詞霸2000和金山快譯2000上市之際，金山公司將把這兩款市場份額最大的產(chǎn)品上市促銷價從168元一次下調(diào)到28元，低于中用戶國目前對正版軟件的30元的心理承受價。而這兩個產(chǎn)品在上市百天之內(nèi)零售量一舉突破100萬套，刷新中國正版軟件零售史的最高記錄�！凹t色風(fēng)暴”席卷了全國。
據(jù)中國軟件聯(lián)盟的一次調(diào)查報告中顯示，金山詞霸的用戶至少在500萬以上。但是，金山總經(jīng)理雷軍宣稱，金山詞霸III的實際零售數(shù)量不到6萬套，不到用戶總數(shù)的2%，正版銷售量和盜版銷售量之間似乎有不可逾越的距離空間。之所以造成這個結(jié)果的重要原因主要有兩個方面，一是軟件價格高居不下，二是零售渠道離用戶太遠(yuǎn)。多年來，“買不起的不買，想買的買不著”等不正�，F(xiàn)象成為了正版軟件推廣的最大障礙，盜版軟件的乘虛而入，給一貫在零售價格策略問題上小心謹(jǐn)慎的正版軟件廠商造成了重大損失。
金山公司掀起“紅色風(fēng)暴”的另一個最重要的原因在于，低價PC的風(fēng)行給中國正版軟件業(yè)帶來了更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。隨著越來越多的硬件整機(jī)制造商推出了整機(jī)與軟件分離的市場推廣計劃，硬件廠商的軟件服務(wù)機(jī)構(gòu)成為了軟件零售服務(wù)的一個潛在的分支渠道。繼聯(lián)想、長城、TCL、實達(dá)等知名PC廠商推出消費類低價電腦后，全民電腦化的熱潮有增無減，個人電腦的平民化發(fā)展趨勢已經(jīng)明顯凸現(xiàn)出來。個人電腦的迅速普及給整個軟件業(yè)尤其是通用軟件提供商提供了越來越大的市場操作平臺，PC普及程度越高，正版軟件價格下調(diào)的空間就越大。
中國軟件.net
2000年6月22日，微軟公司向全球宣布了構(gòu)建Mircosoft.net平臺的構(gòu)想與實施步驟。這是比爾·蓋茨在辭去CEO一職而就任微軟首席軟件設(shè)計師之后推出的第一個戰(zhàn)略性計劃。其中心指導(dǎo)思想，是將微軟公司的Windows操作系統(tǒng)及各種應(yīng)用軟件與互聯(lián)網(wǎng)緊密地融合在一起。
與微軟的計劃不分先后，2000年5月金山公司發(fā)表了iWPS技術(shù)白皮書，并宣布向互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)軍。8月8日，該公司在北京正式發(fā)布了“中國軟件.net”戰(zhàn)略和iWPS.net。求伯君說：“金山公司正在致力于一項戰(zhàn)略研究計劃，將主流應(yīng)用程序在未來5年后全部上網(wǎng)�！边@樣，金山將使自己由一家純粹的軟件公司轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商，最終使金山現(xiàn)有及未來的應(yīng)用軟件能夠通過各種互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備廣泛使用。
在比較“中國軟件.NET”與“微軟.NET”的不同之處時，金山公司總經(jīng)理雷軍提出了互聯(lián)網(wǎng)本地化服務(wù)的觀點。他舉例說：“雅虎在美國乃至世界都是最成功的網(wǎng)絡(luò)品牌，但在國內(nèi)人氣最旺的肯定是新浪、搜狐、網(wǎng)易等本地化網(wǎng)站；同樣Hotmail是全球最有影響力的免費郵件系統(tǒng)，但是國內(nèi)卻難敵263、163、21cn�！�
中國互聯(lián)網(wǎng)市場與國外公司的競爭不僅包括商務(wù)、信息，還包括應(yīng)用服務(wù)�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)不僅是國際的，也是本地的。中國互聯(lián)網(wǎng)市場越是發(fā)展迅速，本地化的應(yīng)用需求及服務(wù)需求就越來越大”。
我們相信，面對微軟等國外品牌的蜂擁而入，求伯君一定會為中國的民族軟件筑起一座“金山”！
