有業內人士曾說過,國內網站之間未曾爆發過真正的商戰,有的也只是“斗嘴”而已,而國外網站卻經常用金錢封殺競爭對手,這才是真正意義上的商站。時至今日,用金錢封殺競爭對手的商站模式已經在中國互聯網行業拉開了序幕。
國內排名第一的個人電子商務網站易趣網利用廣告對競爭對手淘寶網進行封殺的消息在業內已是不爭的事實。淘寶網的有關人士告訴記者,淘寶本來可以發展得更快,但目前廣告權被封殺,短期內公司業務多少會受到影響。
就在淘寶遭易趣廣告封殺舉步為艱的時候,淘寶網又因送POLO轎車大獎違反《不正當競爭法》受到杭州市工商部門的立案調查。記者在采訪該事件時竟意外的了解到了易趣針對于包括淘寶在內的國內五家電子商務網站的封殺令。
據記者的一位在國內某門戶網站工作的朋友透露說,易趣封殺令上除了淘寶網以外,還有雅寶(www.yabuy.com)、易必得(www.ebid.com.cn)、嘉德在線(www.guaweb.com)以及雅虎拍賣和其他國家分站點(auctions.yahoo.com)。易趣在與國內門戶網站簽署的新一年廣告合同中要求,如果網站與上述廠商發生牽扯到互相宣傳的任何合作時,易趣要對網站方進行高額罰款。
廣告意味著市場,廣告投放多少、投放媒體的影響力大小,直接關系到電子商務網站在一段時期內的銷量能增長多少。從這個層面上講,淘寶網、雅寶、易必得、嘉德在線以及雅虎拍賣和其他國家分站點五家公司正面臨著來自易趣的圍剿。
在激烈的市場競爭環境下,有了廣告,便可以把更多地促銷和新品信息及時傳達至消費者;利用廣告,電子商務網站則可以有效樹立自己良好的品牌形象,搶占競爭優勢。廣告圍剿,從營銷角度看,就是一場市場“侵略”。而若從資金雄厚與否的角度看,則是一場明顯的實力博弈。
然而也有業內人士認為廣告權可以“買斷”,但市場不可能“通吃”,雖然廣告是B2C、C2C網站在參與市場競爭的過程中,必不可少的一種手段,但卻不是唯一的手段。如果在整體策略和市場細分上出奇制勝,則依然會后來居上。
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