在這些數(shù)字背后,涌動(dòng)著的,是在阿里媽媽助力下,迸發(fā)出的更多生意強(qiáng)勁增長的全新可能性。
多行業(yè)把握內(nèi)容增量
實(shí)現(xiàn)雙11生意新突破
直播、短視頻、筆記等內(nèi)容形式,塑造了全新的購物場景,也帶來了新的生意可能性。
今年雙11,淘寶短視頻觀看用戶同比增長142%,觀看時(shí)長同比增長439%。淘系打造內(nèi)容生態(tài)新格局已經(jīng)卓有成效,越來越多的消費(fèi)者在淘系看內(nèi)容,而商家利用淘系用戶的強(qiáng)消費(fèi)屬性與平臺優(yōu)勢,用心做好內(nèi)容,也就找到了今年雙11消費(fèi)浪潮下破解迷局的路徑。
對于寵糧品牌藍(lán)氏來說,面對品類競爭的激烈局勢,品牌需要在對老客進(jìn)行觸達(dá)轉(zhuǎn)化的同時(shí),提高拉新效率,如此一來,提升品牌觸達(dá)人群,進(jìn)行全域消費(fèi)者覆蓋,并豐富營銷場景。就顯得格外重要。
今年雙11,藍(lán)氏前期通過21天喂養(yǎng)體檢計(jì)劃第四季的落地,在站外平臺沉淀1600篇高質(zhì)量的真實(shí)口碑UGC,并聯(lián)合綜藝節(jié)目IP進(jìn)行預(yù)熱,鎖定用戶心智,隨后通過淘內(nèi)淘外多維度產(chǎn)品組合拳,利用阿里媽媽萬相臺無界版多場景投放,配合百靈UD外投,進(jìn)行新客的高效引流,實(shí)現(xiàn)全域內(nèi)容種草觸達(dá),雙11預(yù)售成交金額同比大漲超2000%,并穩(wěn)居雙11搶先購寵物品牌GMV TOP1。
在內(nèi)容增量場發(fā)力,對潮玩行業(yè)來說同樣是坐上了生意爆發(fā)加速器。專注原創(chuàng)設(shè)計(jì)棉花娃娃的「草莓球球棉花島」作為入淘新商,在經(jīng)營前期頭疼于爆品的營銷推廣,但在阿里媽媽萬相臺無界版關(guān)鍵詞推廣場景投放,以及淘寶星生代百萬新商造星計(jì)劃的扶持下,「草莓球球棉花島」通過合作多個(gè)KOL進(jìn)行內(nèi)容宣發(fā)種草,在短視頻等內(nèi)容上加大投入,線上線下聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)品牌IP運(yùn)營,成功實(shí)現(xiàn)雙11開賣第1天成交金額月環(huán)比增長148%。
品牌表示,在貨品圍繞客戶的前提下,足夠好的貨品和內(nèi)容確實(shí)可以獲得更多的官方支持曝光,產(chǎn)品也得到了更多的流量曝光在消費(fèi)者面前,實(shí)現(xiàn)了爆款產(chǎn)品的快速增長。
可以看出,當(dāng)下商家更愿意在內(nèi)容上投入,并且通過更好的內(nèi)容發(fā)布,也成功使成交進(jìn)一步提升。據(jù)悉,今年天貓雙11商家日均發(fā)布短視頻數(shù)量同比增長238%,參與達(dá)人合作的商家環(huán)比3月增長了270%,中小商家投入尤其活躍,內(nèi)容引導(dǎo)金額也持續(xù)提升。不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的品牌商家,都能在內(nèi)容中心找到生意的增量新機(jī)會(huì)。
三中心協(xié)同發(fā)展
助新生力量破局增長
淘系內(nèi)容種草藍(lán)海已經(jīng)顯現(xiàn),直播加速場、店鋪中心場同樣為頭部商家和中小商家都提供了新的增量空間。今年雙11,淘寶有29個(gè)直播間開局即破億,280個(gè)店鋪直播間成交額破千萬;372個(gè)新店鋪開賣成交即破百萬,近200萬中小商家成交同比增長超過100%。
在以店鋪、直播、內(nèi)容為三中心的淘系生意經(jīng)營新格局下,商家把握住三中心的促收規(guī)律,通過科學(xué)布局淘系店鋪、直播、內(nèi)容三增量中心的經(jīng)營,便可以在雙11大促以及未來長期實(shí)現(xiàn)多點(diǎn) · 快速 · 爆發(fā)。
而在這一經(jīng)營策略的背后,則是阿里媽媽強(qiáng)大的技術(shù)能力支持。阿里媽媽發(fā)布的兩大AI投放產(chǎn)品——一站式投放平臺萬相臺無界版,和一站式品牌經(jīng)營平臺阿里媽媽百靈,在今年雙11推出各類重磅權(quán)益,助力商家在店鋪、內(nèi)容、消費(fèi)者運(yùn)營等不同場景中實(shí)現(xiàn)簡單經(jīng)營,用更高效簡單的方式,把握三中心增量紅利。
從11種向N種
淘系更多新生力量無限展望
隨著生意回暖,今年天貓雙11,是新品牌、新商家參與人數(shù)最多的一屆雙11。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2023年10月24日雙11預(yù)售當(dāng)天,淘寶APP活躍用戶數(shù)超5億,DAU同比增幅超5%。高盛指出,淘寶日活躍用戶數(shù)(DAU)以6%的同比速度健康成長,這也已經(jīng)是淘寶DAU連續(xù)第八個(gè)月增長,淘系在用戶留存和活躍度方面都取得了有效進(jìn)展。
同時(shí),淘系在今年雙11也為新商提供了各類扶持資源,比如為新商提供免費(fèi)的流量加速包,以及“開業(yè)大吉、淘寶星趨勢、淘寶星產(chǎn)地、淘寶星紅人、淘寶星生代、淘寶好價(jià)節(jié)”等專屬IP和營銷資源的機(jī)會(huì),切實(shí)幫助更多商家在雙11實(shí)現(xiàn)百萬成交。這些都為更多生意新力量的發(fā)展提供了生長土壤。
比如今年天貓雙11火爆的電競行業(yè),開售首小時(shí),電競鍵盤軸大漲600%,系列周邊同樣成交大幅增長,電競椅成為增長最快的品類;運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)則持續(xù)起飛,自行車整車、騎行服飾、騎行裝備漲幅均超100%,citywalk必備復(fù)古膠卷相機(jī)雙11開賣首小時(shí)銷量也同比大漲100%.......除了短片中的11類新生力量外,一大波新行業(yè)、新品類在今年雙11以及未來都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。
面向未來日益繁雜的環(huán)境與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn),商家愈發(fā)需要找到更具全局視角的經(jīng)營思路和有效方法,以應(yīng)對這一切復(fù)雜變化的發(fā)生,阿里媽媽基于經(jīng)營理念與方式上的前瞻引導(dǎo)與科技上的強(qiáng)勢助力,相信也將陪伴商家與品牌共同成長!