數字化時代，復雜無序的媒介信息觸點，讓消費者的購買決策和心智建設路徑，從“認知-認同-認購”的線性漏斗式逐漸發展為跳躍式、多線并進，種草到轉化的路徑上充滿各種可能。與此同時，在抖音，從通過短視頻、直播喚醒潛在需求，到搜索關鍵詞、逛商城進一步種草，明確購買意向，再到站內直接下單，以“刷-搜-購”為核心，更加短鏈直達的獨特種草行為路徑也正在形成。
然而在新的趨勢下，許多品牌發現想要真正做到種收一體并不簡單。在種草投放中，大多數品牌常由于缺乏專業的產品工具和科學的度量指標，以及分工割裂等原因，導致無法從全局視角看待種收，種草不精準、人群轉化效率低。那么，怎樣才能幫助品牌串聯起種收鏈路，做好“種收合一”來激發生意？
近日，巨量引擎推出首個種收一體的產品鏈路解決方案「星推搜直」，以A3為鏈路軸心，打通覆蓋星圖達人、加熱工具、搜索廣告、直播間的全局種收投放鏈路，為品牌多樣化營銷需求提供多重適配的組合玩法，助力商家種草更精準、流量更優質、轉化更高效，實現種收正循環，全面激發生意新增量。
一條種收鏈路，找到提效最優解
在抖音做生意的品牌商家，基本都會選擇先做種草，但種收失衡鏈路斷裂，往往讓種草難以真正帶來生意。例如熱衷競價引流投放的商家“只收不種”，經常導致興趣人群蓄水不足，增長陷入困境；沒有及時做好轉化承接的商家“只種不收”，平白浪費了積累的A3人群；還有的商家“不會科學種”，爆文大多靠運氣，難以規模化低成本獲取A3；或者“又種又收”，但前后鏈路斷裂，拉低了A3到A4的轉化效率。
面對這些痛點，品牌商家該如何實現種收合一？打通以A3為軸心的前后鏈路才是最優解。從定義上看，A3是有過搜索行為的人群，他們購買意圖更高，同時將前鏈路積累的優質種草人群，引流到品專或直播間，轉化效率也會更高。此外，完整、不割裂的種草營銷鏈路，更有利于降低成本，提高效率，更好地撬動自然流量，提升全鏈路ROI。
巨量引擎「星推搜直」就是一條緊密聯動種收，驅動生意增長的新路徑，通過提供覆蓋種收前后鏈路的投放產品組合，幫助品牌商家從全局視角看待種收，做好種收一體。
“星”即星圖達人，是這條路徑的起點，也是品牌種草的第一步，巨量星圖優質的達人種草內容可以有效積累確定性A3人群。為了讓好內容成為爆款，“推一把”也很重要。巨量引擎的種草通、內容熱推等細分加熱工具，可以加熱“質爆”或“量爆”的星圖爆文，放大流量，幫助品牌更高效靈活地獲取A3人群，提升種草效率。在此基礎上，配合品牌專屬小藍詞，激發“看后搜”，搜索品專承接精準流量，最終通過電商品專直接引流直播間，或通過全域推廣將種草人群召回直播間，從而加速成交轉化。
兩大增效價值，激活種收新路徑
媒介多元化、觸點粉塵化的當下，不同媒介觸點間的協同效應正成為品牌商家普遍關注的重點。從「星推搜直」這條鏈路中不難看出，巨量引擎以豐富的產品、觸點組合，打通了前鏈路內容種草與后鏈路生意轉化，幫助品牌商家真正做到確定性的“種”與高效的“收”，這也印證了「星推搜直」的兩大關鍵價值：“提升種草效率”與“種收短鏈一體”。
在提升種草效率方面，「星推搜直」可以選擇對達人內容或質爆文做加熱，加速人群破圈。經過巨量引擎數據驗證，質爆文新增A3率是非爆文的1.8倍，這意味著質爆文種草效率更高，疊加種草通-合約規模化獲取A3人群以及種草通-競價靈活采買的雙重優勢，可以幫助品牌商家更高效獲取A3人群，實現規模化種草。
另外，在觸點表現上，內容熱推與星圖觸點的看后搜索率最高，配合掛載小藍詞必現激發用戶更多搜索行為，可助力看后搜率提升528%、CPA3降低56%，實現種草降本增效。某知名食飲品牌在618大促期間便通過合作“星推搜直”，成功加速新品打爆，CPA3明顯降低，曝光點擊率與轉化率均有大幅提升，并有效帶動搜索提升近2成，大促轉化效果顯著。
在種收短鏈一體方面，通過搜索串聯種收鏈路，可以進一步加速A3流轉，實現流量協同。巨量引擎數據顯示，搜索品專展現率較自然搜索能夠提升317%，以搜索品專精準承接種草流量導入，種草人群進入直播間的意愿與購買意愿都會更高，同時，投放品專還可帶動GMV提升28%，具有更高轉化價值。
從購買轉化效果來看，直播間承接效率最高。前序種草積累的A3人群，通過電商品專引流直播間，或通過推薦流模型定向召回，可有效帶動A3到A4流轉率提升，助攻直播間GMV爆發。
海藍之謎便是成功案例之一，品牌通過星圖話題詞/小藍詞激發搜索，追投種草通有效放大搜索，最終助攻直播間爆發，GMV提升超5倍。
四大組合玩法，驅動生意新增長
「星推搜直」用覆蓋巨量星圖、加熱工具、搜索、直播間的全局種收投放鏈路，助力加速種收流轉。然而，面對不同營銷場景，品牌又該如何靈活搭配產品組合，釋放最佳效能？對此，巨量引擎為廣大品牌提供了四大鏈路組合玩法，幫助不同訴求的品牌商家都能在抖音找到適配自身的生意增長路徑。
星+推：一方面，適用于實現種草效率最大化。新品上市時，可采用質爆文疊加種草通-合約，助攻新品搜索，加速推爆新品；另一方面，也有助于找到CPA3最優解。節點大促時，可采用達人內容追投種草通-競價，有效降低A3成本，助攻人群破圈和生意增長。
服飾品牌ubras新品上市時，就通過質爆文疊加種草通-合約的種草鏈路，CPA3降低40%，曝光轉化率大幅提升960%，實現種草降本增效；同時，巨量星圖素材掛載小藍詞還有效帶動搜索提升，品牌日均搜索人數較投前提升136%，加速新品打爆。
星+推+搜：“巨量星圖+內容熱推”組合可以有效助力回搜，配合使用搜索品專精準承接“看后搜”流量，在搜索結果頁首位展現直播間和商品，既有助于放大新品搜索，也有助于提升大促期搜索GMV和ROI。
汽車品牌飛凡汽車通過星推種草激發品牌搜索，再以搜索品專承接引流，最終上市期間獲得超6億曝光，品牌人群總資產提升469%，A3人群總資產提升2281%，日均搜索人數同步提升730%，投后TA人群滲透率達22%，實現投放效率和人群資產的全面提升。
星+推+直：適用于新品打爆、新店冷啟動、節點大促等場景下種草人群高效召回，可以有效提升直播間種草人群看播占比與轉化占比。
某國際護膚品牌，通過巨量星圖達人內容持續種草，再配置小藍詞強化看后搜心智，小藍詞貢獻80%的搜索PV，取得了規模化種草的效果；通過投放全域推廣，星圖人群召回率提升50%，最后以直播間高效承接，人貨內容的高度一致，帶動品牌直播間日播GMV提升353%。
星+推+搜+直：星推打造爆款內容，加持品牌專屬小藍詞，激發搜索，搜索品專直達直播間串聯種收，推動種草人群在直播間的召回和轉化。這一條緊密聯動種收的鏈路，能夠有效驅動新品上市及大促期生意增長。
3C品牌榮耀借助“星-推-搜-直”鏈路緊密聯動種收，以小藍詞配置SOP提升視頻看后搜搜索量，增加搜索成交，同時配置星圖小藍詞，加大搜索PV爆發系數持續種草，激發直播間搜索，帶動自然GPM、GMV正向增長，品牌搜索PV提升341%，驅動生意長效轉化。
作為巨量引擎重磅推出的全新策略鏈路，「星推搜直」目前已經有20個行業、近百家客戶加入其中。未來，巨量引擎還將繼續攜手各行業品牌商家，不斷探索全量增長新路徑，以更好地適應瞬息萬變的市場環境，激發生意增長的無限可能。