近日,在首屆自貿區產業租賃高峰論壇上,易點云作為辦公IT行業的領創者,受邀出席,易點云副總裁賀亮接受了采訪。
該高峰論壇由中國(福建)自由貿易試驗區廈門片區管理委員會指導,廈門金融租賃有限公司主辦。以“新變局 新產業 新租賃”為主題的此次論壇是國內近五年租賃產業規模最大、規格最高的峰會之一。
據易點云招股書披露,截至2023年,易點云總收入達到13.5億,凈利潤1.35億元,實現了營收雙增,易點云如何實現穩步的增長,從賀亮的采訪中可以窺見一二。
一、設備成本低于百元,實現循環式盈利
賀亮提出,“易點云作為國家專精特新企業,通過自研的一百多項專利專著,打造了全國獨一無二的再制造工廠,實現了IT設備在不同行業、不同地域間的雙循環,減少了碳排放的同時助力中小企業降本增效、實現高質量發展。”
易點云的穩步地實現盈利增長,離不開IT設備在行業地域間的循環。易點云的星云系統保障了上百萬臺設備能夠靈活調度,讓設備及時地抵達所需的地域與行業。設備從高算力需求的地域行業流轉至低算力需求的地域行業,在調度與循環中,企業客戶的IT資產冗余問題被有效解決,而易點云則獲得了盈利。
星云系統來保證易點云算力雙循環的實現成為可能,再制造技術則讓易點云能夠在設備算力循環中實現盈利,構筑企業競爭護城河。易點云的再制造技術讓易點云的IT設備成本低于100元/臺,其招股書數據顯示,截至2022年,易點云每臺再制造設備成本達僅需63元/臺,成本打破行業低價,為易點云帶來了近50%的毛利率。
二、以服務贏得客戶青睞,在服務設備110萬
易點云的盈利增長同樣離不開客戶群體的壯大。
賀亮提出“易點云在為解決中小企業辦公難的問題上創新性地提出辦公IT設一臺起用、隨用隨還、全程保修、免保證金的服務,再加上全國范圍內7*24小時在線服務能力和部分城市最短2小時極速上門,極大地解決了中小企業采購難、管理難和運維難的問題,切實助力中小企業降本增效,幫助他們實現數字化轉型。”
易點云緊抓中小企業辦公IT對穩定性與及時性的兩大核心需求,打造出一站式的辦公IT解決方案,以直抵客戶內心的服務不斷獲客,實現了活躍客戶數量持續穩定增長。易點云招股書顯示,在2020、2021和2022年,易點云的活躍客戶數量分別達到2.87萬家、3.88萬家和4.33萬家。2020到2021的年度增幅達到35%。
隨著易點云客戶池的擴大,客戶訂閱的設備規模也逐步增長,目前已達到110萬臺,也讓易點云成為國內“用量付費”辦公IT市場中服務單位最多的公司。同時,根據弗若特沙利文數據統計,“用量付費”的辦公IT市場在整個中國2000億的辦公IT市場目前的滲透率僅為3.3%,而到了2026年將能夠達到16.9%。因此可以推算到了2026年,易點云的客戶訂閱設備將達到500萬臺,未來發展前景一片大好。
易點云通過壓縮設備成本的同時提高設備的循環利用,來實現指數級的盈利增長。另一方面,又通過貼合客戶需求的服務方式不斷擴大客戶群體,進一步提升可盈利的規模與水平,從而在2000億的辦公IT市場嶄露頭角。隨著易點云的上市,或許將成為下一個IT市場引領者。