7月27日,vivo營(yíng)銷聚光計(jì)劃在北京落地第五場(chǎng)行業(yè)沙龍,以「夏花絢爛,閱聞未來(lái)」為主題,聚首閱讀電臺(tái)行業(yè)的營(yíng)銷大咖,共同探討當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì)。
創(chuàng)作氛圍與資源并進(jìn) vivo營(yíng)銷激發(fā)內(nèi)容價(jià)值
作為終端媒體,vivo坐擁龐大的資源流量,在營(yíng)銷領(lǐng)域一直受到廣告主的青睞。而在當(dāng)下,vivo營(yíng)銷早已播種了創(chuàng)作生態(tài)的種子,日漸發(fā)力內(nèi)容領(lǐng)域的營(yíng)銷生態(tài)布局。vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務(wù)總監(jiān)孫雷表示,目前,vivo已擁有高達(dá)1.4億的vivofans和數(shù)千頭部KOC,涉及數(shù)碼、潮流、攝影、設(shè)計(jì)、體育、電競(jìng)等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí),vivo還積極與外部媒體、MCN紅人機(jī)構(gòu)共同打造多元化的內(nèi)容體系,為營(yíng)銷賦能,無(wú)論是面向用戶的IP事件、垂類興趣內(nèi)容、共創(chuàng)欄目?jī)?nèi)容,還是面向廣告主的廣告創(chuàng)意中心、創(chuàng)意工具等板塊,都能在vivo大體系中尋找到。
△vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務(wù)總監(jiān) 孫雷
更細(xì)分的內(nèi)容賽道 更具價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷
亨利嘉業(yè)作為vivo營(yíng)銷閱讀電臺(tái)行業(yè)的獨(dú)家代理,已經(jīng)與vivo攜手四年之久,對(duì)內(nèi)容行業(yè)的洞察也尤為深入。亨利嘉業(yè)廠商事業(yè)部總經(jīng)理賈彩虹在會(huì)上說(shuō)道,閱讀小說(shuō)、新聞資訊、音樂(lè)電臺(tái)三大模塊,是當(dāng)前行業(yè)尤為重視的三個(gè)板塊,也面臨著不同的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
閱讀小說(shuō)市場(chǎng)渴求對(duì)盈利模式的挖掘,對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的辨識(shí)與保護(hù);
新聞資訊在內(nèi)容質(zhì)量和審查管理的雙重壓力下,如何尋求更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的增長(zhǎng)張突破口;
音樂(lè)電臺(tái)在增長(zhǎng)瓶頸期,如何擴(kuò)大盈利規(guī)模實(shí)現(xiàn)效益提升;
針對(duì)以上三點(diǎn),賈彩虹提出:要加強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng),提升用戶粘性與活躍度,同時(shí)優(yōu)化會(huì)員服務(wù),提升用戶的付費(fèi)意愿。
△亨利嘉業(yè)廠商事業(yè)部總經(jīng)理 賈彩虹
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷效益提升 技術(shù)賦能深耕運(yùn)營(yíng)
會(huì)上,vivo互聯(lián)網(wǎng)閱讀電臺(tái)行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人韓鎮(zhèn)對(duì)vivo營(yíng)銷在閱讀電臺(tái)行業(yè)的洞察進(jìn)行了介紹。閱讀小說(shuō)行業(yè)需要解決成本、留存、付費(fèi)、試讀上的營(yíng)銷問(wèn)題。對(duì)此,韓鎮(zhèn)根據(jù)vivo應(yīng)用商店、非商店產(chǎn)品能力矩陣圖提出解決方案:要通過(guò)DMP、oCPX、非商店試讀鏈路,形成營(yíng)銷閉環(huán),促進(jìn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
行業(yè)DMP挖掘能力全面提升助力小說(shuō)閱讀行業(yè)效果提升
oCPX雙出價(jià)算法助力小說(shuō)閱讀行業(yè)后端指標(biāo)穩(wěn)步提升
vivo非商店應(yīng)用下載類廣告試讀、快應(yīng)用廣告試讀鏈路增加曝光,助力用戶轉(zhuǎn)化
△vivo互聯(lián)網(wǎng)閱讀電臺(tái)行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 韓鎮(zhèn)
亨利嘉業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉智惠為我們分析了行業(yè)痛點(diǎn):小說(shuō)行業(yè)次留率不高、新聞行業(yè)用戶質(zhì)量有待提升、電臺(tái)行業(yè)新增用戶邊際成本高。要解決這些問(wèn)題,需客戶側(cè)、代理側(cè)、媒體側(cè)三方聯(lián)動(dòng),對(duì)指標(biāo)定義達(dá)成共識(shí),客戶側(cè)制定總量核算方式并歸因方式影響、代理側(cè)分析排他因素來(lái)制定投放策略、媒體側(cè)提供數(shù)據(jù)緯度和可支持的優(yōu)化手段。劉智惠還帶來(lái)了三個(gè)不同行業(yè)案例,針對(duì)各種客戶的痛點(diǎn)提出不同優(yōu)化策略,為營(yíng)銷提供新思路。
△亨利嘉業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 劉智惠
隨著最后分享環(huán)節(jié)各位嘉賓的亮相和答疑,聚光計(jì)劃閱讀電臺(tái)沙龍也圓滿落幕。截至目前,聚光計(jì)劃已對(duì)超過(guò)10個(gè)行業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行了分享探討,也獲得了眾多營(yíng)銷人才和廣告客戶的青睞�？梢钥匆�(jiàn),vivo營(yíng)銷在正在“聚光前行”的道路上將會(huì)收獲更多的良師益友,共同為營(yíng)銷貢獻(xiàn)智慧。
