蘑菇街2021主播大會暨年度頒獎典禮
發(fā)布全新業(yè)務(wù)形態(tài)“短播”，時尚街區(qū)再起航
時尚，是蘑菇街創(chuàng)業(yè)十年始終不變的底色。從圖文時代到視頻時代，蘑菇街一直堅持“讓時尚觸手可及”的使命，力圖通過提供形式多樣的時尚內(nèi)容，種類豐富的時尚商品，讓消費者暢享優(yōu)質(zhì)時尚購物體驗。
而時尚主播正是蘑菇街實現(xiàn)使命的有效通道。有著敏銳時尚嗅覺的主播們，不僅身體力行地行走于潮流的一線，還熱衷于分享穿搭心得、推薦時尚產(chǎn)品。在這些“高手”的加持下，對時尚無感的普通人也能輕松找到契合自己的時尚風(fēng)格。
正如蘑菇街資深副總裁范懿銘所說，蘑菇街是一條“總有高手幫你挑”的時尚街區(qū)，這里匯聚了各種風(fēng)格清晰、身材各異、人設(shè)穩(wěn)定的時尚主播，直播間是她們在蘑菇街這個時尚街區(qū)里開的“店”。適合小個子的“店”、專門賣鞋的“店”、主打美妝的“店”……各式各樣的“店”共同構(gòu)成了讓消費者流連忘返的時尚街區(qū)——蘑菇街，而“短播”就是主播展示商品的櫥窗。
蘑菇街“短播”業(yè)務(wù)模式
據(jù)蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪介紹：“短播”是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”業(yè)務(wù)。之前的切片業(yè)務(wù)，是將主播的商品講解視頻放到首頁，希望主播的精華講解視頻讓更多人看到。而短播業(yè)務(wù)則是將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺公域流量池通過個性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。這意味著商品講解視頻不再是直播的附屬品，尤其對新人主播來說，哪怕直播間一個人都沒有，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售，日積月累，即可反哺于直播，讓新人主播飛速跨越直播冷啟動期。而對成熟主播來說，“短播”是“睡后收入模式”，讓成熟主播以極低的成本增加一份收入。
數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街主播“冉冉Rran”借助視覺效果突出的“短播”內(nèi)容，日均增粉千余名；主播“程軒zz”當(dāng)“短播”錄制率由40%提升至94%是，周成交提升了16倍；主播“CC小姐姐_”通過風(fēng)格統(tǒng)一的“短播”內(nèi)容，每周粉絲數(shù)穩(wěn)定增長2000-3000名。
“短播”的發(fā)布，是蘑菇街“切片”業(yè)務(wù)邁入2.0時代的標(biāo)志，也是蘑菇街重倉新業(yè)務(wù)形態(tài)的開始。
在陳琪看來，對于主播來說，做“短播”并沒有帶來太多額外的工作，成本也很低。但不大的投入?yún)s能讓原本只能在直播間賣5分鐘的商品，在接下來的很長一段時間創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的銷售額。對于消費者來說，“短播”讓直播間出現(xiàn)過的商品變得可被搜索。從平臺角度來看，“短播”是與外部流量池對接的便捷通道，能夠有效提高轉(zhuǎn)化率。“2022年底，絕大多數(shù)主播來自于‘短播’的收入和來自直播的收入將五五開。”他預(yù)言道。
蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪
分層運營再加碼，蘑菇街發(fā)布2021主播賦能計劃
2021年，蘑菇街主播賦能計劃再度加碼。對于頭部主播，蘑菇街將以為其打造全網(wǎng)影響力為首要目標(biāo)；對于中腰部主播，蘑菇街將以大幅增長為核心命題；對于新人主播，蘑菇街將全力幫助其快速起步。
據(jù)蘑菇街資深副總裁范懿銘介紹，2021年蘑菇街將通過合作更多強(qiáng)勢品牌、對接更多頭部娛樂資源、完善個人IP建設(shè)，幫助更多頭部主播建立起全網(wǎng)影響力。“蘑菇街非常歡迎對平臺有引流效應(yīng)的強(qiáng)勢品牌，同時蘑菇街也將發(fā)揮平臺牽頭效應(yīng)，與更多品牌、明星藝人、綜藝節(jié)目開展跨界聯(lián)動，為頭部主播出圈助力。”范懿銘如是說。
蘑菇街資深副總裁范懿銘
賦能中腰部主播方面，蘑菇街將以精細(xì)化人設(shè)運營為突破口，為每一個主播進(jìn)行人設(shè)標(biāo)簽的規(guī)劃，幫助主播找準(zhǔn)定位。在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，蘑菇街將定向為主播進(jìn)行人貨匹配，協(xié)助主播橫向進(jìn)行品類拓展。2016年就已經(jīng)在蘑菇街直播帶貨的主播“yoko瑜兒_”，正是在蘑菇街的扶持下，實現(xiàn)了從女裝品類到全品類的突破。
幫助新人主播快速完成冷啟動也是蘑菇街2021主播賦能計劃中的重要一環(huán)。2021年，蘑菇街將以短播為切口，快速幫助新人主播增粉。同時組建全新經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊專門服務(wù)新人主播，讓每一個新人主播起步就能有經(jīng)紀(jì)人一對一對接。在供應(yīng)鏈側(cè)，蘑菇街也將對新人主播進(jìn)行傾斜，解決新人主播一開始創(chuàng)業(yè)無貨可播的問題。目前，蘑菇街已有100余家供應(yīng)鏈基地支持新人主播走播。
蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，“蘑菇街發(fā)展過程中非常重視一件事，就是創(chuàng)新。從導(dǎo)購、到電商，到首創(chuàng)直播電商，再到短播，蘑菇街從來沒有停止創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能驅(qū)動創(chuàng)業(yè)。短播是短視頻與直播的結(jié)合體，是未來非常重要的內(nèi)容形態(tài)，也是蘑菇街賦能主播的方式之一。我們希望能有更多主播積極把握短播發(fā)展紅利，與蘑菇街共成長。”