短視頻正在成為淘寶天貓商家們的營(yíng)銷新賽道。

 

       過去一個(gè)月，阿里媽媽聯(lián)合淘寶天貓開展雙旦主題的短視頻創(chuàng)作大賽，最終收到了1萬多個(gè)參賽視頻，并沉淀出一份短視頻營(yíng)銷出彩榜單——大賽全場(chǎng)精選TOP6榜單，以及3類主題場(chǎng)景下的子榜單，一共33個(gè)短視頻。

 

       這些上榜視頻牢扣雙旦時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在符合自身品牌的特定場(chǎng)景下，呈現(xiàn)了創(chuàng)意多元、營(yíng)銷高效的短視頻創(chuàng)作成果。
 

圖注：完整版請(qǐng)移步手淘搜索“阿里媽媽”，一探究竟。

 

       以本次精選榜第一名蕉下品牌為例。它聯(lián)合kol深度講解精致girl的冬日御寒秘籍，開篇直拋主題勾起觀看興趣、銜接高信息密度的多角度評(píng)測(cè)，起到深度種草效果。整個(gè)雙旦周期內(nèi)，視頻推廣播放量超過11萬次，有效觀看率比大盤高6成、引導(dǎo)進(jìn)店率超過5%，另外在收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)評(píng)贊、賬號(hào)關(guān)注等方面也有優(yōu)秀表現(xiàn)。

 

       為什么是它們上榜？

 

       評(píng)選依據(jù)來自于此前發(fā)布的m insight《短視頻營(yíng)銷攻略》中的淘寶短視頻營(yíng)銷效果評(píng)估體系，主要包含有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率、賬號(hào)關(guān)注率，這四大衡量淘寶短視頻價(jià)值的核心指標(biāo)。而指標(biāo)背后的價(jià)值提升推動(dòng)力，則依賴于短視頻溝通5i法則——吸睛力( interestingness )、信息量( informativeness )、交流感( interflow )、內(nèi)化力( internalization )、認(rèn)同力( identification )。

 

       此次大賽期間，參賽短視頻的3秒有效觀看率從40%+提到了近60%。榜單中也有不少優(yōu)秀案例，已能深諳5i法則下的短視頻溝通技巧。

 

       短視頻正不斷釋放著營(yíng)銷的魅力。在淘寶這片沃土上，品牌商家們積極投入耕耘，短視頻營(yíng)銷正在積蓄爆發(fā)的能量。

 

未來，短視頻營(yíng)銷還有哪些可提升的空間？還將為品牌商家、創(chuàng)作者們帶來怎樣的增長(zhǎng)勢(shì)能？這會(huì)是一個(gè)有趣、有價(jià)值的探討議題。