今年的618營銷怎么玩？

       5月14日，“天貓618阿里媽媽官方商家大會”在線直播，阿里媽媽全方位地介紹了各個相關業務的專屬實操攻略，并重點發布了針對天貓618的整合營銷策略大圖。對廣大商家而言，一張作戰大圖在手，天貓618各個階段不同的營銷訴求都有了操作參考。

       消費者已經對天貓618形成獨特的心智，當對消費者的購買決策鏈路進行了更深入的洞察，匹配相應的策略，品牌和商家的營銷可以事半功倍。

       以美妝行業為例，消費者在大促期間的認知更靠前、決策周期更長，所以需要品牌有節奏地布局不同資源。具體來說，618產生購買的消費者，很多在4月初就開始了第一次品類點擊，產生認知并持續強化，因此，品牌需要提前做好站內外的種草引流強化影響力；5月初開始，興趣行為明顯加深，反復比較品牌并收藏加購。收藏加購行為提前，并伴隨著長達一個月的猶豫不決，掌柜們需持續加強站內消費者的觸點攔截及利益驅動，確保618成功轉化。
 

       同時，今年的618營銷將很不一樣。阿里媽媽平臺業務總經理左向表示，“今年的天貓618，我們要玩互動、看晚會、逛直播、買買買，阿里媽媽除了推出超級互動城等全新產品，并對整個產品體系進行了新的迭代升級，為商家提供基于消費者運營的全方位整合營銷策略。”

       對于整體策略，阿里媽媽平臺運營中心總監羽沖介紹，今年的天貓618戰役，阿里媽媽整合策略打法將圍繞消費者運營（人）、貨品成長機會（貨）、場景化營銷（場）進行重點布局。

1、消費者運營

       在解決商家拉新訴求、人群提效、會員拉新、大促人群運營四個方面，阿里媽媽進行了產品重點的升級迭代與優化，不同的商家都可以基于自身店鋪成交目標及營銷意愿進行相應的人群玩法組合，為下一次的營銷及二次運營做好準備。

       其中包括新客與鉆石展位、智能定向與淘寶/天貓直通車/超級推薦、會員營銷與營銷策略中心、大促人群解決方案與達摩盤等針對性方案，通過人群精細化運營、每一次營銷活動的消費者購買意向的變化，為品牌和商家的下一次運營和營銷做好準備。

2、貨品成長機會

       基于新品、趨勢品、爆款、超級單品的貨品成長機會維度，阿里媽媽也重點優化了新品冷啟動加速玩法、趨勢明星的趨勢榜單幫助趨勢品出圈，以及銷量明星高效卡位，幫助爆款升級超級單品；

       同時針對大促活動打標商品，超級推薦/天貓/淘寶直通車將持續延續之前大促活動計劃與場景的策略上線，幫助大量的活動商家與商品進行更精準的人群，詞包及報表數據的實時評估與優化。

3、場景化營銷

        阿里媽媽在本次618進一步加速產品的升級，創造更為豐富的場景化玩法，包括在本周剛上線的全新互動營銷產品“超級互動城”，通過互動的方式定向與高互動人群交互，加深消費者與品牌之間的關系；也包含即將上線的直播極速推，將重點針對直播中場景，為主播提供在直播feeds流快速獲取觀眾、主動運營粉絲的能力。

       同時，阿里媽媽也推出了多樣的激勵政策，有基于效果產品投放的返優惠券活動，以及阿里媽媽平臺新客激勵計劃，請大家在接下來1-2周關注。