與互聯網企業不同,電子煙是一款實物產品,涉及研發、設計、制造等多個環節,而中國能在很短時間內涌現出這么多電子煙品牌,離不開中國的特殊環境。中國是世界第一大電子煙產地,全球90%的電子煙產品都產自中國,擁有大量的電子煙代工企業,可以提供全套的電子煙生產供應鏈,可以略過研發、設計等環節,對現有電子煙產品實行“換皮”操作,快速的實現產品量產,這種OEM/ODM代工模式就成了實現產品量產的“捷徑”。
但因為代工模式更加成熟,且代工企業的產能供應小于電子煙企業需求,所以造成了供不應求,代工企業反而成為了占據主導權的一方。由于這種合作的不對等,產生了很多匪夷所思的事,比如作為品牌方的甲方反而要將乙方代工企業當大爺供著,代工企業可以以斷貨脅迫品牌方的很多決策,比如出貨量、出貨價格、付款方式等等,從某種程度上說,代工企業們已經控制了大多數電子煙企業的命脈。
而擺脫代工企業控制的最好方式,就是一開始就不選擇代工模式,堅持自研自產,Boulde鉑德就是堅持自研自產企業的代表,據鉑德合伙人兼CMO方輝介紹,鉑德的產品自2013年成立時就堅持自主研發、自主生產煙油和電子煙硬件,從2013年到2018年,鉑德每年營收的大部分都重新投入了研發,電子煙行業的門檻遠比看上去的高。
據天眼查相關資料顯示,鉑德目前在電子煙領域一共擁有35項發明專利和4項軟件著作權,是現今國內主流電子煙品牌中專利數最多的品牌之一。
單就漏油這一行業痛點,鉑德就擁有“多分路氣流防滲漏電子煙”、“電子煙霧化結構”、“霧化倉結構”等8項防漏油相關技術專利,從煙油倉、霧化器以及霧化艙三方面入手。一方面強化煙油倉的密閉性,減少油倉滲油的問題;另一方面則改進霧化器設計,保障霧化效果,使煙油霧化更為充分,進一步改進霧化過程中的漏油問題;最后在霧化艙方面,采用新型鎖油材料,有效吸收沉淀的冷凝液。
鉑德為何一開始就會選擇自研自產?鉑德電子煙董事長兼CEO汪澤其表示:“OEM和ODM是電子煙行業的普遍現象,深圳有大量的電子煙代工企業,可以給新進的電子煙品牌提供全套的供應鏈,如果一家企業長期完全依賴OEM和ODM,會缺失核心競爭力,電子煙企業需要設計生產好的產品才能真正站住腳,僅靠營銷手段是無法長久生存的。現在電子煙行業沒有標準,市場上的產品參差不齊,各種虛假夸大宣傳大行其道,不僅擾亂了行業的秩序,也給消費者帶來了很大的風險。鉑德從煙油到硬件的研發都是自己在做,煙油的制造也是自己做的,只有硬件的生產環節是由合作伙伴做。”
鉑德最近即將推出的“新琥珀”,就是自研自產的最新成果。“新琥珀”不僅將煙油尼古丁濃度降低至2%,同時霧化系統全面升級,使用第七代石墨烯蜂窩陶瓷芯,陶瓷壁厚度降至1mm,霧化速度更快;蜂孔直徑降至12mm,鎖油能力更強;孔隙率提升至63%,瞬間霧化量更多;霧化芯功率不變的情況下阻值降到1.2Ω,霧化效率更高,再加上內置恒溫控制,雙重滲透技術等技術的應用使得新琥珀更為“擬真”。為了進一步滿足用戶需求,還配了行業最高的3.5ml煙油艙和420毫安電芯容量。
在目前的電子煙行業中,鉑德是首先做到這一點的,領先于其他的電子煙企業,鉑德用實實在在的成果,告訴了所有電子煙企業,只有堅持自研自產,才能擺脫代工企業的控制,走在行業發展的前沿。