近幾年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)迎來(lái)高速發(fā)展，大量資本的入場(chǎng)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)朝更穩(wěn)的方向發(fā)展。相對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做保險(xiǎn)還是占據(jù)更多的流量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)它也提高了用戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)的重視，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)的快速發(fā)展一定程度上也為推動(dòng)了保險(xiǎn)普惠概念的普及。
作為保險(xiǎn)行業(yè)的新興力量，為何互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)能夠在較快的時(shí)間內(nèi)獲得年輕用戶(hù)的關(guān)注跟認(rèn)可？作為一家資歷尚淺的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，輕松籌旗下的輕松保為何能夠脫穎而出？在推動(dòng)保險(xiǎn)普惠的政策上，輕松保做出了哪些切實(shí)可行的創(chuàng)新發(fā)展？
互聯(lián)網(wǎng)模式助推保險(xiǎn)普惠概念落地
目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)成為行業(yè)翹楚，阿里旗下的螞蟻保險(xiǎn)、騰訊的微保、輕松籌的輕松保等平臺(tái)推出的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品收獲了不少用戶(hù)的青睞。以阿里、騰訊、百度、輕松籌等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)保險(xiǎn)這么熱情主動(dòng)，除了是要尋求新的發(fā)展業(yè)務(wù)之外，更重要的是保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)于其它銷(xiāo)售基金、理財(cái)產(chǎn)品而言它的利潤(rùn)可圖空間。
相對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)確實(shí)有不少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是價(jià)格更能讓用戶(hù)接受，相對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品付費(fèi)會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有那么大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)價(jià)格也還是要比傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品要實(shí)惠點(diǎn)。
二是險(xiǎn)種能夠結(jié)合不同的場(chǎng)景，能夠讓用戶(hù)有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)一方面借助大數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn)的為用戶(hù)推薦險(xiǎn)種，另一方面根據(jù)網(wǎng)上的各種場(chǎng)景，能夠推出有購(gòu)買(mǎi)需求的險(xiǎn)種，保障用戶(hù)的權(quán)益。
在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)的高速發(fā)展下，不僅讓這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景更大，更為重要的是用戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)顯著提高。據(jù)騰訊微保發(fā)布的《2018年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)年度報(bào)告》顯示，目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保民達(dá)到2.22億，首次購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)用戶(hù)的平均年齡在28.7歲。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)的崛起也推動(dòng)了保險(xiǎn)普惠概念進(jìn)一步落地，其中輕松籌旗下的輕松保算是保險(xiǎn)行業(yè)的一匹黑馬。
創(chuàng)新模式與產(chǎn)品差異化成制勝法寶
作為國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)上眾籌平臺(tái)，輕松籌在2016年就開(kāi)始籌劃布局互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為了進(jìn)一步發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重磅推出輕松保這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)。相對(duì)于其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖說(shuō)輕松保是一個(gè)新興玩家，但它也憑實(shí)力順利不僅在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收獲不少美譽(yù)，也為平臺(tái)挖掘到了不少金礦。為何輕松保能夠成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的佼佼者？平臺(tái)到底有哪些創(chuàng)新之處？
一、輕松保創(chuàng)造性的推月付減輕用戶(hù)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
輕松保借助輕松籌早期風(fēng)險(xiǎn)教育的優(yōu)勢(shì)，喚醒了6億用戶(hù)潛在的健康保障意識(shí)，并首創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的“月付”模式，分化了保險(xiǎn)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，讓每一位用戶(hù)都有能力購(gòu)買(mǎi)一份健康保障。同時(shí)，輕松保設(shè)計(jì)的“e保卡”解決了紙質(zhì)保單繁雜且不易存留的弊病，每張卡都有個(gè)人獨(dú)立編號(hào)，每激活一項(xiàng)專(zhuān)屬保障，就能點(diǎn)亮一枚防護(hù)徽章，讓健康保障更加有趣、立體、全面。
二、輕松借大數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的保障用戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的需求
為了避免跟同行產(chǎn)品雷同，輕松保選擇走差異化路線(xiàn)吸引用戶(hù)。為了更好的滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于各種互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，輕松保借助大數(shù)據(jù)等技術(shù)接連在行業(yè)內(nèi)推出不少收獲好評(píng)如潮的保險(xiǎn)產(chǎn)品。不論是聯(lián)合微保、泰康在線(xiàn)推出“藥神保”；還是反向定制業(yè)內(nèi)首個(gè)甲癌患者醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品——甲友安康·百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)；以及聯(lián)合太平洋保險(xiǎn)推出的“600萬(wàn)醫(yī)療保障”等，這些產(chǎn)品的推出，可以看出輕松保既用心又有誠(chéng)心，收獲用戶(hù)的信賴(lài)絕不是偶然。
在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提下，輕松保早就意識(shí)到平臺(tái)要想獲得用戶(hù)的信任跟認(rèn)可，關(guān)鍵還是保險(xiǎn)產(chǎn)品要能吸引用戶(hù)然后就是留住用戶(hù)。目前來(lái)看，輕松保未來(lái)的發(fā)展?jié)摿�是具備很大的想象空間，成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的中堅(jiān)力量指日可待。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式為保險(xiǎn)普惠推波助力
今年4月18日，輕松保品牌發(fā)布暨年輕保產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在京舉行。在發(fā)布會(huì)上，輕松保全球首發(fā)的“年輕保”系列產(chǎn)品也重磅亮相，以“健康、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)”的創(chuàng)新理念，掀起健康保障行業(yè)的發(fā)展新潮流，為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展樹(shù)立了新標(biāo)桿。
年輕保深挖年輕群體生活特性與習(xí)慣，融入“運(yùn)動(dòng)”元素，鼓勵(lì)用戶(hù)通過(guò)運(yùn)動(dòng)降低疾病發(fā)病率與保費(fèi)金額，將購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)這一低頻弱互動(dòng)行為轉(zhuǎn)化為高頻強(qiáng)互動(dòng)存在，提高了保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品上線(xiàn)僅6天，銷(xiāo)售保單就破10萬(wàn)，足以看出市場(chǎng)對(duì)于年輕保的認(rèn)可。
緣于輕松保屢屢推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品收獲各種好評(píng)，這也讓它在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的存在感越來(lái)越高，同時(shí)它也受到權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的官方認(rèn)證。今年3月，在分子實(shí)驗(yàn)室發(fā)起了保險(xiǎn)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)和項(xiàng)目的評(píng)選中，輕松保就榮膺2019年度中國(guó)保險(xiǎn)科技創(chuàng)新20強(qiáng)及保險(xiǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目50強(qiáng)，成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)中的精英企業(yè)。
在時(shí)刻保持創(chuàng)新的推動(dòng)下，輕松保輕輕松松成一個(gè)新興玩家快速成長(zhǎng)為一個(gè)黑馬平臺(tái)，不僅為平臺(tái)帶來(lái)更多關(guān)注跟知名度，更為重要的是它也推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)普惠概念的落地。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)到的是，輕松保將會(huì)繼續(xù)為保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)新思路，為更廣的的國(guó)民提供更普惠、全面的健康保障。