1月22日，億歐網以一篇《拼融資、刷流量的在線教育模式將終結》，宣布第二代教育模式即在線外教搬運模式即將終結。據業內專業人士稱：未來5到7年，在線教育企業仍然無法盈利，即使是被媒體稱為“第一梯隊”的平臺在難以盈利、獲客難流量貴等問題前黯然失色。

       難道，在線教育行業的一個時代拐點要來臨了么？
       在京劇舞臺上素有“云袖飛旋千日苦,珠喉宛轉十年功”之說，而教育行業似乎也存在一個10年的周期，1998年到2008年誕生了第一代的傳統班課教育模式，由此新東方成為一個年代的縮影，短期內的地位無人撼動；2008年到2018年的互聯網時代誕生了第二代的在線外教搬運模式，VIPKID、gogokid等黑馬，在資本助推與互聯網模式加速之下，如魚得水；2019年,又是一個十年的開始，誕生第三代AI人工智能的教育模式，流利說、巧口英語、寶寶玩英語在幕后多年“閉門苦練”，摩拳擦掌，躍躍欲試。

     舞臺的生存殘酷法則

       在劉慈欣《三體》中，“宇宙社會”有三個重要殘酷生存法則：
1、生存是文明的第一需要；
2、文明需要不斷增長和擴張，但是宇宙中的物質總量保持不變；
3、弱小的文明會通過技術爆炸超越強大的文明。        這三項法則同樣適用于這個資本所搭建的“廣闊舞臺”之中，它從來不擔心缺乏前仆后繼的“舞者”，幕前到幕后人聲鼎沸。而“舞者”們要想盡一切辦法生存下去，因為這個舞臺大小空間總是有限的，“物質總量”保持不變，無法承載這么多的“舞者”，所以，每個“舞者”必須時刻保持警惕。舞臺瞬息萬變，“舞臺的主角”很可能因一次失誤被“幕后的舞者”取而代之，成為新的“領舞者”。

      BAT三巨頭教育領域的折戟經歷

         新東方作為第一代教育模式的領頭羊，它完全就是一個時代的縮影。隨著在K12教育中的急流勇退，屬于新東方的時代大幕緩緩落下，隨后無數的競爭對手都想成為下一個“新東方”，成為這個“舞臺”的“主角”，但是談何容易，新東方掌舵人俞校長曾在一次演講中提到：要想成為下一個“新東方”，需要做到這三點：第一對教育有著深刻的理解；第二對教育這個行業有發展情懷和發展理想，一定要有點理想主義色彩；第三代是縱橫交錯立體型商業模式的結合，將線上線下和AI人工智能結合，并創造出能夠盈利的商業模式。

      俞校長所提條件看上去很美，做起來很難，所以更要重新審視教育這個行業。由于教育行業本身屬性，不論在經濟上行或下跌時期，受經濟周期影響比較小，同時具有比較低的滲透率。據相關行業數據報道，目前各個民生服務的網絡滲透率均高于教育，其中，網絡視頻的滲透率最高，達72%；其次是電商和在線支付，其滲透率均為60%；而在線教育的滲透率最低，僅為10%。

       假如從數據方面看還不夠立體的話，那么從互聯網三巨頭“BAT”折戟于教育行業的經歷來看更為直觀。2018年1月，百度教育旗下的在線教育平臺——百度傳課宣布停止客戶端運營，這一舉動被外界解讀為百度在線教育平臺的失敗。

       阿里對于互聯網教育并不像其對新零售的布局那樣熱情高漲，線下教育是阿里布局教育的主要方式。在2013年，阿里推出了淘寶同學（現淘寶教育），之后又推出了在線學習平臺淘寶大學，兩者都有著明顯的電商烙印。2014年，阿里通過投資在線英語學習平臺TutorGroup和超級課程表，才開啟了其教育投資的布局。不過相對于互聯網教育，阿里似乎更加熱衷于線下教育，這可能跟馬云之前的教師經歷有關。2017年發力K12領域，推出了針對幼兒到高中15年制的云谷學校，不過從各種角度看，效果實在不理想。

       騰訊切入在線教育是在2014年，推出了在線教育平臺騰訊課堂，在2014年又推出了在線學習平臺即騰訊大學——類似騰訊內部的培訓資料分享平臺。2017年可謂是騰訊投資的豐收年，總投資約133起，包括VIPKID、寶寶玩英語，其在教育領域的投資業績同樣令人矚目，但是，目前階段來看，騰訊在教育領域的自研產品上并沒有獲得令人印象深刻的成績。

      BAT巨頭難以切入的原因與教育本身的行業屬性有直接關系，教育作為重度垂直的產業領域，對學習效率、學習質量、學習方式要求極高，沒有教育情懷，對教育一知半解很難切入，更不要琢磨怎樣進入具專業性極強的K12、少兒英語教育領域。

      劇情一定要狗血、有反轉，才有意思
   
     盡管，VIPKID被成為“領頭羊”，但距成為“下一個新東方”還很遠。緊隨其后的gogokid、寶寶玩英語以及巧口英語都具有很強的潛在實力，VIPKID想“獨舞”，短期內不太可能。再看俞校長所提出成為“繼承者”三個條件來看，VIPKID、gogokid、寶寶玩英語、巧口英語都不缺乏對教育的深刻理解與情懷。唯獨在線上結合線下，盈利模式與AI人工智能條件上能見分曉。

     根據瑞思教育、好未來、VIPKID、gogokid以及巧口英語公布的2018年財報對比來看，已盈利的教育公司大多配有線下實體店。另外，根據業內一些平臺所提供的信息來看，線上獲客成本逐年升高。而線下獲客成本相對偏低，且質量好粘性高，紅利有待發掘。

       再從成本來講，線下雖有固定教學成本開支，但屬于一次性投入回報率較高；目前就教學效果而言，線下的陪伴效果更好、溝通效率更高。所以，巧口英語在這點上具有一定的優勢。另外從巧口英語“三板斧”來看：AI移動學習+巧口語吧線下過關+北美外教在線翻轉課堂，一定是未來的趨勢。不過，巧口英語在品牌方面名氣沒有前三者響，卻能在多年中保持穩步發展，擁有自我造血能力，相比VIPKID等用燒錢換流量，用脆弱的流量博估值的做法，巧口英語的發展還是相對穩定的，具有一定優勢與VIPKID抗衡。

       隨著在線教育舊時代的完結，會有很多平臺倒在沙灘上。而“嗜血”的資本也會逐漸嗅出未來投資的趨勢，聚焦點落在有核心業務，完善的成本結構與自我造血能力的平臺之上。

      目前來看VIPKID“占據半壁江山”的勢力不容小覷。但是在瞬息萬變的“舞臺”之上“亂哄哄你方唱罷我登場”，需要有反轉、狗血情節才能讓這個新時代“舞臺”更有意思。