貼近年輕消費群體,打造品牌專屬記憶點
隨著支付寶錦鯉“信小呆”橫空出世,“錦鯉”不僅成為2018年度熱詞,更是年輕消費者追逐的超級熱點。各大品牌、自媒體KOL紛紛跟進全網抽錦鯉,用接力的方式將熱度傳遞到底,聲量集中爆發。TCL洞察到年輕消費者“求好運”的心理,利用大家對超級英雄的興趣點,通過“解鎖海王的超能力”H5,用線上超能扭蛋機在全網掀起集卡狂潮。
隨后更是將超能扭蛋機由線上搬到線下,在北京三里屯設立TCL超能力集結站,借超級英雄之名帶觀眾探尋自己的超能力。每人三次扭蛋機會,在現場扭到錦鯉卡就會獲得《海王》精美周邊或電影票。活動現場氣氛炸裂,觀眾呼朋引伴熱情參與,將TCL超能力集結站變成三里屯最具人氣的地方之一,這波操作完美實現了聲量的疊加,為品牌打造了專屬記憶點、獲得年輕群體的認可。
線上線下聯動集中爆發,聲量疊加釋放勢能
再不同的營銷思路與方法也脫離不了品牌營銷的本質:向消費者傳遞價值觀,與消費者產生由價值契合而帶來的情感共鳴。而年輕消費群體一向是各大品牌爭奪的主力軍。年輕消費群體普遍擁有一種比較復雜消費心理,即排斥營銷洗腦又渴望從營銷中獲取有效信息,這就要求品牌能洞察他們的真實需求、挖掘到興趣點才能贏得認可。
TCL此次攜手《海王》帶來的一系列營銷動作就很符合年輕人的胃口:創意十足的Gif海報直擊消費者興趣點,強勢吸睛。更有“湄拉”在北京大望路地鐵站驚艷亮相,現身TCL水色長廊,在《海王》熱映期間更是引起了全網的關注與熱議,為品牌積聚聲量釋放勢能。
豐富品牌內涵,用立體形象激發內生力量
現在的消費已經不再是單純的購物行為那么簡單,還包含了實現自我、表達態度、創造價值等綜合性行為。簡而言之影響消費者消費行為的因素越來越多,消費者也更樂意為自己的興趣愛好買單,因此他們在選擇產品時會更加關注品牌自身的價值觀和主張態度。
所以品牌在面對消費者時,需要展現立體多元、有豐富內涵的品牌形象。品牌立體化人格化的表達,更有利于拉近和消費者距離。在此次TCL與《海王》的娛樂營銷中,TCL將品牌形象和內涵的展示貫穿始終,實現了品牌與爆款IP的內在綁定,也獲得了眾多消費者的認可。希望未來有更多品牌能用創意化營銷豐富、拓展營銷邊界,也相信TCL會為我們帶來不一樣的營銷思路與嘗試。