弄潮兒便是今年4月份上線的貝殼新房。
不久前,貝殼新房牽手萬科,為其量身定做了超級品牌周,助其實現精準去化,獲得大賣。近日,遠洋集團也來與貝殼合作,嘗試新的營銷模式。
12月17日,貝殼新房聯合遠洋集團共同打造的“超級品牌周”購房盛典啟動。活動精選北京、上海、廣州、深圳、天津、大連等全國9個熱門城市在售遠洋樓盤參與活動,同時,為了補貼購房用戶,貝殼新房平臺還將提供單張最高價值5萬元的購房神券抽獎,助力購房客戶筑家圓夢。
這也是貝殼新房繼萬科超級品牌周之后,為又一品牌房企定制的創新營銷解決方案。
新需求下,貝殼新房的突破玩法
在新時代下,消費者對住房的需求與購房行為都發生了較大變化,消費者對于品質居住的需求不斷提升。
貝殼新房2019年購房者行為趨勢調研結果顯示,有61%的用戶在找房時會到線上搜索信息,其中34.3%的用戶有過深度訪問行為。同時,七成以上購房者不再區分一二手房源,更加關注房子能否與自身需求高度匹配,比如地段、交通、價格、戶型及周邊配套設施等因素。有人喜歡離地鐵近的,有人需要學區房,有人需要性價比高的,只有懂得客戶需求,才能抓住市場輕松賣房。
在用戶需求轉變的市場環境下,貝殼新房“超級品牌周”打破了房企傳統的營銷思路。貝殼新房通過整合全平臺優質資源,聯動APP、Wap兩端,以線上線下多重媒介形式,為房企量身定制品牌專屬營銷解決方案,精準推薦意向用戶,最大化提高效率,從根本上解決了流量不精準,需求不匹配等購房痛點,為房企與用戶帶來的一場高品質、全方位的購房盛宴。
對于和貝殼新房的合作,遠洋集團表示,希望通過強強聯合、優勢互補的全新合作模式,向大眾提供互聯網時代下更為優質、便捷的購房新體驗。
趨勢使然,優秀的房企都會順應時代發展而作出改變,搭上房產電商的快車,如此才能跟上潮流,抓住消費者的心,才能立于不敗之地。
一言以蔽之,房企不但要建好房子,做好配套服務,還得懂得利用大數據,做好精準營銷。
在場景多變的房地產市場中,房企如何做好精準化營銷?答案便是運用“互聯網+電商”思維,聯手房產電商精準狙擊破題行業。專業的事交給專業的人做。
那么問題來了,貝殼究竟是如何幫助房企高效去化,提高銷售效率的呢?總結起來,筆者認為其實就是三大要素。
三大要素,助攻房企營銷
貝殼新房相比于傳統房產電商,最大不同在于,它不但有大數據、新技術,打通了線上與線下服務,實現房產與客戶精準化匹配,還有海量擁躉。
具體說來,貝殼新房之所以能夠成功協助房企實現精準去化,主要有三點因素:1、客戶資源精準豐富;2、在大數據與技術優勢下,實現了房企與消費者的精準匹配;3、線上和線下閉環服務,實現人、房、客連接,使得流量高效轉化。
1、豐富的客戶資源。
貝殼好比一艘航空母艦,它是一個巨大的作戰平臺,平臺下面涵蓋鏈家、德祐在內的多家房產經紀機構,連接著海量客戶資源。數據顯示,在線下,貝殼連接了以鏈家、德佑為代表的超16萬人的經紀人團隊,且每一個經紀人手上會有約50個精準客戶。
也就是說,依托貝殼找房大平臺,貝殼新房平臺手握大量精準的客戶資源,而且,進入貝殼這艘航空母艦平臺的房產經紀機構不斷增多,客戶源源不斷流入。貝殼目前的活躍用戶人數已近千萬。
這是一個龐大的消費需求群體,且都是精準群體,都是房企想要的。房企一旦與貝殼聯手,幾乎不用為流量擔心。
以不久前貝殼與萬科聯手打造的超級品牌周為例,公開數據顯示,超級品牌周活動期間,貝殼新房通過貼片、植入、戶外廣告等線上線下多重媒介形式,進行連續投放,在今日頭條、微博等各大媒體平臺實現了3.5億次的曝光量,絕對優勢的曝光量,讓平臺完成大面積引流并連接到更多消費端的新房用戶。
樓盤查詢人數與線上咨詢量相較于平時,分別增加了150%、200%。平臺強大的流量聚合能力,為開發商匯集了海量客戶資源。最關鍵的是,貝殼新房不但能提供商機,更能實現精準化匹配。初試牛刀之后,此次貝殼新房與另一家房產巨頭遠洋集團的攜手,經過平臺的高曝光、強引流,效果依舊值得期待。
2、在大數據與技術優勢下,實現了房企與消費者的精準匹配。
房企傳統的營銷方式,無非是通過線下派發傳單、巡演、投放廣告等大海撈針、海選的方式尋找意向客戶。即使有思維超前的房企尋找房產電商,但傳統的房產電商只是一個商品擺臺,并不具備將客戶資源與房源精準匹配的功能。
貝殼新房是基于鏈家平臺的維度升級,全面繼承了鏈家的大數據優勢。數據顯示,貝殼線上擁有行業最全的1700T的一二手數據,各樓盤數據描述達319維,客戶數據描述達107維,服務者數據達125維。
海量的數據經過系統運算處理,清晰描繪出了用戶的需求畫面,誰想投資,誰需要旅游地產,誰又是改善性需求,可以說消費者的偏好如價格、房型、面積、房屋類型、特色等全都裝在貝殼里了。
再加上,貝殼已覆蓋全國400多個城市,掌握了海量樓盤數據。有了這精準需求畫像,專業經紀人就能快速解決用戶需求與房源適配問題,貝殼便可超高效為房企推薦精準意向客戶群體。
3、線上和線下閉環服務,實現人、房、客連接,使得流量高效轉化。
無論是海量用戶資源,還是精準匹配,最后的目的只有一個——高效去化。
貝殼新房相較于傳統房產電商,不光具有數據優勢,更有技術、服務優勢,基于這些優勢實現了線上與線下閉環。
在線上,通過全平臺曝光進行大面積引流。這些聚合的海量流量經過大數據運算處理實現精準快速匹配。同時貝殼平臺下鏈家與德祐門店為首的全國職業經紀人團隊,可以為購房人提供購房決策全流程服務,有效解決用戶問題,提升用戶決策效率。真正實現了線上看房的便利性和真實性。
線上看完之后,在線下,貝殼會有經紀人一對一陪同看房。另外,旨在為購房者提供“省心、高效、安全”的貝殼新房約車看房服務也已經上線,可以為看房者提供免費專車看房服務。
線上線下環節打通,不僅節約了各方的時間與開銷成本,交易效率也得到了質的提升。以前不久的萬科品牌周為例,超級品牌周期間的樓盤查詢人數較平時增長150%、線上咨詢獲客量相較平時增長了200%,活動當周的樓盤成交量較往常增長3倍。
好產品的標準只有一個
淘寶顛覆了我們的消費行為,成為電商領域的先行者;微信改變了我們的社交,滴滴改變我們的出行,它們推動著社會向前向好發展,都是好產品。
好產品的標準只有一個,能否讓我們的生活更美好。貝殼新房的出現,打通了購房者、經紀人、房企三方的交通通道,通過連接三方形成服務閉環,買房從而變得更便捷、更有效。
于購房者,他們可以免去舟車勞頓、上下奔跑多次看房之苦,能夠快速買到心儀的房子。
于經紀人,可以更為精準地提供服務,提高辦事效率。
于房企,可以精準、高效去化,完成銷售目標。
而對于整個行業來說,貝殼新房將房產服務行業帶入了一個全新時代,以真實信息吸引流量,以數據、技術、服務轉化流量,最終靠生態變現,這或許才是未來房產服務市場的終局。