11月20日，拼多多發布Q3財報。報告顯示，拼多多2018年第三季度再次強勁增長。在年度活躍買家數和活躍買家年度平均消費額大幅增長的雙重驅動下，過去12個月，平臺GMV達到3448億人民幣，同比增長386%。年度活躍買家數為3.855億，較去年同期增長144%，比上季增加4200萬。第三季度，拼多多移動端平均月活為2.317億，較去年同期增長226%；比上季增加3700萬。

經歷7月份上市后的系列考驗，拼多多交出了一份可圈可點的成績單。20日財報發出后，創始人兼CEO黃崢在當晚的電話會上對公司業績做了點評，他重點解析了拼多多的“拼模式”，以及AI、5G與物聯網等新技術將對傳統農業帶來的革命性變化。

“拼模式”加速農產品上行

黃崢觀察到，與美國的標準化農業不同，中國的農業生產是分散的小規模耕作，農民缺乏市場信息，在整個農業周期中，“種什么，能銷售多少以及能賣多少錢”，都面臨著不確定性。更糟的是，農民和消費者間錯綜復雜的分銷流通結構，大大增加了農產品損耗，縮短了保質期。在這種傳統結構下，農民經常被迫提早收獲農產品，或用化學品處理以延長保質期。消費者不僅要支付高價，還只能獲得較差的產品。

拼多多的解決方案，就是通過拼團模式聚集消費者需求，并傳遞給上游農民。憑借更多市場信息，農民可與全國同行比較價格，以合適價格和包裝向3.855億拼多多用戶銷售產品。消費者最終可以用更優惠的價格，獲得更新鮮、更安全的產品，農民也可以獲得更高收入。雙贏的結果，對改變農業和扶貧都有很大意義。

黃崢11月8日參加烏鎮世界互聯網大會時曾表示：“過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭，產生超過21億筆扶貧助農訂單，累計銷售109億斤農產品，相關交易總額達510億元。”這體現了技術可以產生的真正影響力，對拼多多而言，扶貧助農是一種根植業務模式的本分。

▲云南邊陲小鎮蒙自的特產小黃姜，不到一年在拼多多上賣出了1700噸。

“拼模式”助力供應鏈升級

黃崢認為，這一方案不僅適用于農業。經過30多年的飛速發展，中國已成為很多消費品的全球最大生產基地。然而，產品銷售流通系統還是很復雜。與農民類似，大部分生產商缺乏對消費者的理解和對產品需求的精準預測。產品受歡迎，可能供不應求；產品不如預期，又需要打很高的折扣來消化庫存。隨著技術發展，拼多多的拼團模式不僅能在短時間內聚集大量需求，也能模擬預測消費者未來的需求，并將預測傳遞給上游生產商。通過對生產商數據賦能，他們將會有更充足的時間來計劃生產，開發出更符合目標客群的特定產品。通過減少中間環節，生產商可以保留更多利潤，用戶也可以得到更物美價廉的商品。

這種“拼模式”可以減少浪費，幫助生產商建立起原創品牌。而且，越來越多年輕消費者喜歡定制化的產品，為了滿足需求，供應鏈還必須繼續升級。

農業將被AI、5G和物聯網徹底改變

作為數據科學家，黃崢認為，這個升級過程中的下一步，就是對5G、物聯網及人工智能的使用。隨著5G的大規模推廣和普及，工業供應鏈也將隨著更快的數據流和信息交換而改變。無論是一棵果樹，還是工廠原材料，供應鏈中不同部分的信息都可以被輕松掌握。大量數據被處理，也為創新的技術鋪平了道路，農業就是可以被真正改變的行業之一。

拼多多Q3財報顯示，當季拼多多投入的研發費用增加至3.32億元，較去年同期增長828%，較Q2環比增長80%，平臺研發投入占比升至9.8%。黃崢表示，“公司將持續大幅增加技術投入，運用基于分布式人工智能架構的深度學習模型，持續提升產品及推廣推薦的精準度。目前，拼多多正和世界各地科研機構合作，以提升公司在分布式人工智能領域的技術能力，我本人將直接領導相關工作。”

站位消費者 技術創新鼎力“雙打行動”

黃崢透露，拼多多本季度收入能比去年同期增長近7倍，達到人民幣33.724億元，主要得益于2017年4月上線的在線營銷技術服務的增長。拼多多收入轉化率在不斷改善，但以更多流量激勵優質商家的策略也抵消了一部分收入轉化率的提升。平臺希望打造良性循環，吸引更多優質商家入駐。

拼多多的終極目標是讓用戶滿意，黃崢也正面回應了部分商家傍名牌的問題。上市后，拼多多共計被媒體和公眾點名涉及的山寨和傍名牌現象的品牌共計50余個，仔細調查發現，其中20多個從未在平臺出現過。對其余30多個涉及假貨和傍名牌的產品，平臺已全部完成清理工作，用釘釘子精神一個個扎扎實實解決實際問題。

據黃崢介紹，拼多多還不斷嘗試創新技術手段加強平臺治理，如利用算法模型與圖像識別技術打擊“傍名牌”，哪怕消費者在搜索框輸入山寨詞，也只能搜到正規品牌，倒逼“傍名牌”商家知難而退。