AI零售柜研發及運營商“哈哈零獸”近日完成了數千萬元 A1 輪融資，本輪由遠望資本領投、松禾資本和中肅資本跟投，資金將主要用于自營網點鋪設運營與市場招商拓展。

對于本輪的領投，遠望資本創始合伙人程浩表示：“從趨勢看，智能無人柜在很多場景下都將替代傳統的自動售貨機，增量市場非常可觀。我們繼續加碼投資哈哈零獸，一方面是他們有著非常成熟且低成本的解決方案，同時團隊有很強的運營能力，并且懂零售。” 

哈哈零獸成立于 2017 年，是AI+即時零售的新物種，致力于用人工智能打造1平米無人便利店，旗下首款產品是AI零售柜；今年 2 月和 5 月，我們分別報道過哈哈零獸的數千萬元 Pre-A 輪融資及數千萬元 A 輪融資，一年之內完成三輪融資，既說明了哈哈零獸領跑行業的實力，也印證了市場對無人零售的持續看好。

易津資本、中肅資本創始合伙人朱軍曾表示：“隨著新零售的興起，無人售貨行業有著萬億級的市場空間。哈哈零獸集設備生產、算法集成、方案解決、線下運營為一體，它的解決方案從設備成本、防貨損、識別精度等方面都明顯優于市場上RFID、重力感應等多個其他解決方案，有非常明顯的先占優勢。”

松禾資本汪洋則特別點贊哈哈零獸的技術創新：“投哈哈零獸之前我們看了一圈的無人便利店，市場上大部分是基于RFID的方案，運營成本下不來，很難大規模商業化。視覺方案中通過識別手勢拿了什么商品的動態視覺方案，受環境、光線、動作等因素影響很復雜，準確率一直不高。哈哈零獸也用視覺，但用了一個聰明的辦法，一下子從算法邏輯的角度把視覺方案變簡單了。”

創始人兼 CEO 樊偉告訴記者，A 輪以前，哈哈零獸的主要業務是為零售品牌提供基于圖像識別的無人零售系統解決方案；這段時間卻把更多精力由 2B 轉向 2C，用自營模式摸索出一套成熟的AI零售柜運營方案，接下來則希望用聯營模式加快設備鋪設速度。

之所以做這樣的轉變，樊偉告訴記者，主要有以下兩點原因：

AI零售柜同樣看重經營能力。選品、補貨等決定了貨柜單日銷售額是停留在二三十元，還是能突破百元門檻；點位、倉儲、物流等成本控制能力又影響著貨柜利潤水平，而市場上缺少非常成熟的運營方案和團隊。

哈哈零獸具備技術與設備優勢。樊偉認為，AI零售柜的相關技術日漸成熟，但門檻仍然挺高，主要在于設備穩定性和配套的軟硬件系統上，哈哈零獸此前主要做 2B 的方案輸出，能將貨柜的單機成本壓低至千元級，同時能保證識別率及 SKU 豐富程度。

這樣的前提下，2C 運營方案的成熟能幫助哈哈零獸突破營收天花板。樊偉將這段時期的自營視作“啃硬骨頭”和“補短板”，主要在打磨上游供應鏈的采購關系以及不同場景的經營模型，有了自營的成績才能在招加盟、找聯營上具備更強的說服力。當前哈哈零獸已經在珠三角鋪設了數百臺自營貨柜，接下來 1-2 個月還將繼續集中于此。

未來則會以定制售賣、租賃加盟、聯合經營等模式來推廣，做不同價值的輸出。樊偉告訴記者，聯合經營的模式可以類比為AI零售貨柜版的 7-11，將由哈哈零獸打包輸出整體模式，負責軟硬件、采購倉配及運營；合作方則是“帶鋪加盟”，提供點位和資金。

當前，包括京東、蘇寧在內的大型零售商們都開始布局智能貨柜大力拓點，但樊偉告訴記者，國內智能貨柜的市場空間仍然很大，尤其是在二三四線城市，目前還沒有感覺到特別明顯的競爭，各家都在跑馬圈地。

未來，無人零售會有著萬億級的市場空間，且和便利店不同的是，智能貨柜的行業集中度要更高，更容易誕生百億美金的公司。樊偉告訴記者，便利店通常有 2000 多個 SKU，管理難度很高，更講究精細化管理，門店選址是一件很慢的事情，行業頭部玩家也不過 1% 的市占率。AI零售柜則一般幾十個 SKU，單柜成本低，拓展起來更輕更快。

樊偉認為，300 臺貨柜會是一個門檻，頭部企業在前期積累的經營模式、品牌及點位都會構成很強的壁壘，2-3 年內，將會有較為清晰的行業格局出現。

正如記者之前的報道，哈哈零獸用AI創新敲開了無人零售新場景的大門，旗下AI零售柜憑借相對于傳統售貨機僅1/5的成本很快獲得了零售品牌商、傳統渠道運營商的青睞，超3萬的訂貨量讓哈哈零獸的領先優勢一時風光無二；在B端市場收獲勢能的15個月之后，歷經一年3融資，哈哈零獸將技術及設備的優勢繼續下沉，面向C端去做運營、做體驗、做品牌。

樊偉說這并不需要意外，哈哈零獸本來就是要做無人零售，將AI作為零售的普惠技術，不僅有B端的價值，更有服務C端的優勢與使命：哈哈零獸要真正規模化將無人零售購物體驗做得離普通大眾最近，讓C端消費者從“買買買”進入“拿拿拿”的購物新體驗社會。