2018上半年，消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)向還在甚囂塵上；下半年，消費(fèi)降級(jí)就讓中產(chǎn)階級(jí)心服首肯。一半海水，一半火焰，2018年，消費(fèi)到底是升級(jí)還是降級(jí)了？
10月26日，在蘇寧雙十一發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧總裁侯恩龍肯定了一點(diǎn):2018年消費(fèi)力在 “激變”中升級(jí)。
萬(wàn)科2018秋季例會(huì)，一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議因?yàn)橐粍t紅底白字的標(biāo)語(yǔ)——“活下去”而霸占熱搜話(huà)題。對(duì)此，侯恩龍表示，不僅僅是“活下去”，而是要“好好地活下去”。
如何好好地活下去，侯恩龍洞悉了當(dāng)前的消費(fèi)形勢(shì)：需求向上，流量向下，2018消費(fèi)在“激變”。
“需求向上”，需求不是盲目的，而是理性的。需求向上有三個(gè)特點(diǎn)：更垂直、趨理性、愛(ài)打卡。“因?yàn)榇怪保岳硇?rdquo;，對(duì)自己喜愛(ài)的產(chǎn)品通常會(huì)深入研究后，才會(huì)剁手。戴森的自動(dòng)卷發(fā)棒引發(fā)年輕人的“打卡”，女生撫發(fā)憧憬，男同胞敲響錢(qián)包警鐘，一夜之間，仿佛吹散了消費(fèi)降級(jí)的陰霾。而瘋狂過(guò)后，消費(fèi)者馬上就又回歸理性，開(kāi)始研究性?xún)r(jià)比，研究產(chǎn)品評(píng)測(cè)。
“流量向下”，不僅僅是指線(xiàn)下，而是“全民”。今年蘇寧雙十一“全民嘉年華”也是對(duì)流量向下的深刻洞察。用侯恩龍的話(huà)說(shuō)，要把消費(fèi)場(chǎng)景“滲透到中國(guó)廣大消費(fèi)市場(chǎng)的毛細(xì)血管里”。
家電銷(xiāo)量平均增幅達(dá)1063％。
侯恩龍用這組數(shù)據(jù)向外界證明了，當(dāng)前消費(fèi)者的整體消費(fèi)力升級(jí)已是行業(yè)大勢(shì)。但同時(shí)購(gòu)買(mǎi)力出現(xiàn)分級(jí)，不同人群、不同垂直領(lǐng)域、不同區(qū)域的購(gòu)買(mǎi)力是有所分級(jí)的，不能一刀切，要針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)群體做精準(zhǔn)定位。
購(gòu)買(mǎi)力分級(jí)，消費(fèi)力升級(jí)。這樣的洞察在今年蘇寧的雙十一是怎樣展現(xiàn)的？侯恩龍告訴大家：基于雙線(xiàn)融合的場(chǎng)景互聯(lián)，融合吃喝玩樂(lè)購(gòu)的轟趴式全民嘉年華，來(lái)了！