根據國家教育部公開數據顯示，去年一共有201萬人參加了全國研究生考試，隨著各地高校陸續發榜，數萬名勵志哥和勵志姐將進入他們理想的研究生院校，不可不謂千軍萬馬過獨木橋。
 

       資深考研從業人士告訴筆者，如今線上線下生源搶奪非常激烈，招生壓力是壓在新東方、文都、滬江網校各機構頭頂上一座無形的大山，大家都已經在爭搶2020年考研的生源。
 

       在歷經數年的考研“高燒”以及2014、2015年短暫的報考人數回落后，近三年來，全國研究生報名人數再度呈現出加速增長的態勢，2016年-2018年，報名人數同比分別增長7.3%、13.6%、18.4%。而在2018年，這一數字狂飆突進，達到238萬人，人數較2017年增加了37萬人，刷新了近十年考研人數紀錄。
 

      來自《中國教育在線》數據顯示，就業市場競爭激烈，催熱了考研市場和執業資格認證市場，加上國家政策的鼓勵，到2020年職業教育潛在市場規模將達萬億水平。
 

       數量龐大市場空間以及考研熱潮催生了大批考研培訓機構。其中以文都教育、海天考研為代表的全國性機構因其課程設置較為全面，加上深入校園，整體師資力量和品牌宣傳推廣方面的整體資源投入，在這波“考研熱”淘金過程中拔得頭籌。文都教育在2017年公布的財報顯示，2016年實現營收3.91億元，同比增長234.36%;實現凈利潤1142.93萬元，同比增長636.71%。據藍鯨財經報道稱，文都教育在新三板刷了一波存在感，摘牌后下一步就直指沖擊主板IPO。
 

       新東方發布的2018考研年度報告顯示，參與調研的近半學員依舊堅信“高學歷高回報”職場法則，加上如今在職碩士納入全國統考，原在職考生人群轉移，這些綜合因素直接帶動了新東方2017年報考研究生的人數增長。其中北京、江蘇、遼寧等地區報考增幅明顯，超過20%。報考北京研究生招生單位的考生為28.9萬人（不含推免生），比2016年增加18.9%。
 

      從2017財年數據來看，目前新東方主要圍繞大學生在四六級、考研、職業教育等方面提供培訓服務成立了國內大學項目事業部，其營收達到8億元左右。新東方方面表示，下一步將逐步完成地面課程的升級換代，在2020財年，國內大學項目事業部計劃實現營收20億元，其中考研方面收入預計達到10億元左右。
 

      直營和加盟是目前絕大多數線下考研機構拓展的主要方向，但地域壟斷、校園市場集中程度低等因素限制了大規模復制考研培訓的可能性，個性化專業課在線下難以有效開展。相比之下，向周邊產業鏈延伸成為考研機構的主要轉型路徑，但較為坦途。
 

      與語言培訓、公考培訓等行業一樣，考研培訓這條賽道上，傳統的校園考研機構還遭受著來自新東方在線、滬江網校、考蟲等互聯網品牌的夾擊，這些互聯網的“野蠻人”近年來不斷從品牌、產品、生源不斷和“文都教育們”展開白熱化的競爭。
 

      3月5日，成立僅3年的考蟲網宣布獲得騰訊領投的2000萬美元C輪融資，從最早的四六級備考拓展到考研、出國、職業備考等領域，目前已經有全國2400多所高校的數百萬名大學生，成為考蟲的用戶。
 

      以四六級培訓為流量切入口的考蟲在2016年上半年開設了首款單價399元的考研英語培訓課，接著又相繼開設了考研政治、考研數學等品類，業績增長相當驚人。
 

 

      考蟲如今推出了VIP考研班，據了解，其培訓采用了線上直播和暑假35天全封閉線下集訓相結合的模式，定價一萬元以上。VIP考研班有專門的助教和學管師共同監管用戶學習。如果用戶48小時未來上課，短信提醒；一周不來，人為介入。如果用戶實在不來，就退款給用戶。
 

       多知網報道稱，考蟲網2017年實現超過1億元營收，其中2017年考蟲考研系統班已經10萬人次，已經成為大學生群體里異常火爆的現象級產品。考蟲創始人兼CEO李好宇表示并不擔心受到新東方和有道的沖擊。
 

 

▲大學快遞點里的考蟲資料包，包括單詞書、歷年真題解析等，重達3公斤，包裝是顯眼的明黃色。
 

 

       滬江網校則通過戰略投資擁有“網紅張雪峰”等王牌名師的蘇州研途考研機構，將線下分校與線上授課打通，通過數據整合、名師打造，著重打造考研B2C業務。
 

      在“網紅老師”張雪峰《7分鐘解讀34所高校》視頻走紅后，滬江網校試圖復制張雪峰成為網紅的成功套路打造了“考研名師天團”，陣容里有如徐濤、屠浩民以及楊超這些背后有著新東方、海天等傳統培訓從業背景的80后青年名師。
 

      去年8月考研大綱發布當天，滬江網校“考研名師天團”帶來的解析講課在淘寶直播、斗魚、滬江CCtalk等平臺的10小時直播中，累計超過3000萬人次觀看，據稱引導課程成交近百萬元。此外，“考研名師天團”每年在線上舉辦的年度考研高分分享會、公開課都能達近萬人規模，數量是線下傳統的客座講授的數十倍之多。
 

      滬江網校考研另一聚焦點在于一站式考研和“全程名師”上。滬江網校今年5月重推了“考研名師全程班”，以極其豐富的產品層次打通了個性化學習需求，從公共課單科、聯報到管理聯考、法碩、教育、經濟和醫學等專業課一網打盡。針對VIP用戶，滬江網校推出了以張雪峰等名師領銜的“蛻變計劃”系列VIP全程輔導班，該計劃主打“名師陪跑+全網獨家課程”概念，集公共課和專業課一對一，從網課到面授，從初試到復試的考研應試提供一站式解決方案。
 

 

      滬江網校考研業務部負責人告訴筆者，如今線上線下生源搶奪非常激烈，招生壓力是壓在各機構頭頂上一座無形的大山，大家都已經在爭搶2020年考研的生源，而學生們面對越發激烈的名校入口之爭，在大二大三就早早提前備考，對階段分班授課、增強基礎階段授課等這類適合超長周期的學習產品的需求非常旺盛。
 

      不過捆綁名師并非吸引學員購課的萬金油，課程產品質量以及個性化的產品服務才決定了考研這樣長線課程產品的生命力。然而很多在線教育機構過于注重通過
價格戰、產品戰和營銷戰形式來吸引考研族，忽視消費者本身的需求和服務體驗，在線考研課程“掛羊頭賣狗肉”的亂象不絕于耳，嚴重的甚至導致學員的考研通過率實際上并不高。
 

       在知乎上就有不少考研的學子紛紛表達了一些并不愉快的購買和學習經歷。
 

 

       有用戶說一些知名的在線課程提供的視頻課程，雖然是名師，但包裝的講課視頻剪輯粗糙，講解的內容是新瓶裝舊酒，知識點陳舊。還有的機構包裝了一些非常年輕的團隊稱為名師。
 

 

 

        考研行業經歷了20多年的發展，考研培訓也正在經歷轉型陣痛，但不得不說的是，不論是由傳統機構轉型而來的線上考研機構，還是專注互聯網教育的新興品牌，都需要解決來自互聯網的三點挑戰：1、線上教學缺乏實體課堂的監督輔導機制，教學效果很大程度上依賴于用戶自身。2、在線考研培訓課程價格普遍較低，流量獲取的成本越來越高，新增的營收需要依靠極大的銷量來保證。3、免費、盜版資源盛行網絡，視頻課程維權難以為繼。對考研培訓市場來說，互聯網的沖擊及個別行業亂象的出現，并不能唱衰及否定整個行業的發展，反而在“考研熱潮”愈發激烈的當下，既要看到整個行業面臨的挑戰，更要看到校園考研市場蘊藏的巨大機遇。