紅米Note5發(fā)布了，隨后魅藍(lán)也推出其旗下號(hào)稱魅藍(lán)產(chǎn)品旗艦機(jī)型的E3，兩款機(jī)型的價(jià)格都在1000-2000元之間，依然主打千元機(jī)市場(chǎng)，這是好事，不過(guò)就性價(jià)比與性能實(shí)質(zhì)性提升而言，這兩款機(jī)型依然沒(méi)有讓人眼前一亮，或沖動(dòng)到要掏腰包的成分，其中的道理很簡(jiǎn)單，和目前業(yè)已存在的部分千元全面屏產(chǎn)品相比，這兩款產(chǎn)品無(wú)論是在配置方面方面還是售價(jià)方面都略乏誠(chéng)意，其中最明顯的例子就是它們的性價(jià)比依然無(wú)法抗衡去年冬季發(fā)布的360手機(jī)N6 Pro和N6。
N6 Pro勝在價(jià)格與之相近但配置、顏值更高，N6則勝在續(xù)航性強(qiáng)、性能與之接近但售價(jià)更為親民。
造成紅米Note5、魅藍(lán)E3表現(xiàn)平庸的原因，不在于小米和魅藍(lán)是否有能力打造一款性價(jià)比更高的產(chǎn)品，而在于他們否愿意打造。
千元市場(chǎng)向來(lái)都是一個(gè)奇葩的市場(chǎng)，說(shuō)它奇葩，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有著濃烈的個(gè)性基因。而促成這一奇葩形成的主要原因，在于用戶群體的獨(dú)特性和手機(jī)廠商由此產(chǎn)生的反映。
首先是受眾群，相對(duì)于百元機(jī)低市場(chǎng)和高端機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，千元機(jī)市場(chǎng)擁有更為龐大的用戶群體。其次是消費(fèi)者的心理，處于這一陣營(yíng)的用戶一般冷靜而理智，他們對(duì)手機(jī)性能有一定訴求，同時(shí)對(duì)價(jià)格較為敏感。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，低端機(jī)配置低下、性能孱弱，無(wú)法滿足日常需求，不是選擇的對(duì)象。高端機(jī)性能雖好，但售價(jià)最貴，往往同性能不成正比，且在日常用機(jī)的過(guò)程中，并非所有的性能都能利用，很容易造成金錢和資源雙重浪費(fèi)，同樣不是首選目標(biāo)。在這種情況下，在性能方面有良好表現(xiàn)，時(shí)常不輸于旗艦機(jī)，同時(shí)在顏值方面有所兼顧，走到哪里也拿得出手的千元機(jī)，自然而然地成為他們鐘情的熱點(diǎn)。
然后回過(guò)頭來(lái)看一下手機(jī)廠商。和用戶群體最為龐大一樣，千元機(jī)市場(chǎng)，同樣涌動(dòng)著最密集的廠商的影子，老廠商有，新廠商如榮耀、360手機(jī)、錘子科技等也不在少數(shù)。
新老廠商之所以喜歡扎堆這一市場(chǎng)，不是緣于是他們有多么熱愛這一市場(chǎng)，也不是出于情懷使然，對(duì)這一市場(chǎng)懷有多么深厚的感情，而是出于戰(zhàn)略考慮，千元機(jī)市場(chǎng)誘人的用戶群，使得他們無(wú)力決逃離或無(wú)視這塊市場(chǎng)。
相對(duì)于利潤(rùn)可觀的高端機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，千元機(jī)市場(chǎng)雖然利潤(rùn)微薄，幾乎是根雞肋，但同時(shí)這一市場(chǎng)也有著優(yōu)質(zhì)高端市場(chǎng)所無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)，那就是出貨量大。
利用走量，老廠商可以輕松地達(dá)到兩個(gè)目的：一是控扼市場(chǎng)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上盡可能多的俘獲用戶，二是通過(guò)動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)甚至數(shù)千萬(wàn)級(jí)的銷量，最終實(shí)現(xiàn)由量到利的蛻變，達(dá)到單臺(tái)虧損但整體盈利的目的。近幾年，小米銷量之所以能在618、雙11等重大電商節(jié)日屢獲第一，實(shí)際上走的正是這條路線，助力小米攀上銷量高峰的，不是其售價(jià)高昂的旗艦機(jī)，而是利潤(rùn)較低、定位千元的紅米系列。
同樣利用出貨量大、用戶對(duì)產(chǎn)品包容度較高的特點(diǎn)，新手機(jī)廠商更容易在這塊戰(zhàn)場(chǎng)上撕開缺口，為自家的產(chǎn)品找到展示舞臺(tái)，并最終達(dá)到像360手機(jī)總裁李開新說(shuō)的那樣：“通過(guò)產(chǎn)品性能、品質(zhì)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，最終通過(guò)產(chǎn)品拉動(dòng)品牌。”的目的。
只是相對(duì)于老廠商來(lái)說(shuō)，新晉手機(jī)廠商要在這塊天地上有所表現(xiàn)，需要付出更大代價(jià)。
老廠商具有品牌優(yōu)勢(shì)，可以倚仗業(yè)已形成的品牌影響力和產(chǎn)品粘性，在競(jìng)爭(zhēng)中有效地降低成本，換句話說(shuō)，就是通過(guò)品牌價(jià)值有效地彌補(bǔ)自身產(chǎn)品在性能方面的不足。新廠商則不同，兩手空空，一切只能從零開始，所有的希望只能寄托在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶可直觀體會(huì)到的性價(jià)比上。
那么，這種品牌影響力的強(qiáng)弱對(duì)于性價(jià)比（或者說(shuō)利潤(rùn)）的影響有多大？去年，在360手機(jī)N6、N6 Lite發(fā)布當(dāng)日，360手機(jī)總裁李開新在媒體溝通會(huì)上以360手機(jī)N6 Pro為例說(shuō)的一番話，或能給我們一個(gè)答案，他說(shuō)：“如果換一個(gè)LOGO，比如換成OPPO、VIVO或華為，N6 Pro的售價(jià)至少應(yīng)在2500元以上。”
事實(shí)上，這款在配置方面搭載了5.99英寸全面屏、雙2.5D玻璃機(jī)身設(shè)計(jì)、高通660處理器、6GB大運(yùn)存、后置雙攝和4050mAh大容量電池，無(wú)論是在性能、續(xù)航、顏值等方面都有不俗表現(xiàn)，被360手機(jī)稱為2017年年度N系旗艦機(jī)的N6 Pro，在推出時(shí)的售價(jià)僅為1699元起。同樣受“以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品拉動(dòng)品牌提升”策略的影響，發(fā)布于去年12月12日的360手機(jī)另一款全面屏機(jī)型——360手機(jī)N6，盡管在配置方面饒有亮點(diǎn)，提供了可輕松續(xù)航三天的5000mAh超大容量電池，但其售價(jià)同樣遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)同配置的其他產(chǎn)品，售價(jià)僅為1399元起。
于是答案似乎明了，小米和魅藍(lán)近日發(fā)布的紅米Note5、魅藍(lán)E3之所以在性價(jià)比方面再度讓用戶失望，說(shuō)白了，不是因?yàn)樗麄儾幌胱龊眠@款產(chǎn)品，而是不需要，因?yàn)樵诶麧?rùn)和誠(chéng)意之間，他們有足夠的品牌影響力進(jìn)行遮掩。而360手機(jī)N6 Pro、N6之所以能夠在發(fā)布三個(gè)月后，依然被媒體和用戶用作紅米Note5、魅藍(lán)E3的對(duì)標(biāo)對(duì)象，是因?yàn)樗�在攀爬的路上，有更多的能力和品質(zhì)需要向用戶展示。
最后祝尚在路上的和已在光環(huán)下的手機(jī)廠商一切安好！不忘初心，在2018年這個(gè)和諧而又充滿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的年度里為用戶奉獻(xiàn)上更好的產(chǎn)品。