1月9日，趣店集團(tuán)(NYSE：QD)宣布，集團(tuán)旗下子品牌“大白汽車分期”與映客旗下子品牌“芝士超人”達(dá)成商業(yè)合作，雙方涉及合作1億元。1月10日晚上9點(diǎn)半，“芝士超人”App將上線大白汽車專場(chǎng)，專場(chǎng)獎(jiǎng)金101萬(wàn)元。
趣店豪擲1億元，如此大手筆，毫無(wú)疑問(wèn)，是為了在新的一年，在汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)占得一塊地盤。但問(wèn)題是，1億的廣告費(fèi)花得值嗎？會(huì)濺起多大的“水花”？在強(qiáng)手如林的汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)，趣店的優(yōu)勢(shì)如何？有多大的勝算？
藍(lán)海市場(chǎng)群雄逐鹿
對(duì)于在2017年處于風(fēng)口浪尖的趣店來(lái)說(shuō)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)是一個(gè)明智的選擇。
除了現(xiàn)金貸口碑的走低和政策監(jiān)管的加強(qiáng)的原因以外，汽車消費(fèi)金融本身具有的優(yōu)勢(shì)也在吸引新玩家不斷入局。2017年，資本不斷進(jìn)入汽車消費(fèi)金融行業(yè)，而融資租賃模式的誕生，以及“汽車消費(fèi)金融第一股”易鑫集團(tuán)的上市，都在釋放出一個(gè)信號(hào)——汽車消費(fèi)金融大有可為。因此，趣店巨資砸向汽車消費(fèi)金融就不難讓人理解了。
不過(guò)，這片看似前景廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，如今競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈。趣店面臨各種類型的對(duì)手。比如：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)投的公司——有易鑫和大搜車；二手車電商的孵化公司——瓜子二手車旗下的“毛豆新車網(wǎng)”和優(yōu)信二手車的“新車一成購(gòu)”；還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的親自入場(chǎng)——2017年9月，進(jìn)洞金融聯(lián)合第一車貸推出“小白用車”，用戶可以直接在京東金融App上申請(qǐng)。
更為不利的因素是，汽車金融80%以上的業(yè)務(wù)都還掌握在傳統(tǒng)汽車金融公司和銀行手里，隨著這塊蛋糕被越來(lái)越多的人關(guān)注，2018年商業(yè)銀行難免也會(huì)加入“戰(zhàn)團(tuán)”，這對(duì)趣店等新進(jìn)入者顯然也不是一個(gè)好消息。
具有足夠的資金支持，對(duì)于汽車金融這樣的重資產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是非常關(guān)鍵的。如今已在紐交所上市的趣店，最大的優(yōu)勢(shì)在于——不差錢，有了money，就有足夠的底氣去擴(kuò)張自己的體量。
何況，趣店已經(jīng)擁有一定的品牌知名度和市場(chǎng)資源，其現(xiàn)金貸轉(zhuǎn)化為汽車消費(fèi)金融貸款也比較自然，流量入口較為穩(wěn)定。而且，趣店非常聰明地避開(kāi)了那些兵家必爭(zhēng)之地——北上廣，大白汽車分期平臺(tái)主要選擇在三四線城市布局，也算是走迂回包抄之路了。
總之，趣店布局汽車消費(fèi)金融，雖然挑戰(zhàn)不小，但機(jī)會(huì)也還是令人期待的。
1億廣告費(fèi)花的值么？
對(duì)于中國(guó)的公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品好不好另說(shuō)，但是廣告一定要響。對(duì)于一些公司來(lái)說(shuō)，只要有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那就意味著成功，哪怕用戶用一次就再也不管了。
趣店這次投一億元巨資打廣告，聲勢(shì)浩大。讓人不禁聯(lián)想到了當(dāng)初的“藍(lán)綠二廠”——OPPO和VIVO，強(qiáng)勢(shì)的廣告投放，洗腦魔性的廣告詞，讓其從農(nóng)村包圍城市，成功成為國(guó)內(nèi)一線手機(jī)品牌，盡管總是被人吐槽質(zhì)量一般，但人家的銷量和利潤(rùn)傲視群雄，讓其他手機(jī)廠商羨慕不已。
同樣靠巨額廣告費(fèi)砸出的國(guó)產(chǎn)品牌還有飛科剃須刀，從其年報(bào)可以看出，2016年飛科電器在廣告上花費(fèi)1.6億元，差不多是研發(fā)費(fèi)用的4倍，而其全年的銷售額是33億元，可以說(shuō)這廣告花得也算值。
因此，趣店花這么多錢做廣告，也就不足為奇了。但問(wèn)題的關(guān)鍵時(shí)，這么多錢花得是否值得？
昔日央視標(biāo)王盤點(diǎn)
和“藍(lán)綠二廠”不同，趣店選擇網(wǎng)絡(luò)App作為廣告的投放，實(shí)際上是相當(dāng)聰明的選擇。汽車消費(fèi)金融的目標(biāo)用戶，就是對(duì)新事物擁有較高接受度的年輕人，選擇網(wǎng)絡(luò)投放，就過(guò)濾掉了一大批非目標(biāo)受眾，可以更為直接地進(jìn)行轉(zhuǎn)換，實(shí)際上，趣店也有自己的考量。
但是，如同2017年的風(fēng)口一樣，很多來(lái)得快的，去得也快。如果不長(zhǎng)期維持，精打細(xì)算，就算是再多的錢，也經(jīng)不起燒。現(xiàn)在趣店打廣告的芝士超人站在了風(fēng)口上，曾經(jīng)的街電、共享單車，也都站在風(fēng)口上過(guò)，但如今一個(gè)個(gè)都已隕落。從云端跌落谷底，不過(guò)一瞬之間而已。
曾經(jīng)豪擲廣告費(fèi)的，有很多也被遺棄在歷史中，只有在作為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，才會(huì)被人提起。1997年汾煌可樂(lè)僅在電視廣告上的投放量就超過(guò)了1.5億元，占當(dāng)年飲料廣告的23%，超過(guò)可口可樂(lè)近6個(gè)百分點(diǎn)。可是，2001年后在市場(chǎng)上已難覓其聲跡。汾煌可樂(lè)在一陣廣告大戰(zhàn)后，就煙消云散了。真正的好產(chǎn)品，需要的是在廣告之后還能留下來(lái)。
對(duì)于趣店來(lái)說(shuō)，汽車消費(fèi)金融現(xiàn)在算得上才剛出發(fā)，未來(lái)“錢”景可期，但風(fēng)險(xiǎn)猶存，一切都要小心小心再小心，因?yàn)椋绣X也不能亂砸，每一分錢都應(yīng)該花得物超所值，都應(yīng)該花在刀刃上。至于汽車消費(fèi)金融算不算刀刃，一切都得時(shí)間去驗(yàn)證。
最后，順便提一下，截至牛牛觀察發(fā)稿，趣店的股價(jià)依然在12元左右扒著。要讓投資者用手投票，趣店還真的好好深耕藍(lán)海新市場(chǎng)了。