在傳統(tǒng)KTV經(jīng)營受阻和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā) 展的當(dāng)下，K歌的主平臺(tái)已經(jīng)從線下變成了線上，各類K歌軟件層出不窮，無論是由音樂播放器轉(zhuǎn)入的酷狗K歌、還是在移動(dòng)端起家的唱吧，都在力求以豐富的功能和舒適的體驗(yàn)吸引用戶。眾企業(yè)無疑都將線上K歌視為一個(gè)創(chuàng)業(yè)大風(fēng)口，超級(jí)平臺(tái)尚未形成，遍地都是草莽英雄，而除了搶山頭、建根據(jù)地的用戶數(shù)爭奪戰(zhàn)之外，在用戶時(shí)間被嚴(yán)重碎片化的當(dāng)下，下一階段已升級(jí)為用戶時(shí)長爭奪戰(zhàn)。
顯然，業(yè)務(wù)的多元化尤為重要。從這個(gè)角度看，天籟K歌的全方位發(fā)展無疑成為行業(yè)內(nèi)的典型案例，不管是在移動(dòng)端的投入還是大屏端的布局，不管是和硬件廠商攜手還是和運(yùn)營方合作，本質(zhì)都是在多維度以用戶為中心的原則上，爭奪用戶時(shí)長。
線上K歌的崛起
從誕生到垂危，國內(nèi)傳統(tǒng)線下KTV用20來年經(jīng)歷了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的全過程，與此相對應(yīng)的卻是中國音樂市場的高增長。《2017中國數(shù)字音樂發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年我國整個(gè)數(shù)字音樂產(chǎn)值達(dá)到143.26億元，同比增長39.36%，而付費(fèi)訂閱模式也在逐漸被國內(nèi)用戶接受，與2012年相比，音樂付費(fèi)用戶數(shù)上漲了113%。這其中，音樂付費(fèi)用戶大多是90后、00后為主的年輕人。
延展到KTV行業(yè)，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，線下場景單一的傳統(tǒng)KTV已無法滿足消費(fèi)者的娛樂需求，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在改變消費(fèi)者娛樂模式的同時(shí)，也深刻改變了KTV的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在線K歌、在線練歌等音樂創(chuàng)新模式開始流行，并迅速在年輕人中走紅。
與傳統(tǒng)KTV不同的是，線上K歌抓準(zhǔn)了年輕人重社交、愛分享的特點(diǎn)，以“一點(diǎn)即唱”、“將KTV搬回家”、“想唱什么就唱什么”等特點(diǎn)吸引了大批用戶，成為音樂市場重要的組成部分。以天籟K歌為例，截至目前其用戶總數(shù)已達(dá)到1.1億，月活躍用戶超3000萬，平均使用時(shí)長超60分鐘，其中19-35歲的用戶占比66.42%。
如果說互聯(lián)網(wǎng)上半場靠用戶紅利，下半場靠深挖用戶價(jià)值，那么深挖用戶價(jià)值的本質(zhì)就是盡可能把用戶的時(shí)間留在自己的地盤，而唯一的路徑就是全方位滿足用戶需求。線上K歌的用戶大致可分為4類：娛樂消遣型、粉絲聽眾型、圈子抱團(tuán)型、專業(yè)大拿型，不同用戶的需求不盡相同，這就需要企業(yè)量體裁衣，不斷推陳出新，跟上用戶的需求。
縱然隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶通過手機(jī)已能實(shí)現(xiàn)幾乎所有在線K歌的創(chuàng)新功能，但客廳大屏依然是家庭娛樂中心這一點(diǎn)是毋庸置疑的。隨著智能生活化場景的發(fā)展與硬件技術(shù)的提升，家庭場景無疑是進(jìn)化后的K歌產(chǎn)業(yè)更加重要的一環(huán)，而在K歌軟件打開客廳大屏的同時(shí)，也讓之前備受移動(dòng)設(shè)備擠壓的電視利用率得到提升，這無疑是雙贏局面。
當(dāng)前的智能電視保有量已達(dá)1.9億臺(tái)，根據(jù)勾正數(shù)據(jù)聯(lián)合當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的《勾正數(shù)據(jù)10月OTT行業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，今年10月智能電視日活到達(dá)終端規(guī)模為7957萬臺(tái)，其中音樂的到達(dá)率為0.69%，高于游戲的0.4%。線上K歌已不再僅局限于移動(dòng)端，而是能更好地利用場景嵌入生活，譬如借助電視智能場景以及由遙控器充當(dāng)?shù)娜斯ぶ悄茺溈孙L(fēng)，從移動(dòng)應(yīng)用拓展為電視K歌系統(tǒng)，讓用戶在客廳中就可達(dá)到傳統(tǒng)KTV體驗(yàn)。
事實(shí)上，天籟K歌早已跨出了這一步，從移動(dòng)端延展到TV端，從軟件到硬件，集聽歌、唱歌、視頻、社交等于一身，天籟K歌幾乎迎合了用戶每一個(gè)需求和痛點(diǎn)。從移動(dòng)端獨(dú)樂到TV端眾樂，力求讓所有人都能唱，在各種場景盡情唱。
打破壁壘進(jìn)行生態(tài)布局
作為北京天籟傳音數(shù)字技術(shù)有限公司自主研發(fā)的一款多屏K歌娛樂軟件，天籟K歌集演唱、錄音、專業(yè)音效、演唱評(píng)分、自拍MV、直播、云端保存、分享、比賽、活動(dòng)等于一體，是全球唯一一款MV視頻K歌軟件，也是目前國內(nèi)首個(gè)打通了電視與手機(jī)雙平臺(tái)跨屏K歌娛樂為一體的K歌社交平臺(tái)。其不僅有打造完整K歌生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)想和布局，也有必不可少的資質(zhì)和技術(shù)。
北京天籟傳音數(shù)字技術(shù)有限公司是國家數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組(AVS)的核心會(huì)員，具備獨(dú)有的Android系統(tǒng)低延時(shí)解決方案、在線音視頻流媒體技術(shù)、歌詞字幕進(jìn)行DIY編輯合成等技術(shù)。于2012年發(fā)布了天籟K歌應(yīng)用;2013年升級(jí)功能，新增多人合唱、DIY編輯技術(shù)等;2014年開啟多方戰(zhàn)略合作，與芯片、電視、手機(jī)廠商和首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、運(yùn)營商等展開深入合作;2015年自主研發(fā)并生產(chǎn)無線智能麥克風(fēng);2016年天籟K歌智能麥克風(fēng)獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);2017年天籟K歌獲得年度最佳客廳娛樂獎(jiǎng)。
回顧天籟K歌的發(fā)展履歷不難發(fā)現(xiàn)，在線上K歌領(lǐng)域它起步早、經(jīng)驗(yàn)足，軟硬兼施、前景可期。目前天籟K歌TV端注冊用戶為4100萬，月活798萬，行業(yè)滲透達(dá)70%，APP覆蓋夏普、三星、創(chuàng)維、海爾、海信、TCL、樂視等品牌電視用戶。截至2016年底，已與多家運(yùn)營商達(dá)成合作，產(chǎn)品在四川電信、四川聯(lián)通以及聯(lián)通TV運(yùn)營中心(包含天津、山東、吉林、河南、內(nèi)蒙古、河北、山西、江蘇、黑龍江、湖北10個(gè)省份)已正式上線。
而天籟K歌基于娛樂場景打造的嘗試與探索遠(yuǎn)不止于此，我們從下圖來看看天籟K歌在過去的一年中都做了什么?
天籟K歌通過品牌合作、藝人合作以及綜藝合作等，逐漸形成了一套圍繞數(shù)字音樂K歌產(chǎn)業(yè)的組合拳。將多個(gè)業(yè)務(wù)線整合到一起構(gòu)建音樂泛娛樂的生態(tài)和服務(wù)，各個(gè)業(yè)務(wù)線之間相互借力、相互導(dǎo)流，滿足同一類用戶的不同需求。從手機(jī)端到TV端，從聽人唱到自己唱，從自娛自樂到登上舞臺(tái)，一站式解決。
“軟硬”發(fā)展有效占據(jù)用戶客廳娛樂時(shí)長
從移動(dòng)端的想唱就唱到闔家歡的客廳K歌場景，天籟K歌圍繞數(shù)字音樂的“唱”在智能生態(tài)方面進(jìn)行了全方位布局。而和移動(dòng)端K歌軟件的紅海市場相比，天籟K歌的核心優(yōu)勢顯然在TV端。客廳大屏正經(jīng)歷著從規(guī)模效益向運(yùn)營價(jià)值的轉(zhuǎn)進(jìn)和探索，在內(nèi)容、運(yùn)營、服務(wù)形式等方面都有了豐富的延展，音樂無疑是其中重要的組成部分，多屏聯(lián)動(dòng)是又一流量經(jīng)濟(jì)載體，這正好迎合了天籟K歌的路徑。
為了盡量更多地占據(jù)用戶TV端娛樂時(shí)長，天籟K歌已在多方面發(fā)力。
首先，在產(chǎn)品覆蓋方面，目前已涵蓋K歌、健身瑜伽、廣場舞視頻、聲樂教學(xué)、兒童王國等豐富內(nèi)容，可根據(jù)用戶喜好進(jìn)行調(diào)整并及時(shí)更新，提供多樣化的產(chǎn)品體驗(yàn)。
其次，與大量優(yōu)質(zhì)電視臺(tái)節(jié)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，包括中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、云南衛(wèi)視，以及芒果TV、愛奇藝視頻、優(yōu)酷視頻等，為臺(tái)、網(wǎng)綜K歌選秀節(jié)目輸送優(yōu)質(zhì)選手，同時(shí)也為草根用戶提供了走向舞臺(tái)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。其中就包括了《越戰(zhàn)越勇》、《耳畔中國》、《歌手》、《快樂男聲》等知名音樂類娛樂節(jié)目。
再次，拓展大屏社交功能，目前天籟K歌TV端支持用戶一鍵分享自己的K歌作品到多個(gè)其他社交平臺(tái)。同時(shí)多重UGC內(nèi)容榜單實(shí)時(shí)更新，推出了虛擬的免費(fèi)鮮花及付費(fèi)禮物，解決了用戶的交友需求，打造出了社交氛圍。
最后，智能化、精細(xì)化運(yùn)營，通過智能化用戶興趣抓取及數(shù)據(jù)分析，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，從而有效地對點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
而從目前的態(tài)勢來看，天籟K歌或許可期走得更遠(yuǎn)。
譬如，嵌入更多大眾化娛樂場景與設(shè)備。除了客廳場景的開發(fā)，天籟K歌也能發(fā)散到更多場景與設(shè)備連接中，例如智能音箱等智能家居設(shè)備，還能夠進(jìn)入傳統(tǒng)線下KTV、酒吧等場所，利用產(chǎn)品的個(gè)性化推薦、社交互動(dòng)等功能為線下大型娛樂場地增添智能互動(dòng)環(huán)節(jié)。
譬如，合作推出滿足專業(yè)用戶需求的智能硬件。事實(shí)上，天籟K歌早在2015年就已自主研發(fā)并生產(chǎn)了無線智能麥克風(fēng)，不過除此之外隨著物聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)，智慧家庭的到來，天籟K歌可拓展更多場景的應(yīng)用，從麥克風(fēng)、耳機(jī)到智能音箱等，能夠定制的專業(yè)設(shè)備類別將越來越多。
再譬如，介入造星產(chǎn)業(yè)鏈。目前天籟K歌和各綜藝節(jié)目合作，用戶除了娛樂目的之外還能利用平臺(tái)資源，獲得成為素人明星的機(jī)會(huì)。那么幫助平臺(tái)上有實(shí)力、有人氣的用戶發(fā)行自己的數(shù)字專輯也就不是遙不可及的夢想。
如今，革新后的線上K歌平臺(tái)已經(jīng)取代傳統(tǒng)KTV，成為人們生活?yuàn)蕵返囊粋�(gè)重要組成部分。隨著渠道的分支化、用戶的部落化，如果平臺(tái)自身無法實(shí)現(xiàn)蛻變，就會(huì)有新渠道來替代，就像替代掉傳統(tǒng)KTV一樣。基于精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、智能化用戶體驗(yàn)以及全方位的布局，天籟K歌的前路或?qū)⒈饶芟氲降母h(yuǎn)，屆時(shí)，將不僅僅是“為用戶打造24小時(shí)隨身練歌房”這樣的小目標(biāo)了。