虎牙直播C E O董榮杰。
“游戲行業發生了巨大的變化，新增了大量只看游戲直播但不玩游戲的泛游戲用戶。”董榮杰表示，游戲領域正經歷一個巨大的變化：從一個小眾的垂直領域變成大眾娛樂需求，“游戲直播本身迎合了這個變遷。”董榮杰透露，游戲直播正在迎來大時代，而虎牙直播將立足泛娛樂領域滿足需求。
在剛剛結束的《2017年度商業盛典》上，虎牙直播一舉斬獲“年度影響力人物”和“年度影響力天團”兩大獎項，以董榮杰為首的虎牙直播，在移動直播大爆發之時，虎牙率先從游戲直播這一垂直領域切入占領市場，以移動端用戶的快速增長直接拉動營收的大幅增長。通過頭部主播建立內容壁壘，實現“秒開直播”、“VR全景直播”、“藍光8M”等諸多技術革新。
[變遷]泛游戲用戶崛起 改變行業生態
董榮杰認為，直播行業在發展了四五年之后，目前真正扎根下來的是游戲直播和秀場直播兩個領域。背后的邏輯在于，游戲直播與秀場直播兩個領域的主播門檻相對較低，商業模式也更為明確，進入其中的主播多，而且具備快速迭代的特質。例如游戲直播，擅長王者榮耀的主播并不一定擅長競技求生類游戲，無論是主播人群還是直播內容隨著游戲本身而產生快速迭代。“進入的主播多，從而更迭出健康的直播生態。”董榮杰說。
然而，秀場直播雖火，但從去年底開始卻實際上已經開始出現熱度和用戶活躍度下降的趨勢，千播大戰的局面一去不復返。艾瑞咨詢的一份數據顯示，從今年1-5月份的情況來看，秀場直播用戶規模略有下降，市場趨向飽和。另有第三方數據提到，預計2017年直播行業的用戶規模將達到3.92億，增長率將由2016年的60 .6%下降至26.5%。
相比之下，隨著《王者榮耀》、“吃雞”游戲的大熱，包括虎牙直播在內的諸多游戲直播平臺都交出不錯的成績單。董榮杰給出的數據透露，“只看游戲直播的用戶”、“玩游戲的用戶”，兩部分用戶的比例，從以往的10%，已經提升到了30 %，這也說明了游戲直播的滲透率正在逐漸提升。董榮杰稱，目前這一數據已經成為判斷游戲本身是否火爆的標桿。
“為了照顧這部分泛游戲用戶，現在移動端游戲的觀賞性很明顯正在提升，玩法難度在提升。”董榮杰感慨，這部分用戶雖然不是游戲核心用戶，但是他們驅動、促使整個行業生態發生變遷，真正的泛娛樂時代正在到來。“消費方式的變化帶來了深層次的影響，游戲行業多半的用戶是泛用戶，更多的人是去看游戲。”
在董榮杰看來，除了是大勢所趨之外，游戲直播相對秀場直播具備更高的用戶黏性還在于內容———“游戲直播更接近內容直播，靠內容留住用戶，秀場直播更多還是注意力經濟、顏值經濟。”大浪退去，留住用戶的將是內容。
[虎牙護城河] 強主播生態
游戲直播之火，從融資情況也可窺見一斑。以虎牙直播為例，今年獲得7500萬美元A輪融資，由中國平安保險海外(控股)有限公司領投，晨興資本、亦聯資本以及高榕資本等機構亦參投。
高增長的背后，除了游戲內容的夯實之外，董榮杰認為虎牙直播另一護城河在于其構建多年的主播生態和主播培養機制。“主播行業的競爭，從這個維度來說，我個人對這個行業是越來越有信心。”董榮杰表示。
按照董榮杰給出的數據，2017年虎牙直播的營收或將達到20億元，虎牙支付給平臺主播的超過10億人民幣。“這是虎牙在行業里無法被撼動的。”董榮杰說，哪怕是虎牙的強勢競品，分給主播的金額都難以達到這一規模。
此前歡聚時代發布的第三季度業績報告顯示，其當季度凈營收接近31億元，其中來自虎牙直播的凈營收約為5 .8億元。相較第二季度，虎牙直播的凈營增長超過26%。
“最后衡量這個平臺的強大，就看你給主播創造了多少價值。”董榮杰認為，這是虎牙直播的至強壁壘，且和競爭對手之間的差距將會越來越大。
剛過去的這段時間，虎牙直播接連簽下諸多游戲領域大牌主播，包括“絕地求生”超人氣主播韋神。但在董榮杰看來，主播生態更像明星生態，頭部主播的主要作用在于拉新，而最終留住用戶的則是虎牙直播平臺上諸多同樣具備內容實力的“長尾”主播，而頭部主播本身也隨著游戲的變更而快速迭代。除了真金白銀的支持之外，董榮杰稱，虎牙直播通過多年的積累，也已經構建起了一套完整的主播培養體系。這才是更為重要的護城河。
[未來] 下一個“游戲直播”在哪里？
“站在虎牙的角度，我們還是希望在游戲行業或者說有觀賞性的游戲作為潮流的情況下，抓住這個行業增長點機會的同時，也探索看看新的跟游戲直播體量一樣的東西到底是什么。”董榮杰說，這一系列的探索當中，包括游戲直播行業生態的變遷，背后很重要一個關鍵詞是“消費升級”，游戲之外，董榮杰認為直播+旅游、教育可能誕生更多可能性，知識付費則已經跨過了這些門檻，等待爆發。董榮杰說，虎牙直播目前正在尋找游戲之外的下一個爆發點，但目前“還沒有一個明確的方向。”
“直播可以往真正解決問題這個方向去延展。”董榮杰認為，“不管是游戲直播，還是秀場直播，都是付費消遣、娛樂，而知識付費實際上已經過了這個消遣的階段，進入另一個領域。”
“直播行業可拓展的空間其實還是非常大的。”提及近年來大熱的教育+直播，董榮杰認為“這是一定會成功的事情。”但虎牙的做法會是直播+輕教育、休閑教育，“比如教教烘焙、瑜伽。”
“虎牙還是會立足于泛娛樂，其次我們的優勢還在于有一個持續培養主播的能力、平臺。”董榮杰再次強調。
前沿科技也在董榮杰的關注范圍之中。“目前直播行業已經熟練運用了AI和大數據”，董榮杰稱，“包括用人工智能技術幫助審核視頻內容、把好的內容挑出來通過大數據推薦給匹配的用戶以及把快速成長的主播按照各個維度和標準甄別出來。”虎牙直播每天產生海量直播內容，光靠人力難以達到內容監管和過濾的效果，這時候，技術是標配。
董榮杰還多次提及AR、VR在直播行業的運用，“移動端屏幕對屏幕的大小是永恒的制約，所以這就是AR的好處，突破了屏幕的大小。”對于AR的應用，董榮杰認為，“我覺得這個肯定是趨勢，起碼它提供了更廣闊的空間去展示。”
[鏈接] 虎牙直播知多D
虎牙直播產品覆蓋PC、Web、移動三端，擁有包括網游競技、單機熱游、手游休閑、娛樂綜藝在內4大品類近300個特色頻道，涵蓋電子競技、音樂、體育、美女、戶外、真人秀、綜藝、娛樂、美食等多元化熱門內容。
虎牙直播旗下匯聚眾多世界冠軍級簽約主播與戰隊，包括英雄聯盟全明星Solo冠軍Uzi、英雄聯盟S4-S6國服連續三年第一Dopa、國民電競女神Miss、絕地求生人氣主播韋神、超人氣號召力主播董小颯、爐石直播界“一哥”“一姐”安德羅妮和蒙太奇、資深單機游戲大神楚河、英雄聯盟LCK春季賽亞軍KT Rolster、王者榮耀超強人氣戰隊AG超玩會、球球大作戰BPL冠軍619戰隊等。