11月16日，消費領域“高端生活方式平臺第一股”寺庫“新生活”主題發布會在京召開，現場設施精致、考究，追求精品生活的態度無處不在，而近千平米的超大環形空間濃墨與油彩點綴交融，在帶來沉浸感、未來感的同時，也帶來現場造夢般的震撼。這也是寺庫（NASDAQ:SECO）自9月22日從納斯達克上市以來的首場發布會。

在發布會現場，寺庫正式啟動“5+2+1”的戰略布局，即五大線下體驗中心，兩大高端定制酒店和一批品牌旗艦店的落地實施，進一步在地域和產業上多維強化寺庫的線下領先優勢，在夯實“線上線下一體化”生態閉環的同時，也讓外界對由寺庫引領的“新生活”圖景充滿期待。

值得注意的是，基于“5+2+1”戰略打造的“智能新生活”高端零售模式或將讓寺庫的未來有了更大的想象空間。發布會上，寺庫新任CTO江川也首次公開亮相，江川曾供職于美國AOL在線，百度糯米網、騰訊等“大廠”，更曾在京東擔任無線業務部門副總裁，主管無線業務部門研發運營工作。未來江川將負責寺庫集團所有技術產品的研發運營管理工作，在互聯網技術的支持下使寺庫向“新生活、新零售”大步邁進。

寺庫創始人兼CEO李日學在發布會現場表示：“一直以來，寺庫想做的都是讓中國人對美好生活的憧憬真正落地，所以在新零售時代，寺庫將繼續深耕用戶需求，做好線上線下一體化的體驗和服務。”

“5+2+1”，新生活線下布局的多維展開

近二十年來，人們追求美好生活的熱情和渴望持續高漲，但隨著時代的發展，人們對于美好生活的定義卻各不相同。寺庫商業CEO陳健豪認為，2008年、2013年和2017年當下正是潮流風口轉變的關鍵節點：從臺式機到厚重筆記本再到現在的蘋果Mac，從去首都旅游到對熱門景點的趨之若鶩再到現在的深度定制旅行，時尚趨勢也從身穿阿迪耐克變成了奢侈品爆款、logo滿身再到小眾定制品牌的流行——一場經濟科技外在驅動，消費者品質升級，內在需求升級帶來的“新生活”時代已經來臨。

“每一個時代高端生活的標準不同，當下的新生活就追求精品，看中體驗。”，在發布會現場，李日學表示“寺庫的初心一直是服務好高端用戶，跟隨消費環境順勢變化，伴隨消費人群不斷成長。”

寺庫線下起家，九年來持續加碼線下布局，在既滿足了高端消費者的高體驗、高服務需求，獲得信任門檻的同時，也吸引了3000余個國內外高端品牌的入駐合作，寺庫線上線下協同發展的戰略觀也被認為是切中了奢侈品行業發展的命脈。

“在青島，長沙，杭州，廈門和天津五大城市，設立的五大線下體驗中心，會根據每一個城市的特點，進行獨具特色的布局”，李日學介紹道。據了解，寺庫五大體驗中心將在國內重點二線城市陸續開設，分別與青島大融城、長沙步步高、杭州碧桂園、廈門美歲城國貿金融中心、天津仁恒置地廣場展開合作，這些新開設的體驗中心，跟以往店面的表現形式有了極大不同。首先，每個城市的體驗中心都將有一個或多個獨立空間，體現當地人文環境和文化特點。以廈門為例，寺庫將在廈門設立“寺庫·茗”文化主題館，在店內呈現全球的精美茶具、茶品，消費者可以在品茶、談天、體驗茶藝文化的同時進行購物，讓消費在極度友好、極度自如的情況下發生，全面向高端消費人群各個生活場景邁進——縱觀國內，目前還沒有商家提供能夠給消費者帶來真正體驗的生活場所，寺庫這種布局，填補了市場空白，未來必將大有可為；對用戶而言，則是一種新生活方式的直觀感受。

其次，五大體驗中心將上線全新智能產品——智能穿搭魔鏡，將實現“現實＋虛擬”的服飾搭配，一舉突破線下店的庫存限制和線上電商的體驗限制，用智能手段，形成線上線下一體化的完美結合。譬如，用戶在體驗中心試穿了 一雙TOD’S，當用戶站在在魔鏡前，魔鏡將在寺庫 APP 中的30 萬個SKU里，找出最能搭配這雙鞋的服裝、配飾等，并直接將用戶穿搭后的效果顯示在魔鏡上，形成 Mix Reality 混合成像，再給用戶最直觀、最便捷、最具個性化的穿搭體驗，也增加了交叉銷售機會，提高客單價和復購率。

而寺庫與兩大高端酒店的定制套房的合作，除了豐富線下體驗場景，還為用戶提供了一種新的出行方式。發布會上，寺庫與溫德姆酒店集團和碧桂園酒店集團聯合發布了“寺庫專屬套房”計劃，將高端消費的線下體驗場景擴展到了酒店，并能夠根據消費行為的大數據分析，打造用戶專屬的高定套房；在未來，用戶在出發前可以提前網站下單需用的衣物，寺庫會將所選物品放到酒店房間，讓高端人群完全“拋棄行李箱”，隨時進行一場說走就走的旅行。

這一“高端定制”計劃實際上是對1500+萬核心用戶的持續深耕，為高端人群提供更為極致的服務和回饋；而在另一方面，也反映出了高端酒店對寺庫的高度認可，在酒店競爭白熱化的時代，寺庫所代表的新鮮元素正在給精品旅游行業注入更多活力。

“一批品牌旗艦店”是指寺庫與以范思哲，Diane Von Furstenberg為代表的近30家國內外知名品牌進行的物流及倉儲平臺的打通。眾所周知，品牌直簽一直是線上平臺最渴求的終極合作形式，寺庫與這些品牌的合作，將不僅僅是部分產品的授權，而是全面打通供應鏈——寺庫下單，門店提貨。這些合作的深度和廣度超越了以往品牌方與電商的合作形式，也為奢侈品同行提供了品牌合作的絕佳范本。

科技助力寺庫新零售觸手可及

“未來，消費者在寺庫的線下體驗中心里看到的鏡子，都將是智能穿衣魔鏡。”談及為寺庫線下體驗中心嵌入的智能版塊，寺庫CTO江川表示：“首先，考慮到高端用戶，需要出席有很多不同的場合，魔鏡可以為用戶提供場景化的定制服務。同樣是一個人，寺庫的建議的搭配，不僅出于審美的考慮，也更貼心的考慮用戶需要出席的場合。舉個例子，客戶穿著一套西裝到寺庫的體驗中心，需要去為即將要參加的新生活發布會，搭配一雙鞋子、一副眼鏡。通過帶觸摸屏的鏡子，你可以選擇’商務會議’的場景，魔鏡會自動調整該場景下的燈光、背景環境，自動適配皮鞋、眼鏡的顏色、款式、品牌等，并即時通過Mix Reality，呈現在鏡子中。”

據了解，不止即將于年底同期上線的五大線下體驗中心，寺庫還將同步海外，將線下門店全部打造為“智能門店”：通過iBeacon 技術簽到、體感探針感知、人臉識別系統等多種科技化的手段打造線下店鋪的“智能化”，同時，結合顧客交互歷史數據分析（線上瀏覽、點擊、購買、支付等）和興趣、偏好等，智能感知用戶。通過數據識別，讓消費者和導購建立起連接。

不僅如此，顧客進店以后的數據，包括人流、試穿率、交易轉化率等也可以通過攝像影像自動識別，顧客最喜歡哪塊區域的商品、他們在哪里停留的時間最長可以通過熱圖分析獲取，通過智能硬件收集消費者在店鋪內的行為數據，幫助門店快速響應。

除了每一家智能門店的“標配”智能穿搭魔鏡，在智能家居裝飾方面，江川給出了3個關鍵詞：個性化，沉浸式和虛擬現實（VR），“我們會準備同一空間的幾種家居裝飾方案，讓消費者來到展廳就可以一次性體驗不同風格的家飾，在該虛擬場景的各個角度觀察其品牌產品的材質、顏色和尺寸，并切換款式實時生成虛擬現實場景，提升消費者的體驗感和代入感。”江川解釋。

深耕用戶價值   引領高端零售新趨勢

寺庫第三季度未經審計的初步財務業績預告顯示，截至2017年三季度末，寺庫三季度GMV預計較去年相同時期增長約65%；總營收將達到1.458億美元~1.473億美元水平，同比增長42-44%。

深耕自有1500萬核心用戶的價值，擴大品類品牌，持續挖掘高端用戶的需求，是寺庫能夠連續五個季度盈利并實現驚人增長的關鍵所在。一直以來，寺庫致力于做“人”的生意，而非賣貨思維——九年來，寺庫的品類拓展、人群數據深挖、線上線下結合的業務策略，都是基于高端人群的需求應勢而動。

正如李日學和愛馬仕旗下上下品牌的首席執行官及藝術總監蔣瓊耳在發布會上談到，“新生活，新設計和新中式，不是企業自己想出來的，而是現在消費者要求的。現在的人們懂生活，享受體驗，對企業來說，就需要努力去滿足這些需求。我們抖掉歷史的灰塵，為傳統器物賦予時代新裝，賦予符合當代需求的情感和價值之后，無論對于年輕人群還是國際來說都將十分受歡迎。”

對高端零售行業而言，重視線下是這一特殊領域不變的游戲規則，寺庫“5+2+1”戰略的上線，帶來了“線下體驗+智能新生活”的新穎模式，在為行業帶來更大想象空間的同時，對寺庫而言，無疑也將迎來“贏者通吃”的利好局面。