內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)較同期分別提升154%和60%，其中內(nèi)銷(xiāo)僅6個(gè)月就完成去年全年份額……，空調(diào)業(yè)烽火連天的8月，恰逢2018冷年開(kāi)盤(pán)，奧克斯超額完成任務(wù)收官2017冷年，來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)《產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)》數(shù)據(jù)顯示：自2017年3月以來(lái)奧克斯市場(chǎng)整體份額躍升至行業(yè)前三強(qiáng)，撬動(dòng)整個(gè)空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、格局洗牌。受此影響，2018新冷年剛開(kāi)盤(pán)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)即趨于白熱化火拼狀態(tài)。

8月1日，在空調(diào)業(yè)2018新冷年開(kāi)盤(pán)第一天，奧克斯就重磅加碼線(xiàn)下渠道商以“百盤(pán)齊發(fā)”的方式點(diǎn)燃行業(yè)大戰(zhàn)新的導(dǎo)火索：攜空調(diào)行業(yè)新三強(qiáng)霸主之勢(shì)，引領(lǐng)空調(diào)線(xiàn)下渠道新一輪變革風(fēng)口。當(dāng)空調(diào)行業(yè)重回穩(wěn)步增長(zhǎng)軌道，奧克斯業(yè)績(jī)暴增、跨越式擴(kuò)張、自主化節(jié)奏奪得行業(yè)頭彩，市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張背后正是成功建立“品質(zhì)化精品、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、創(chuàng)新化營(yíng)銷(xiāo)”的三大王牌尖刀，特別是渠道革新不斷強(qiáng)化線(xiàn)下三四級(jí)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，再次成為空調(diào)業(yè)變革升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)。

 

打響空調(diào)業(yè)線(xiàn)下渠道第一槍

全國(guó)26個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心121場(chǎng)開(kāi)盤(pán)會(huì)議，回款金額高達(dá)10億元，并且還在持續(xù)刷新行業(yè)新的回款紀(jì)錄。奧克斯2018開(kāi)局便以最直接高效的方式向外界釋放出重要信號(hào)：變革已給奧克斯帶來(lái)發(fā)展的新蛻變、并給空調(diào)業(yè)帶來(lái)三強(qiáng)格局的裂變，以及企業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和行業(yè)地位提升。接下來(lái)，奧克斯將在線(xiàn)下渠道的深度和廣度推動(dòng)“螺旋上升式”升級(jí)迭代，這恰恰是“深化變革、乘風(fēng)破浪”開(kāi)盤(pán)主題所承載的核心要義。

不論是升級(jí)改造1000家終端體驗(yàn)店，還是成立建立TOP客戶(hù)俱樂(lè)部，提供TOP專(zhuān)供機(jī)型、打造TOP核心文化，奧克斯在新冷年的幾大新動(dòng)作透露出，這一輪變革重心就是加碼線(xiàn)下渠道商，通過(guò)“外變產(chǎn)品、內(nèi)變組織”深層次釋放企業(yè)創(chuàng)新力、市場(chǎng)爆發(fā)力，賦予線(xiàn)下渠道經(jīng)銷(xiāo)商在新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力。

一方面，奧克斯通過(guò)打造行業(yè)品質(zhì)基石標(biāo)桿，以差異化、高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)化的產(chǎn)品創(chuàng)新，切中年輕一代主流消費(fèi)群體的需求痛點(diǎn)，打通奧克斯產(chǎn)品力與品牌力的雙輪驅(qū)動(dòng)體系，讓渠道經(jīng)銷(xiāo)商“有好產(chǎn)品賣(mài)”；另一方面，構(gòu)建起高周轉(zhuǎn)、低庫(kù)存、IT信息化等特征的管理信息化新平臺(tái)布局，“訂單、回款、庫(kù)存”核心指標(biāo)一鍵掌控，從而全面實(shí)現(xiàn)扁平化、高效率、一體化的商業(yè)新模式，讓渠道經(jīng)銷(xiāo)商“有錢(qián)賺”。

 

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，渠道變革一直是奧克斯創(chuàng)新的關(guān)鍵著力點(diǎn)，與往年尤為不同的是，渠道多元化、體驗(yàn)式消費(fèi)格外受推崇，能效最高、性?xún)r(jià)比最高、新型競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品不僅在線(xiàn)上引爆，同步將在最短時(shí)間內(nèi)直達(dá)線(xiàn)下渠道，而且觸角細(xì)化至三四級(jí)市場(chǎng)。

然而，奧克斯變革并非僅只是停留在線(xiàn)下渠道商上，還通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)廣告等營(yíng)銷(xiāo)基本面，又一場(chǎng)強(qiáng)曝光、廣覆蓋的“燎原計(jì)劃”正在乘風(fēng)火起來(lái)。據(jù)悉，隨著開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)潮到來(lái)，奧克斯在全國(guó)重點(diǎn)城市高鐵列車(chē)、高鐵展位座椅、戶(hù)外公交、墻體等全方位、多維度廣告陸續(xù)同步引爆，話(huà)題快速引起刷屏聚焦。

新三強(qiáng)撬動(dòng)行業(yè)格局洗牌

近年來(lái)，在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)奧克斯正在成為新的風(fēng)口，不只是引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，還在推動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)的持續(xù)迭代，從而撬動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)“三強(qiáng)格局”悄然生變。

通過(guò)鄭愷、歐陽(yáng)娜娜等新生代明星紛紛擔(dān)任首席體驗(yàn)官等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段持續(xù)引爆，奧克斯給傳統(tǒng)空調(diào)品牌注入年輕化、時(shí)尚化、娛樂(lè)化的符號(hào)。充分利用扁平化的新渠道，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌化和跨界化，打造的“奧粉節(jié)”、“品牌日”等活動(dòng)成為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大IP，最終在產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)與商家轉(zhuǎn)型、用戶(hù)需求之間找到一條高速路。

當(dāng)然一切的變革，最終還是要完成用戶(hù)“臨門(mén)一腳”引爆，即零售渠道競(jìng)爭(zhēng)力的激活。其實(shí)奧克斯深化渠道創(chuàng)新早有跡象，2016年即啟動(dòng)新渠道戰(zhàn)略，大力發(fā)展地產(chǎn)、集采項(xiàng)目，2017年上半年更是推動(dòng)家用與商用空調(diào)的渠道融合，全面激活渠道。

 

這些變化背后的本質(zhì)邏輯，就是奧克斯建立的以產(chǎn)品價(jià)值為中心的新驅(qū)動(dòng)體系。換句話(huà)說(shuō)，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品是奧克斯這一場(chǎng)變革創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵所在，所以?shī)W克斯新冷年進(jìn)一步縮短技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代周期，例如30秒速冷、1分鐘暖房，Hydro自動(dòng)水洗、四維送風(fēng)以及明系列最新產(chǎn)品等等密集上市；與此同時(shí)，投資23億元、全球空調(diào)制造領(lǐng)域最頂級(jí)的智能工廠(chǎng)將于今年底投產(chǎn)，每年將為奧克斯帶來(lái)700萬(wàn)套精品空調(diào)產(chǎn)能的增量。

新冷年開(kāi)盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)隨著溫度飆升達(dá)到沸點(diǎn)，奧克斯深化線(xiàn)下渠道商的變革戰(zhàn)略，也讓整個(gè)空調(diào)業(yè)快速聞風(fēng)而動(dòng)、快速跟進(jìn)。面對(duì)顛覆式、全面化的自我變革已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)深水期，那年那個(gè)“追風(fēng)少年”奧克斯已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者和革新的定義者，改寫(xiě)空調(diào)發(fā)展模式和競(jìng)爭(zhēng)格局的新王者。