8月，2018冷年正式全面開啟，隨著各個空調巨頭的開盤戰役陸續打響。作為2017冷年創下“內銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量”三項第一的奧克斯，當仁不讓在全國26個營銷中心，發起121場“深化變革乘風破浪”渠道開盤會議。面對來自全國空調經銷商創造的超過10億元開盤回款，奧克斯再次用實際行動向外界證明：不只電商稱霸，渠道也在厚積薄發，一個立體式引爆的巨頭奧克斯，正霸氣揚帆、破浪遠航。
在業內專家看來，最近幾年來，奧克斯在電商平臺的“一跑領路”并在空調產業成功上演變道超車，躋身一線陣營，引發行業圍觀和熱議。但是進入空調行業20多年以來，奧克斯從來沒有停止對線下渠道商的開發和投入。可以說，從線下到線上變道超車，再到線上線下同時引爆，這才是一個更立體、更真實的奧克斯。
新冷年開盤：渠道商激情熱戀奧克斯
2018冷年，從河南、河北、山西、東三省，到湖北、湖北、浙江、四川，奧克斯空調全國百場渠道開盤的火爆場景頻頻出現，大量經銷商拿著現金、銀行卡排隊打款的場面，成為開盤常態，這也令整個空調產業一片沸騰。這不僅釋放出新領軍企業奧克斯的渠道號召力，更表明新冷年空調市場還將持續走高。
這已經不是奧克斯渠道開盤的第一次火爆，最近三年多來奧克斯線下渠道一直保持著在“垂直扁平化”戰略架構下的持續升級和穩步引爆。過去幾年，奧克斯面向用戶持續的科技創新和精品打造，已經成功在線上、線下兩個戰場聚集大量的忠實用戶群。
10個億的開盤回款額，只是渠道經銷商對于奧克斯品牌持續認可投出的第一張“信任票”。這只是新冷年大戰的起點，接下來隨著整個空調三四級市場的需求放量上漲，一二線市場的更新迭代品質化精品化加速，整個空調產業將在家電行業上演“逆勢上揚”新戲碼。奧克斯無疑成為那個站在時代前沿的“弄潮兒”，加速線下渠道商的賦能和激活。
在業內人士看來，奧克斯空調18冷年渠道開盤火爆的背后，并不令人意外。一方面，過去幾年來奧克斯的產品力、品牌力、營銷力，經過電商這個交互平臺的放大之后，快速在80后、90后新一代主流消費群體中產生積極拉動和影響。另一方面，奧克斯在線下渠道的深耕細作也迎來新一輪反彈，特別是在奧克斯新零售體系戰略指引下，釋放出“厚積薄發”增長力。
從過去三年在電商渠道創造的100%強勁增長勢頭，到今年新冷年開盤就引爆線下渠道商創造10億以上的大手筆回款，奧克斯專注創新和品質終于在一線市場上迎來“立體爆發”：越來越年輕的消費群體，他們開始成為奧克斯的粉絲、用戶。由此，這也讓渠道零售商們紛紛加碼奧克斯并將其作為空調戰略主推品牌。
不少家電渠道經銷商就指出，“這幾年來親身感受到，奧克斯是整個空調行業產品變化最大、變革動作最多、讓市場和消費者感受最明顯的領軍品牌。從雪龍、傾國傾城到明月俠等一系列精品，讓商家和客戶感受到奧克斯在轉型上是真功夫；到邀請歐陽娜娜等明星擔當藝術官、獨創健康時尚跑步營銷創新玩法，激活一線市場和用戶，奧克斯真正成為一線渠道商家們最值得信任，也是最有發展空間的大品牌“。
奧克斯格局：價值鏈打通才是王者道
面對近年來三四級市場以京東幫、村淘、蘇寧易購服務站為主的直營店大量出現，傳統渠道與電商在三四級市場的融合大幕已經開啟。在奧克斯看來，零售渠道應該是全面的價值鏈打通，通過雙線融合、家用商用產品融合，直擊用戶需求打造新渠道體系。
奧克斯新渠道體系的出現，則意味著其率先在渠道變革中，找到雙線融合利益平衡點，并通過家商融合激發需求的市場引爆點。其中最核心的，便是通過IT信息化、大數據等技術手段，打造現代化的渠道零售管理體系。讓訂單、回款、庫存都可以一鍵掌控，并以“政策可視、庫存可視、財務透明、以銷定款”互聯網經營新思路打通價值鏈，真正將線上的高速流通效率、公開透明用戶體驗、一體化管理同步激活線下渠道商。
同時，配合庫存峰值、渠道周轉、資金回報率、計劃準確率、終端有效率等線下渠道商經營指標的大幅提高。奧克斯還專門面向渠道經銷商成立TOP客戶俱樂部，為其定制打造能效最高、標桿品質、性價比最好的新型競爭力專供產品，并進行專業的推廣促銷手段定制。這種利益綁住不再是淺層次的商業合作，而是戰略的盟友關系打造。
此外，為了更好地加速線下渠道商在一線市場的精耕細作，奧克斯還發揮營銷創新優勢，繼續啟動“燎原計劃”，全面投入升級1000家終端，并在高鐵列車、高鐵展位座椅、戶外公交、墻體等高頻投放廣告。這不是奧克斯從線上回歸線下，而是對線下進行升級后，全面激活不同渠道的發展潛力。
站在2018冷年引爆的新起點上，奧克斯打響的這場渠道新戰役，不只是構建一個更立體大零售平臺，更好地滿足用戶個性化、差異化、品質化和體驗化的需求。同時這也是整個空調產業接下來必須要面臨的發展轉型新命題：那就是面對一個巨頭化的空調產業，博弈與較量已經不單單是渠道之爭，而是滿足用戶需求的創新之戰。