鄒小武（Peter Zou）易點天下董事長兼CEO，北京科技大學學士，美國亞利桑那大學Industrial Engineering專業碩士，在美留學期間開始創業，獲得人生第一桶金，2011年回國與合伙人創立中國最早的海外移動營銷平臺Yeahmobi，并在舊金山、柏林、東京、新德里、新加坡以及中國的北京、上海、西安等地設立分支，以打造面向全球的“企業國際化生態圈”！
 

Yeahmobi 創始人兼CEO鄒小武（Peter Zou）

公司三年發展為行業第一，五年登陸新三板并獲小米雷軍重點投資，目前，在新三板累計募集資金近10億，市值近50億人民幣。

1、您認為今天中國/全球的出口電商或出口電商營銷呈現哪些特點？存在怎么樣的變化？

當前出口電商的最大特點就是更加垂直化、品牌化、系統化，這也是出口電商未來的發展趨勢。

垂直化，比如去年被提及最多的“小而美”，垂直化電商可以深度經營細分領域，充分發揮其行業優勢，利用有限資源去創造最大化的價值。3C、服裝、發制品、玩具，從品類中再細分出垂直品類，做專業且個性化的電商。

品牌化，Anker、大疆的成功為中國出口電商做出了樣板案例，品牌化的運營不但為它們贏得了源源不斷的海量訂單與全球聲譽，品牌附加值更是讓他們可以保持盈利空間，從而能夠持續創新，形成正向的發展循環。

系統化，Shopify已經是越來越流行，它使得跨境電商更加系統化，簡單的信息錄入與排版，就能夠擁有自己的獨立商城，并將商品與世界連接。

系統化不僅僅表現在電商運營方面，出口電商營銷更是在系統化方面具有長足的提升。就比如Yeahmobi的自動化智能投放平臺YeahTargeter，利用人工智能解放優化師，在目標ROI的前提下，系統自動進行廣告投放優化，為再營銷與拉新找到最優方案。

2、以您所在行業的角度為出口電商營銷提出哪些建議？

聚焦于專注！

出口電商應該將精力聚焦在產品與服務方面，這也是出口電商能否贏得品牌與用戶的關鍵。電商營銷應該關注效果、關注ROI。讓專業的人來做電商運營，Yeahmobi可以在保障ROI的前提下提供效果營銷。

3、您認為出口電商營銷，如何最大化ROI？

流量成本越來越高這是當下現實問題，如何控制流量成本，并持續引流，才能實現ROI的最大化。往細的說，可以從以下幾方面講：

1、引流：除了Facebook、Google等頭部流量，如何通過精細化運營進行SEO、Pinterest、Instagram、youtube、博客、網紅、事件營銷、Affiliate等流量的獲取？這些是電商企業需要研究的。

2、品牌：品牌塑造是建立在產品與運營基礎之上，利用社交、廣告、口碑來形成品牌形象的，品牌提升最大的幫助就是實現品牌增值。

3、人才：有效的進行營銷人才的管理與培養，減少人才流失，也是電商營銷的關鍵。
4、技術：利用大數據和人工智能來做營銷，將最切合用戶需求的產品以用戶喜歡的方式和素材呈現給用戶，提升營銷效果和ROI。

5、優化：盡可能的縮短轉化流程，提高客戶購物體驗。比如FB 也開了店鋪功能，PIN和Snapchat都有購買功能。

關于Yeahmobi：

Yeahmobi全球移動營銷跨境電商解決方案，可以幫助獨立站、大賣家、傳統外貿、品牌電商等跨境電商進行全球營銷。針對客戶的拉新、再營銷、品牌塑造等不同需求，Yeahmobi可以提供個性化的解決方案。Yeahmobi再營銷平臺YeahTargeter，用戶只需確定目標ROI，系統就可以實現完全自動化的智能投放，已經對接Facebook、Google、DSP、Twitter、Pinterest等平臺的對接，一站式讓你的商品走向全球。