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17冷年斬獲大滿貫:奧克斯笑傲空調業的戰略密碼

2017-07-27 15:28:13來源:威易網作者:

    傾城派一統江湖”、“東風不敗三缺一”、“20度冷風的聲音”……近日,集合漫畫、段子、文化IP的地鐵廣告“奧克斯空調30秒酷冷特惠就在8.3京東超品日”在北京、杭州地鐵冰冷上線,隨即刷屏社交朋友圈,成為奧克斯創造的又一款爆款內容營銷......

       傾城派一統江湖”、“東風不敗三缺一”、“20度冷風的聲音”……近日,集合漫畫、段子、文化IP的地鐵廣告“奧克斯空調30秒酷冷特惠就在8.3京東超品日”在北京、杭州地鐵冰冷上線,隨即刷屏社交朋友圈,成為奧克斯創造的又一款爆款內容營銷,也給旺季市場銷售“再添一把火”。

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作為中國家電唯一憑借單品類拿下“京東超級品牌日”的品牌,2017冷年奧克斯創造的行業奇跡,又何止這一個?今年前5個月,內銷穩居行業整體份額前三強,外銷成績斐然同比增長翻一倍;同時斬獲內銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量三項指標行業第一……2017冷年這一賽程的大滿貫,奧克斯已經勝券在握。

在空調業迎來新一輪深度調整背景下,2017年奧克斯何以持續領漲“笑奧江湖”?

立足全球化的新視野,重塑產業格局

日新者日進,不日新者必日退。日前,奧克斯空調2017冷年大戰全線告捷:從內外銷增長率和電商銷量三項指標的第一領跑,到外銷190多個國家和地區的斐然戰績,于全球市場來說,奧克斯充分展示中國品牌、中國制造的魅力和實力;于空調行業來說,奧克斯以厚積薄發的跨越式發展重塑著空調產業格局。

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“品質是基石,創新是靈魂”,奧克斯的經營理念在全球化進程中展露無遺:抓住核心客戶落實訂單、與國際廠商、投資者建立戰略合作關系、通過技術輸出、股權投資、合資建廠、品牌合作等多種模式,把奧克斯空調輸出到全球:一個更具國際化、全球視野的奧克斯品牌新形象躍然紙上。

從2013年奧克斯加速“走出去”——海外市場、本土市場“兩翼齊飛”的發展戰略,即海外市場大客戶開發和自主品牌走出去;到2015年的與全球500強企業聯手啟動國際化戰略,加速海外市場布局與擴張;再到如今的出口190多個國家和地區,在東南亞、中東、歐洲、非洲等區域的16個國家中,同類產品銷量排在前三名。俄羅斯、巴西、印度、沙特等市場銷量穩居第一。

打鐵還需自身硬。奧克斯征戰全球市場,首要是做好產品。面對海外市場的多重及差異化需求,奧克斯在產品上既做到標配功能升級(超靜音、快速冷熱、超遠送風),又做到系列齊全、外觀多樣,迎合不同國家和地區的需求,真正做到以“用戶為中心”。

專注品質化的新平臺,保障絕對優勢

世界品牌實驗室最新發布2017《中國500最具價值品牌》榜單,奧克斯以家電企業身份參選,單類品牌價值165.18億元,與海爾、格力、美的等企業位列行業榜單十強。榜單背后的奧克斯核心競爭力躍然紙上——對于研發平臺、制造平臺的錘煉。專注品質化的平臺,讓在奧克斯品質保障上,始終領先一步。

目前全球空調行業最先進的智能工廠——年產700萬套的奧克斯智能工廠正在緊張建設之中。從拿地到開工建設,僅用60天,整個項目總投資23億,預計今年底建成投產,這將為全面提升奧克斯的技術創新、規模經營和綜合盈利能力保駕護航。

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從新的技術平臺到新的制造平臺,奧克斯始終瞄準全球一流標準,比肩全球一流資源,專注于品質的提升,近年來奧克斯投入超過10多億,用自動化、智能化、信息化提升品質和效率,以新工藝、新技術、新材料提升產品競爭力,保障品牌的絕對競爭優勢。

于是,一大波“奧克斯定制”的產品應運而生:顛覆傳統空調工業設計、全球首款IP空調AYA系列;中西文化融合、問鼎中國家電“艾普蘭設計獎”的傾城系列;典雅古韻、獨具一格造型的精品空調明月俠系列……有業內人士稱,奧克斯的產品具有白板效應,這些空調就算是不貼標簽,也能讓用戶清楚知道這是奧克斯的產品。

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這些“白板精品”背后的邏輯,就是奧克斯建立的以產品價值為中心的新驅動體系:既保持規模量的擴張,也要結構質的提升。以“精品空調”為核心,進一步釋放精品戰略的新紅利,滿足消費者品質生活的需求,讓消費者的生活更健康、更舒適、更智能。

目前,奧克斯擁有各類專利2152項,參與65項國家標準制定和國家級科技項目攻關,強大的科研實力,充分保證奧克斯空調精品源源不斷的產出。

這種基于研發平臺、技術平臺、制造平臺優勢護翼下的絕對優勢,讓奧克斯始終“一路開掛”、“領先狂飆”。

擁躉創新化的新動力,領先一騎絕塵

敢于與新物種、新時代對話和交流的開放思維,讓奧克斯形成一騎絕塵的自成一派的“用戶思維、跨界營銷、垂直進擊”的新攻略,率先鎖定了競爭的差異化優勢。其原動力,在于奧克斯的創新內核——基于產品優勢之下的營銷創新和渠道創新。

奧克斯空調在營銷層面的推廣創新,空調業無出其右。線上,奧克斯通過明星、時尚、娛樂、電影、藝術等多維度跨界融合,獲得互聯網各圈層粉絲流量紅利。線下,自建奧跑團,培育出超級跑團和超級IP,不定時舉行超級跑王、超級認籌、創意健身等活動。奧克斯的探索之舉率先開啟傳統行業的營銷變革之門,在增加銷量的同時,也極大提高了消費者對奧克斯空調的關注,使其品牌影響力迅速提升。

在經濟學領域,“隧道視野效應”廣為流傳,講的是一個人若是身處隧道,他看到的就只是前后非常狹窄的視野。奧克斯的家用、商用空調的渠道變革創新正大放異彩,打破了這種“隧道視野”。奧克斯于去年啟動了新渠道戰略,推動家用與商用空調的渠道融合,并成立新渠道部,直接對標房地產開發商的精裝修市場,切入到地產精裝修、公寓樓等細分市場,擴展到高端住宅、別墅群等領域。

2017年,基于家用、商用共融的優勢特點,奧克斯一舉拿下北京房山、順義、懷柔價值1.5億的煤改電項目,一炮打響。 截至2017年6月,奧克斯已經與保利、萬科等23家百億房企展覽合作,覆蓋 北上廣深31個城市,完成房地產項目309個。與此同時,奧克斯還獲得了清華大學等全國57所高校工程項目。

以全球化視野,實現國內、海外兩個戰略市場的新驅動,完成奧克斯從中國制造向中國創造的變革;以品質化底氣和創新化動力,實現了奧克斯精品匠心和創新初心的交融,實現了奧克斯領先同行的絕對優勢,完成從規模領先到品質制勝的升級。

顛覆者的姿態、改革者的勇氣、創新者的動力、領導者的進擊,奧克斯正改寫著中國空調產業格局。這就不難理解,有部分家電觀察人士甚至斷言,空調“雙寡頭”格局已生變數,“新三強”的時代或提前到來。

關鍵詞:奧克斯
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