群控單一產(chǎn)品價格上會越來越不值錢:隨著更多的公司開始介入研發(fā),產(chǎn)品不再只掌握再有限的公司手上,越來越多公司甚至投入研發(fā)資金去開始做這個事情,奧x群控作為早期研發(fā)產(chǎn)品的團隊,能明顯的感受到市場熱度的變化,產(chǎn)品價格從最初期的十幾萬到現(xiàn)在幾萬到幾千,由于OEM的開放,價格目前已經(jīng)出現(xiàn)混亂的趨勢,建議大家選擇有研發(fā)背景的公司,畢竟作為一款軟件產(chǎn)品,技術(shù)是基礎(chǔ),也是保障。

 群控作為工具將越來越回歸工具本身:群控本身只是一款集成操作軟件系統(tǒng),也是管理系統(tǒng),也是批量操作系統(tǒng),不管是如何定位,總之在各行業(yè)的應(yīng)用上,群控工具有效的部分解決了流量來源的問題,省人力的問題,但本質(zhì)上,做一個生意還是要回歸‘買賣’過程,隨著越來越多的人開始使用群控軟件來開展業(yè)務(wù),吸引消費者的能力要求將進一步提高,這個道理其實也很好理解,你有工具,我也有工具,那就看誰更有魅力、產(chǎn)品更好、物美價廉咯。

群控工具使用者賺錢不賺錢也會遵循二八原則:由于群控使用的方向和行業(yè)很廣,各行業(yè)情況不一樣,但是不會改變的是,同樣使用群控做生意的有賺的到錢的也會有賺不到錢的,這個道理我想很簡單,社會就是這樣殘酷而現(xiàn)實,就好比并不是所有的開餐館都賺錢,并不是所有的做公眾號都賺錢,當(dāng)群控工具回歸到本質(zhì)的時候,更多時候,看的是你“會不會玩”“懂不懂玩”,牽扯到選產(chǎn)品、文案、圖片制作、渠道采集等等能力,我很實在的告訴各位,如果是希望走一個一夜暴富的夢,這個機會將比中彩票還難。

基于以上判斷,下一階段會由拼工具會變成拼“產(chǎn)品和運營”,那么該如何玩呢?

1、要在選產(chǎn)品上用心思。這個道理和做實體是一樣的,你是做女裝還是開飯館還是做茶館,一個不擅長也不喜歡的行業(yè),很難有所堅持,自己都沒興趣,消費者也不可能被吸引。其次,消費頻次,客單價,消費人群這些都需要考慮。

2、要在產(chǎn)品定位上用心思。用戶是誰,用戶在哪,用戶的痛點是什么?怎么幫助用戶解決問題,用戶畫像是怎么樣的?是否考慮清楚這些事情,如果沒有那可以像我們帶著大家做的思路一樣,將所有的要點列出來一起探討。

3、要多些耐心,多些專注。這個就不多說了,單拿養(yǎng)號、微信號朋友圈打造,這些事都需要一定的時間積累,在這樣一個眼球經(jīng)濟的時代,你能出現(xiàn)在人群中不是重點,你在人群中鶴立雞群、有魅力才重要。

4.、OTO(offline to online)線上線下結(jié)合獲取精準(zhǔn)流量

面膜大叔的故事(線下流量引導(dǎo)到線上):

一哥們在微信賣面膜,他需要大量精準(zhǔn)女性粉絲,接下來,我們看下他是如何巧妙加粉的?

他找到一個經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥,然后與他商量,你送外賣的時候,如果是女士訂餐,麻煩你贈送她一張我們的面膜,并要求她掃描微信二維碼加我為好友。

第一天測試,送出去面膜兩百多張,就有150 多人加她,而且都是精準(zhǔn)的粉絲。測試有效后,然后他就繼續(xù)復(fù)制,后來又與寫字樓附近的肯德基,麥當(dāng)勞,還有一些送盒飯的快餐店合作。一個月時間,他就積累了五萬的粉絲。5 萬多的粉絲該怎么運用呢?怎么把自己的面膜賣給這5 萬的粉絲?

為了增加自己的名氣和信任度,他每天與粉絲們互動,通過觀察把活躍的粉絲拉到一個獨立的微信群里,每天交流護膚經(jīng)驗,不定期的送紅包, 慢慢的培養(yǎng)感情。預(yù)熱了一個月,他覺得火候差不多了,就開始向微信群里的推薦自己的面膜,第一天,他就輕松的賣出了10000 多片面膜.....

5、巧妙連接自己圈子‘附近的人’

記得有一位女孩子是賣水果的,她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區(qū),于是,她打印了很多二維碼廣告,貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里,二維碼下面有一句話“微信掃一掃,加好友,買水果送貨上門,再送蘋果一個”。

看到的人很好奇,又心想,反正就是關(guān)注一下而已,還能送一個蘋果,于是有些人就掏出手機掃描二維碼,并加她為好友,這其中大部分的人都會形成購買,對不?

水果是天然的重復(fù)消費品,基本每家都有需求,吃完又要買,在哪都是買,在她微信上買,不僅可以送貨上門,還可以送一個蘋果,何樂而不為呢?就這樣,她加到的客戶都很精準(zhǔn)?并且,她離客戶很近,同時提供送貨上門服務(wù),如果客戶對產(chǎn)品不滿意,隨時可以不要,信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶,如果她有一定的營銷基礎(chǔ),完全可以很長時間鎖定一部分人消費,對不?

6、如果你有實體店,一定要珍惜店面‘流量’

現(xiàn)在好多做實體的老板 不知道做微信到底有什么用!實體店的老板們,微信最大的好處是吧進店的看一眼的客戶和呆幾分鐘的客戶就走的陌生客戶 不管是成交的還是沒有成交的 只要你加了他微信,不管這個客戶是國內(nèi)還是國外還是南極,你都能在微信上面做生意,這樣的話你可以吧平時陌生客戶的流失量控制在3%以內(nèi)甚至能鎖住所有 客戶!

可以給大家舉個例子 下面的這個實體老板看他是怎么利用微信營銷鎖住他的實體店的客戶的啊。假如一個服裝店的老板,每天進他店的散客有100多人 那一個月下來也3000多人了!數(shù)字比較可觀的 這些客戶都是進來看幾眼就走的陌生客戶,這些陌生客戶可能走了以后不知道什么時候再見面也或者這輩子也見不到了!因為你沒有 滿足他們,沒有滿足這類客戶的需求對不對?所以呢 這個服裝店的老板很聰明 聽完微信營銷科以后呢,用送礦泉水的方式,因為天氣比較熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來了 并且都加了他的微信就這樣他的微信好友的數(shù)量明顯增加,一個月下來微信好友就3000多人,這單單只是實體店一個月的積累 還算他別的途徑的微信好友!比如店里有什么促銷活動 上什么新的款式的衣服啊 他都要自己拍圖片發(fā)到自己朋友圈里,而他發(fā)一條朋友圈 就有3000多人看到 他發(fā)一條朋友圈就是他店里一個月的人流量,通過這種方式直接從3000多的利潤上升到6萬的利潤,這就是現(xiàn)實生活中的營銷化妝品店同樣如此。

7.微電商細(xì)節(jié)決定成敗

·循序漸進,輕描淡寫

已經(jīng)是微信好友的,只要沒有屏蔽你,在朋友圈發(fā)消息,她們是永遠(yuǎn)可以看到的。

所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品,正確的方法呢是,先分享個人的生活點滴,讓潛在客戶了解你,產(chǎn)生信任。

至于產(chǎn)品,偶爾提一下即可,有意向的客戶自然會購買,意向還不夠的客戶留著慢慢來,不要想一口吃成一個胖子。

記住一點,欲速則不達(dá)。

·分享價值,曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好,顧客是多少應(yīng)該購買,這是赤裸裸的廣告。

可以換成另外一種角度,比如賣茶葉,我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等。

再順便提一下自己的茶葉,這樣做效果絕對比直接的廣告好,而且客戶會更加的高端。

·線上營銷,線下成交

如果你的產(chǎn)品是以同城為主的話,可以在線上不斷的分享,展示自己產(chǎn)品案例。

分享產(chǎn)品的知識文化,不做推廣,把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交,猶抱琵琶半遮面的效果最好了

·碑傳播,提高成交

如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品,那一定不能自己夸產(chǎn)品,而且是應(yīng)該借助客戶之口來推廣。

例如:鼓勵客戶在微信朋友圈曬單,然后自己截個圖發(fā)出去,或者鼓勵客戶分享自己和產(chǎn)品的故事,然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。

·少打擾,提升質(zhì)感

如果前面4點都做不到,一定要硬廣的話,那就要盡量少打擾微信好友,一天最多發(fā)兩到三個重要級廣告,只要中午和晚上發(fā),這個時間段人比較多。

少打擾并不僅僅是在時間點、數(shù)量上需要注意,賞心悅目的文案+設(shè)計大家都喜歡看,所以在‘內(nèi)容’上也要做一個有心人,持續(xù)有效的做產(chǎn)品的影響力輸出才能真正的達(dá)到好的效果。更多資訊,歡迎加筆者微信:355090一起交流。