3月開春以來，正當空調市場以異常的速度回暖之時，家電業(yè)“最會玩、奔跑前進”的奧克斯推出今年第一個大手筆市場動作——313奧粉節(jié)正在迅速發(fā)酵，以粉絲需求為核心通過00后天才少女大提琴演奏家歐陽娜娜及80后平面涂鴉藝術家Edison(張博)的魅力加盟，打通品質新品、跨界合作、娛樂營銷、讓利優(yōu)惠等多手段取得年輕圈層內心的認同，這一家電行業(yè)首個現(xiàn)象級超級IP營銷活動勢必會再次創(chuàng)造出”萬人空巷搶奧克斯“的局面。
不論是在去年創(chuàng)造空調行業(yè)“四項第一”，還是連續(xù)多年稱霸電商躋身空調第一陣營，還是通過一場場“時尚奔跑”加速變頻全民普及，空調領軍企業(yè)奧克斯每一個大市場動作總是能自帶感染力、自帶話題量，從而吸引萬民關注度，始終牢牢抓住需求的痛點，并驅動市場自我加熱。這一現(xiàn)象背后邏輯的本質正是奧克斯立足于品質新品，以娛樂化、年輕化營銷拉平品牌與新一代消費者之間的內心價值鴻溝，重建連接和信任，讓彼此之間的關系更緊密，也讓產(chǎn)品更有溫度和魅力。
奧粉節(jié)開春搶跑，淡季熱度不減
2017年，如果說空調市場與往年比有異常，最大不同之初就是卸掉“高庫存”重壓之后傳統(tǒng)的淡季市場反而保持不同尋常的速度增長，尤為罕見的是不同品牌提前上演“三國殺”，競爭熱度堪比旺季。
然而，奧克斯鎖定三月檔期舉行一場別開生面的313奧粉節(jié)已成為三月空調市場持續(xù)升溫至燃爆的一個導火索，這是今年首場主要滿足粉絲需求的專屬促銷節(jié)點，也是一次最大規(guī)模的變頻空調品質消費盛宴，更是一次動真格、大手筆的促銷讓利狂歡，可以說這是一次圈錢又圈粉的新型競爭手段。
據(jù)透露，奧克斯將與蘇寧、京東等全渠道巨頭投入巨量資源，立足于新產(chǎn)品組合大優(yōu)惠、新玩法等將“313奧粉節(jié)”打造成市場第一波現(xiàn)象級營銷IP，一方面代表著行業(yè)最前沿的產(chǎn)品傾國傾城系列抓住年輕時尚的中產(chǎn)階級，引領新一代變頻化、智能化的消費潮流;另外一方面高品質、高性價比爆款產(chǎn)品組合“超級買贈”、“超級服務”、“超級套購”等多重大手筆活動投入實現(xiàn)引爆，進而加快點燃變頻空調普及的全民消費熱情。
從表面上看，這場聲勢浩大的粉絲節(jié)因大幅度讓利、買贈優(yōu)惠而創(chuàng)造全年購買空調的“價值谷底”。實際上，在中央供給側改革、中國制造2025規(guī)劃，以及產(chǎn)業(yè)加速結構升級的大背景下，單純的降價或買贈已很難讓他們感覺到誠意，奧克斯奧粉節(jié)的內在涵義和意義不止于此，尤為關鍵的是不論是新品，還是營銷手段，都在側重滿足新一代消費者尤其是年輕粉絲圈層的需求，其戰(zhàn)略性目標在于推動新一輪消費熱潮沿著從低端向高端、從價格到價值、從變頻向智能的方向實現(xiàn)結構性升級。
打動用戶的內心，超級IP魅力所在
如今，智能家電、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術的革命已徹底改變傳統(tǒng)生活方式，家電市場需求已被碎片化、個性化、多元化地分割，家電企業(yè)想要引領消費新潮已很難單純依靠產(chǎn)品本身，打造IP營銷必須闖過品牌關、渠道關、需求關等，最有難度則是消費品牌、產(chǎn)品與新一代消費群體的距離，取得他們內心的價值認同。
因此，奧粉節(jié)刷屏朋友圈離不開其“干貨”滿滿的福利，最為關鍵的就是利用微電影、明星直播、H5娛樂等形式對富有價值的故事進行傳播：一方面，奧克斯推出的微電影《樹洞的秘密》印象深刻一周全網(wǎng)播放量破1200萬，榮登央視微電影發(fā)布的優(yōu)秀微電影TOP10榜單;牽手英皇合作《決戰(zhàn)食神》電影為愛團圓，專門開發(fā) “食神爭霸賽”互動H5游戲，該游戲上線僅兩天，就收獲8萬人參與，2017張影票被用戶一搶而空;奧粉節(jié)期間，首創(chuàng)粉絲免費使用產(chǎn)品“1個月”、老用戶購買還可額外補貼200元等等優(yōu)惠政策打造老用戶的專屬。
盡管這些并沒有直接降價來得誘人，但傳遞出來的奧克斯不只是營銷戰(zhàn)，而是上演攻心計，從體驗消費、娛樂消費、跨界消費、粉絲消費等多個角度同時入手，將營銷活動走進用戶的衣、行、住、食等方面，與粉絲一起玩，一起分享品質消費，最終目標就是將品牌價值、產(chǎn)品價值潛移默化地滲透到用戶尤其是年輕粉絲的內心。
奧粉節(jié)話題效應爆發(fā)前，奧克斯不斷刷新的市場業(yè)績已取得家電業(yè)界對他認同，這家在2016年空調行業(yè)創(chuàng)造“電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、全年互聯(lián)網(wǎng)電商占比第一"四項第一的領軍企業(yè)已讓人刮目相看。
業(yè)內專家指出，不論是返鄉(xiāng)的陪伴，還是牽手英皇合作《決戰(zhàn)食神》電影，還是牽手康佳打造跨界粉絲節(jié)，新晉行業(yè)一線陣容的明星企業(yè)奧克斯開年連番新動作，如今異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、時尚滲透、娛樂互動、創(chuàng)意營銷等互相融合，新招層出不窮，這種既圈粉又圈利的升級版競爭手段背后是塑造出創(chuàng)新發(fā)展模式的新自我已經(jīng)形成，也對整個空調行業(yè)升級拓路方向性的引導作用。
3月9日，家電行業(yè)的一大盛事——AWE，中國家電及電子消費博覽會將隆重開幕，據(jù)悉作為空調行業(yè)新風尚的領導品牌，奧克斯將攜手時尚界權威領袖時尚COSMO、00后天才少女大提琴演奏家歐陽娜娜、80后平面涂鴉藝術家Edison(張博)一同現(xiàn)身AWE活動現(xiàn)場，在各自行業(yè)有著相當大影響力的他們又將產(chǎn)生怎樣的藝術碰撞，讓我們拭目以待。