鉆戒，是情侶們喜愛(ài)的飾品。很多人習(xí)慣到實(shí)體店里試戴和購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于這份指尖上的“浪漫”，80后西安女孩劉子齊大膽創(chuàng)新，借力本地大數(shù)據(jù)，聯(lián)合多個(gè)知名珠寶品牌共同打造了手機(jī)上的鉆石試戴消費(fèi)平臺(tái)。上線不到半年，已形成數(shù)百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
獨(dú)立思考大膽創(chuàng)新 讓浪漫更近
“最近項(xiàng)目進(jìn)展挺順利的，年前又有一位投資人入股了。”走進(jìn)位于西安軟件園“移動(dòng)夢(mèng)工廠”內(nèi)的聯(lián)合辦公區(qū)，80后女孩劉子齊正和她的創(chuàng)業(yè)伙伴討論著“情人節(jié)”當(dāng)天的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
畢業(yè)于陜西廣播電視大學(xué)的劉子齊是個(gè)直爽的西安姑娘。畢業(yè)后，她曾做過(guò)“北漂”，也曾是普普通通的上班族。2013年9月，她第一次辭職創(chuàng)業(yè)，一年多的打拼，增加了她獨(dú)立思考和實(shí)踐理想的信心。
“每個(gè)女孩的心中都有個(gè)浪漫的‘鉆石夢(mèng)’。但我發(fā)現(xiàn)，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以鉆石為代表的珠寶首飾銷(xiāo)售的互聯(lián)網(wǎng)程度并不高。”劉子齊說(shuō)，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的年銷(xiāo)售額不少于550億元。面對(duì)如此大的一塊“蛋糕”，她大膽設(shè)想，希望立足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為潛在用戶開(kāi)發(fā)一個(gè)個(gè)性化的試戴、選購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2015年的一次朋友聚會(huì)，她結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的合伙人。對(duì)方當(dāng)時(shí)在珠寶銷(xiāo)售領(lǐng)域工作，兩人的認(rèn)識(shí)和思路不謀而合。之后，劉子齊結(jié)束了手頭的項(xiàng)目，開(kāi)始打造“攢鉆石”平臺(tái)。短短3個(gè)月，她和合伙人就做出了第一款可以在線選擇、對(duì)比、“試戴”的軟件，并大膽“敲門(mén)”，說(shuō)服了多個(gè)知名珠寶品牌入股。
借力本地大數(shù)據(jù) 讓用戶更近
2016年年初，經(jīng)過(guò)層層選拔，劉子齊憑借這一項(xiàng)目順利進(jìn)入西安軟件園孵化基地。這讓她接觸到了更多本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
“西安確實(shí)是一座有思想、有活力的城市。”劉子齊說(shuō)，進(jìn)入軟件園沒(méi)多久，就有本地的大數(shù)據(jù)公司找到了她，尋求合作機(jī)會(huì)。“按照當(dāng)時(shí)的想法，有了大數(shù)據(jù)作支撐，我們不僅能讓用戶實(shí)現(xiàn)在線試戴，還能分析他們的瀏覽習(xí)慣，有的放矢地推送盡可能與他們喜好相似的產(chǎn)品”。
經(jīng)過(guò)反復(fù)改版、測(cè)試，2016年7月和9月，基于微信、安卓和蘋(píng)果等平臺(tái)的軟件陸續(xù)上市，并在全市十多家門(mén)店試點(diǎn)，取得了不錯(cuò)的反響。劉子齊用手機(jī)演示：只見(jiàn)她先對(duì)著自己的手拍了張照，之后選擇品牌、款式，拖到手部區(qū)域調(diào)整大小、角度就可以“試戴”。如此一來(lái)，不用走進(jìn)門(mén)店，也能挑選首飾。
劉子齊說(shuō)，選好心儀的首飾后，消費(fèi)者可以在線支付，也可以把“寶貝”分享到社交平臺(tái)，讓朋友“攢”錢(qián)支付，既方便，也時(shí)尚。“在APP推出不到半年，2016年公司實(shí)現(xiàn)了200多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，這在同類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間是不多見(jiàn)的”。
不斷實(shí)踐和調(diào)整 讓夢(mèng)想更近
“按照企業(yè)今天的成績(jī)，如果放到北京，至少需要多一倍的資金，但在西安，夢(mèng)想更容易實(shí)現(xiàn)。”劉子齊說(shuō)。如今，劉子齊在創(chuàng)業(yè)的圈子里小有名氣。因?yàn)楠?dú)特的創(chuàng)意和發(fā)展方向，她也獲得了多家財(cái)務(wù)公司和金融公司的青睞，一年多已完成了三次融資。
2月14日下午，市委負(fù)責(zé)對(duì)接劉子齊項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人找到了她，詳細(xì)了解她的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。這位負(fù)責(zé)人表示，會(huì)積極在企業(yè)關(guān)注的金融、場(chǎng)地等政策問(wèn)題上提供幫助，不讓小劉掉隊(duì)。
劉子齊說(shuō)，在西安創(chuàng)業(yè)，享受著猶如“在家”一般的幸福。如今，市委市政府又上門(mén)送服務(wù)，她感到很暖心。“我會(huì)立足行業(yè)，用心經(jīng)營(yíng)來(lái)之不易的成績(jī)，讓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想成為城市的名片。”