1月10日，TCL集團股份有限公司董事長李東生一行現身南京蘇寧總部，與蘇寧控股集團董事長張近東及高管團隊就2017年戰略合作開展深度會談。如此高規模的團隊溝通，核心目標就是2017年實現線上120%的增速。

相比以往的傳統合作，此次蘇寧與TCL的合作重點更傾向于產品聚焦、體驗營銷、供應鏈優化、渠道建設、三四級市場拓展等方面。

（雙方團隊就2017年合作戰略進行深度溝通交流）

簽訂35萬包銷大單 助力彩電消費升級

蘇寧相關負責人表示，受消費者經濟水平大幅提高因素影響，彩電行業正向智能、大屏、超清等中高端產品轉型的戰略提速。從銷售數據來看，2016年4K電視銷售占比51.4%，曲面電視銷售占比7.2%，55英寸及以上大屏彩電出現爆發性增長，銷售占比達到36%。加強“品質戰+品牌戰”策略，將成為2017年彩電行業發展重點。

據悉，在本次會談中，蘇寧與TCL針對中高端機型簽訂了35萬臺包銷定制大單，其中包括20萬臺55英寸4K彩電，鎖定熱門尺寸； 10萬臺55英寸曲面4K彩電，打造曲面親民價格；同時，通過深挖潛在消費者需求和蘇寧2億會員的消費行為數據，還簽訂5萬臺65英寸國米定制機型。

蘇寧相關負責人表示，通過與品牌簽訂大單，一方面提升高端產品市場占有率，加速彩電行業向品質化、品牌化轉型，一方面也表達了蘇寧在2017年家電漲價的聲潮中，為消費者謀福利的決心。

PPTV內容植入 聯合推動彩電用戶化經營

隨著互聯網的發展和智能電視的普及，強大的IP內容成為彩電行業的新競爭力。蘇寧表示在2017年將最大程度為品牌開放PPTV渠道和內容資源，構建“內容+廠商+渠道”的智能電視產業新形態，推動彩電用戶化經營模式。并且蘇寧還將推出PPTV聚精彩、聚體育等多種會員，作為彩電增值消費的強有力溢價延伸品。

2017年，蘇寧與TCL規劃完成200萬臺PPOS系統彩電，將PPTV的優質豐富內容與TCL的高品質硬件進行強強聯手，以軟硬件相結合的方式來滿足消費新需求。TCL也表示在2017年的合作中，會將更多的內容資源投放在蘇寧渠道，雙方共同融合打造出更多的玩法。

TCL看好易購云店  情境化營銷全面落地

在此次會談中李東生尤其提到，不僅要把規模做上去，還要借助蘇寧互聯網零售運營的優勢，擴大TCL中高端產品和新品類的市場份額，進一步推動品質化發展。蘇寧易購云店作為蘇寧互聯網零售運營過程中率先落地的重磅產品，對于TCL而言，顯然是一次發力的機會。

云店是蘇寧易購依托互聯網+技術打造的創新零售門店，是蘇寧易購互聯網轉型、O2O深度融合落地的平臺載體。目前蘇寧已經在全國完成近200家云店的改造，升級后的云店將品牌高度集中化，同一品牌多個品類集中展示，模擬家居生態環境，搭建使用場景。“居家化”選購模式，讓消費者更準確地體驗、選購家電，配套購買省錢省心。

TCL對蘇寧易購云店的經營模式非常看好，雙方計劃2017年在蘇寧易購云店升級打造TCL全品類精品體驗區。屆時，消費者可在蘇寧門店體驗到一系列新技術，并可一站式購齊家中所需電器，打造全新的互聯網零售模式。

TCL成蘇寧物流開放受惠企業 加入送裝一體陣營

蘇寧指出，服務一直是蘇寧的優勢所在。2016年蘇寧針對彩電送貨安裝分離、消費者等待時間過長問題，在全國范圍內推出送裝一體服務，送貨同時即為消費者進行安裝，大大削減消費者等待時間，提升購物體驗。目前蘇寧送裝一體服務已覆蓋全國116個主要城市的530個區縣， 較2015年全國城市覆蓋率提升16%，27個城市主城區覆蓋率100%。

TCL對于蘇寧的物流及售后服務能力非常欽佩，并表示非常贊同蘇寧為用戶提供增值服務。在2017年，TCL全線產品也將加入蘇寧送裝一體的陣營，借助蘇寧構建的物流優勢，提升市場滲透率，為消費者提供更高品質的服務。

蘇寧的全產業、全渠道投入，與TCL的品牌和技術積累加在一起，2017勢必會為整個彩電市場及消費者帶來更多的驚喜。