日前，由WeMedia自媒體聯盟舉辦的第三屆中國自媒體年會在北京舉辦。瓜子二手車CTO張小沛出席了此次大會，并做了主題為 “精益創業”的演講，與參會嘉賓和媒體分享了如何在資本寒冬下，解放和提高互聯網公司的生產力等話題。

會上，張小沛從搭建商業模型、發揮資本效能、智能優化效率、布局生態系統、招攬頂級人才五個方面講述了“精益創業”的精髓。

她表示，真正契合PMF（Product Market Fit）的商業模式需要具備擁有潛力市場（Adressable Market）、回歸商業本質、用創新重塑行業三個特征。有了清晰的商業模式，就可通過模式創新、理念創新和技術創新來重塑行業。

關于回答“如何將資本效能發揮到極致”，張小沛認為，獨占用戶心智品牌便意味著可以獲得最大的市場份額：“當一個品類不存在的時候，你去創造一個新品類，把你的品牌跟這個品類劃上等號的時候，就會有無限的市場可以去做。而這也是瓜子現階段非常重視廣告投入的原因”。

目前，汽車消費已經進入到數據驅動的時代，通過二手車生態體系的構建，可以精準獲取用戶線下的物理信息及線上的行為信息，通過線上線下數據的融合，再加上高效的算法得出精準的結論，讓平臺對消費者的服務更智能化，更個性化。

為了能進一步完善平臺的智能化，瓜子建立了強大的基于大數據和智能算法的“瓜子大腦”。其中包括商業決策、大數據金融、基礎設施、主場景應用、人工智能算法引擎五大部分，并且已經應用到瓜子二手車獲客效率提升，估價和殘值預估，成交概率預估，車源個性化匹配等各個環節中。隨著瓜子大腦性能的不斷完善，瓜子二手車平臺的整體效率也得到了極大提升，比如：在人效提升方面，通過智能調度，銷售人效提升100%、二手車評估師效率提升60%、客服效率提升50%；在平臺效率上，上架轉化率提升兩倍、買車用戶頁面轉化率提升35%、平均每26秒賣出一臺車。

作為下一個市場爆發點，汽車金融也是瓜子二手車布局的重點。張小沛表示，車交易場景衍生出的帶有抵押物的消費貸資產，是整個金融資產里最優質的資產之一，金融與交易形成了業務的雙拉動作用：“金融不光是一個變現方式，同時也對交易進行了促進，而交易反過來也給金融提供了場景，提供了一個分母，可以做滲透率。”

最后，張小沛建議創業者，要擁有正確的世界觀、方法論、執行力，雖然處在資本的寒冬，但是有了這三點，什么時候都是最好的時代。

張小沛現任瓜子二手車直賣網CTO，全面參與制定并實施公司的戰略發展方向和變現模式，并負責瓜子二手車平臺的技術團隊。此前，張小沛曾擔任美國著名在線視頻公司Hulu全球副總裁，負責Hulu視頻推薦系統、搜索引擎等多個核心技術產品的研發。