越來越激烈的移動支付競爭下，單純依靠補貼的肉搏戰已經開始降溫，而是看誰的生態伙伴更多更強大。11月24日，支付寶與中國聯通宣布達成戰略合作，雙方將打通用戶體系并聯合推出手機號碼品牌“螞蟻寶卡”，支付寶上的新老聯通用戶將獲得手機流量贈送、專屬套餐、專屬靚號等優惠。螞蟻寶卡也引入了芝麻信用，用戶在使用過程中的按時履約行為將有助于改善信用。

合作后，支付寶將根據用戶綁定的手機號碼，判定該用戶是否為聯通用戶，并分別給予不同的優惠。對于聯通老用戶而言，以后使用支付寶在每一筆線下付款，都能獲得聯通贈送的10MB流量，每月最多10次，積攢到100MB即可兌換到手機號里。

對于非聯通用戶，則可以在支付寶上申請辦理“螞蟻寶卡”，享受中國聯通為支付寶用戶定制的專屬套餐、高額流量贈送、靚號等專屬優惠。操作步驟非常簡單，在支付寶上搜索“螞蟻寶卡”，按照提示操作即可。螞蟻寶卡分為大寶卡、小寶卡兩種，前者的月費為36元，后者的月費為6元。大寶卡中包含2GB的國內流量和100分鐘國內語音，套餐外的全國流量為10元／GB，是目前市面上價格最低的流量套餐。

值得一說的是，螞蟻寶卡的套餐價格低于聯通官方價格，套餐內流量之差更是有3倍之多。在中國聯通官方資費介紹中，最低的4G套餐為56元，可以獲得500MB的國內流量和100分鐘國內語音。國內語音超出套餐部分，官方套餐為0.15元／分鐘，大寶卡套餐則為0.1元／分鐘。

此外，非聯通用戶在支付寶上提交開卡信息后，聯通將快遞螞蟻寶卡的SIM卡給用戶。相比于聯通老用戶，螞蟻寶卡的用戶除了能獲得2G額外流量等優惠之外，每筆線下支付更是能夠獲得20MB流量。

QuestMobile的數據顯示，2015年手機用戶在4G網絡環境下月均使用流量為222.9MB，這意味著，不少螞蟻寶卡用戶在線下刷夠10次支付寶后，就可以獲贈200MB流量，能夠滿足每月基本的手機流量需求。

除了給支付寶上的聯通用戶帶來非常實際的福利之外，支付寶“螞蟻寶卡”項目負責人徐笛也表示，借助支付寶的平臺優勢，優化運營商新用戶注冊的體驗，能夠讓用戶足不出戶完成開卡，并獲得更優惠的套餐。未來，沿襲開放平臺的思路，徐笛希望更多的合作伙伴和支付寶一起，為用戶帶來實際優惠的同時，幫助各自業務增長。

行業人士分析稱，支付寶和中國聯通都有開拓三線以下城鎮地區用戶的訴求，通過流量刺激三線以下城市用戶，完成拉新工作。目前，一二線城市的移動支付滲透率已經較高，移動支付的下沉正在成為第三方支付公司亟需解決的問題。

宣布與聯通合作之前，支付寶基于同樣的目的，剛上線了電視紅包項目。對于支付寶和中國聯通而言，三線以下城市的移動互聯網用戶總量大，且正在完成4G升級過程，占領先機就是意味著完成“農村包圍城市”的戰略。