每到秋冬交替的季節(jié)，北京的霧霾就像老朋友一樣如期而至，上周持續(xù)三天的嚴(yán)重霧霾又一次引發(fā)了全民討論，“窗戶外面真有種世界末日的感覺”、“低頭都看不見自己的腳”，國人對霧霾的痛恨與關(guān)注度成正比，也不斷警醒著人們要提倡綠色、環(huán)保、健康的生活方式。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，私家車數(shù)量越來越多，給城市的交通和環(huán)境壓力也帶來了很大影響。雖然新能源汽車早已不是什么新鮮事物，但由于價格、動力和充電等問題尚不能很好的解決，環(huán)保汽車依舊沒有普及。
2016年，凱美瑞在中國上市10年之際，全新推出了油電混合動力車型，銷售億元十分強烈。喂呦科技通過全面分析產(chǎn)品和宏觀環(huán)境，為全新凱美瑞定制了大屏營銷傳播策略，在全國31個省和直轄市播放智能電視開機廣告，用超過三千萬次的曝光率覆蓋八千多萬人次，迅速提高了凱美瑞的品牌認(rèn)知度，取得了非常好的投放效果。
影響意見領(lǐng)袖，讓“品質(zhì)”優(yōu)勢最大化
生活在帝都，平日被交通擁堵折磨的消費者，很容易將霧霾和汽車聯(lián)系到一起。北京霧霾顆粒物中，機動車尾氣的占比最大，尾氣中的氣態(tài)污染物碰上霧天轉(zhuǎn)化為二次顆粒物，成為了霧霾的“重犯”。
近年來綠色環(huán)保出行的概念越來越被大眾認(rèn)可，很多80后有車一族和考慮購車的90后年輕人群對汽車行業(yè)的新科技更加關(guān)注。
智能大屏高收入、高學(xué)歷、年輕化，以家庭為主的用戶人群，與凱美瑞的產(chǎn)品定位十分貼合，并且智能電視用戶對新科技的接受程度較高，可以更好地影響潛在意見領(lǐng)袖，對于油電混合車型的銷售和后續(xù)口碑傳播有深遠(yuǎn)意義。
綜合凱美瑞常規(guī)車型+油電混合動力車型的產(chǎn)品宣傳訴求，喂呦科技認(rèn)為應(yīng)以凱美瑞的大品牌效應(yīng)為依托，先將全新凱美瑞上市十周年的完美品質(zhì)感體現(xiàn)給受眾，再將全新油電混合動力的超長巡航、省油性體現(xiàn)給受眾，最后再由凱美瑞常規(guī)車型收尾，加深受眾對整體品牌的印象，在智能電視屏幕上進行全覆蓋傳播。
投放策略上，喂呦科技決定使用靜態(tài)圖片形式，由于認(rèn)知基礎(chǔ)雄厚，靜態(tài)圖片即可引起消費者注意，并且可以降低廣告成本；油電混合動力車型使用1000公里巡航視頻素材，告知消費者混動車型可以滿足對節(jié)能環(huán)保的需求，起到畫龍點睛的效果；最終再次使用靜態(tài)圖片曝光一天，加深受眾對于凱美瑞產(chǎn)品的整體認(rèn)知。
智能電視開機廣告是受眾接收到的第一只廣告，并且因為其獨占性優(yōu)勢，有效遏制了競品的影響，給予干凈的廣告創(chuàng)意傳達環(huán)境，產(chǎn)品與受眾的溝通更深入，從而提高品牌和產(chǎn)品好感度。
大屏流量攻勢，策略投放贏得高效傳播
一直以來，凱美瑞都是公認(rèn)綜合實力第一的B級車，“品質(zhì)”的代名詞，全新凱美瑞于2015年1月正式上市，2018年第八代凱美瑞國內(nèi)上市之前，現(xiàn)售車型需要大量出貨。
油電混合動力是目前最為環(huán)保的黑科技，發(fā)電機和發(fā)動機相互配合，做到最經(jīng)濟高效的驅(qū)動汽車，在降低排量的同時兼顧上乘的動力。
豐田集團在油電混合動力技術(shù)上傲視群雄，并且大力發(fā)展和推動油電混合動力車型，但新鮮事物需要培養(yǎng)消費者的認(rèn)知習(xí)慣，喂呦科技建議客戶選擇北京、天津和廣東省作為重點培養(yǎng)市場，這三個市場不是霧霾嚴(yán)重就是嚴(yán)重?fù)矶隆２⑶易鳛榘l(fā)達地區(qū)，受眾的消費水平和接受新事物的能力更強，擊破這三個城市再帶動其他地區(qū)消費者難度就降低很多。
喂呦科技為凱美瑞選擇在8月7日至8月13日一周期間，和9月3日、4日兩天，進行兩輪投放，趕上了里約奧運的收視熱潮，從數(shù)據(jù)上來看午間黃金時間提前至8點，再次印證了奧運會的影響力，可以說此次奧運營銷十分成功。
8月波次投放，凱美瑞共計在31個省和直轄市曝光三千多萬次，覆蓋八千多萬人次。廣告主反映廣告效果十分突出，投放期間到店咨詢?nèi)藬?shù)上升18.7%，品牌認(rèn)知度提高34%，B級轎車品類第一提及率提高27.3%。
小結(jié)：
全新凱美瑞在推廣期間，選擇智能大屏作為主要傳播陣地，迅速加深了消費者的產(chǎn)品印象，獲得了極高的轉(zhuǎn)化率，成為喂呦科技大屏營銷又一大成功案例。
每一個產(chǎn)品都有其自身區(qū)別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性，將優(yōu)勢完美呈獻給消費者，是營銷策略的關(guān)鍵法則，喂呦科技把握住這一點，著重為受眾展示了全新凱美瑞綠色環(huán)保的新動力科技，取得了很好的營銷效果。
未來，隨著OTT營銷技術(shù)的不斷演變，期待可以看見喂呦科技更多大屏互動方面的營銷案例，體驗更多種玩法。