“印度的通訊運營商Reliance Jio最近非常走紅，不論是印度本地媒體還是海外科技媒體鋪天蓋地的都在報道這家公司，印度的父老鄉親也瘋狂的爭搶購買Reliance Jio的電話卡。這家公司正在用瘋狂的免費市場營銷策略，為其的4G業務進行大規模的促銷活動，免費的手機、免費的流量、免費的通話時長…… 通過讓用戶免費的使用流量，極短的時間內，使它旗下諸多APP產品都進入谷歌和蘋果榜單TOP10。Reliance Jio由一個業內不知名的新晉選手，一夜之間成為印度的移動互聯網巨頭。Reliance Jio的野蠻崛起，為印度移動互聯網市場會帶來巨大的改變，這種改變不僅僅在于能極大推動印度4G普及，而且將為 “先免費后變現”這種中國模式在印度成功落地。”

這是2016年9月22日在長城會（GMIC）舉辦的“Insight India”印度市場專場沙龍上身穿印度傳統服裝的易點天下（Yeahmobi）印度總經理孫晗，在參加圓桌討論時所提到的。眾所周知，印度的互聯網經歷了跨越式的發展過程，如今的印度互聯網已經是移動當道，七成的上網行為都是在手機上完成的，中國移動互聯網的成功模式也正在不斷的被復制到這個潛力巨大的新興市場。

Yeahmobi印度區總經理 孫晗

從人口、發展等方面來看，印度的發展過程和中國有較高的相似度，這讓人不由得相信：印度將是下一個中國！許多國際型大公司，已經在花很重金去做參與到印度市場的發展建設中去，渴望能夠去分得一杯甜羹。但也有一些公司在印度的進展經歷了跌宕起伏，被重重困難所阻礙。

所以，進入印度市場并成功的商業運營到底需要關注哪些要素呢？

孫晗給出了三個重要的關注點：

首先，要盡快本地化。因為印度有著獨立的文化和商業傳統，而且語言文字也很多元化。所以，要進軍印度市場，“空軍部隊”是不夠的，一定要有“陸軍”，而且要有“鐵軍”。對本地融入越深，市場拓展和落地的效率就越高。目前好處是，我們中國公司除了依靠本地建Office之外，還可以依靠像Yeahmobi這樣長期扎根于印度的商業伙伴，一起在印度成長。

再者，要盡快找到適合自己的推廣和變現資源。目前印度的移動互聯網發展神速，但是因為基礎網絡建設落后，所以市場在地域上是不均衡的，而且互聯網消費人群也是差異性比較大，付費習慣還不成熟。因此，我們中國的公司，一定要根據自己產品的特點，找到合適的推廣渠道，以最有效的ROI獲取優質客戶，并且在變現階段能夠實現商業利益最大化。目前，Yeahmobi已經在印度移動互聯網效果營銷領域深度耕耘4年，積累了大量的客戶資源和寶貴的經驗，這都能更快的幫我們中國的客戶實現商業落地。

最后，要盡快的理解和掌握印度本土的政策環境。政策對外企的生存影響巨大，順政策則昌，你政策則亡，這是鐵律。比如，4月份，發布“統一支付界面”（Unified Payment Interface，UPI）； 6月份對跨國數字廣告公司要收取6%的稅收新政等等。我們中國的公司，如何能合理的規避政策帶來的商業風險，同時還能利用這些政策的優勢來幫助自己快速的成長，這往往帶來的結果是，事半功倍。
 

參與本次“Insight India”印度市場專場沙龍還有Xender創始人兼CEO 姜天鵬，Inmobi戰略合作VP Jimit Doshi，以及百度國際事業部商業化和商務負責人李曉東。現場嘉賓各抒己見，共同把脈印度市場現狀，為即將開拓印度的企業與產品提供了非常中肯的建議。

Yeahmobi亮相新三板以來加快了國際化步伐，尤其加大了對印度等新興市場的布局和開拓，并且已經在初期取得豐碩成果。未來，Yeahmobi不但要更加深入的參與印度移動互聯網發展建設，還要幫助更多的中國優秀企業和產品走向印度，分享印度移動互聯網藍海市場紅利。