那么，問題來了——在這場風暴中，成功活下來并且順利走到下一輪的，是哪類人?做的哪些事?從中我們又會看到怎樣的趨勢?
 

　　記者帶著這些問題采訪了創客總部合伙人李建軍，聽他抽絲剝繭。

 

 
 

　　造血能力，重中之重
 

　　細數創客總部投資的40個項目，可以發現一個共同點：幾乎所有創始人都對資本保持著“敬畏”，而對“自造血能力”有著堅定的執著。
 

　　比如“小蹄大作”。
 

　　這個以特色“烤豬蹄”為切入點的全新餐飲快消品牌，在短短15個月時間就在北京多個核心商區成為了“焦點”，顧客排長隊購買已經是司空見慣，而其每月近千萬營收、近百萬利潤的成績也讓它從若干創業項目中脫穎而出。在產品、商業模式以及團隊都基本穩定后，創始人李功福打算借助資本的力量完成一次飛躍。
 

　　另外一個例子是“體檢寶”。
 

　　這款APP如今積累了近500萬用戶。而這個成績，是在沒有任何推廣費用支持的前提下完成的。其創始人陳旭透露，和應用商店的聯絡，也僅限于“郵件溝通”。
 

　　資本寒冬，情懷與夢想不再動人，吸引力來自于強效的執行力和過硬的盈利能力。
 

　　于是，我們也可以看到經營模式的更迭：從簡單粗暴的“猛烈燒錢獲客然后再考慮變現”，到“營收與用戶增長兼顧，先活下來再求發展”。
 

　　李建軍指出：“如今，資本不再是‘救命稻草’，而是實實在在的‘助推器’，開始執行其真正的‘使命’”，而“患有‘資本依賴癥’的創業者很難在這次寒冬中保全。
 

　　當然，“自造血意識與能力”只是創始人需要具備的必要非充分條件。李建軍告訴記者，一名優秀的企業創始人還需要具備如下素質：
 

　　首先，要有領袖氣質;
 

　　其次，內心強大，抗風險能力強，在這方面，連續創業者更具優勢;
 

　　第三，需要很強的協調能力、包容力，因為，創業不是一個人的游戲;
 

　　第四，堅定而執著，會沿著自己設定的目標一路走下去;
 

　　第五，個人素質上，優秀的領導者會有如下特質：目標高遠、意志堅定;學習能力強，不斷進步;市場嗅覺敏銳;既能仰望星空，又能腳踏實地，會兼顧理想和現實。
 

　　這幾條，也正是創客總部的“識人寶典”。
 

　　“技術創新”擔當主角
 

　　把40個項目展開看，我們也能夠看到幾個明顯的亮點。
 

　　第一：科技類項目崛起 占領主賽道
 

　　當“模式創新”越發缺乏想象空間，“技術創新”逐步顯示出優勢：
 

　　其一：技術門檻形成第一道防線阻隔競爭;
 

　　其二：規模效應帶來邊際成本的下降以及利潤的提升;
 

　　其三：相對較長時間的投入與沉淀，較其它模式更具穩健性。
 

　　尤其是，當前沿技術與現實應用無縫結合，將有機會迅速完成技術變現，實現商業價值。
 

　　李建軍舉了“微跑”的例子。
 

　　“微跑”是從北京航空航天大學實驗室走出來的一款體感游戲產品，可以佩戴在身體任意部位，能夠識別人體的動作并進行游戲交互，并且在用戶玩游戲的過程中可以計算運動量以及消耗的卡路里。該產品擁有10多項技術專利，憑借良好的用戶體驗形成了極好的口碑，如今，省市代理加盟商發展迅猛，每月營收破百萬，并處于高速增長中，時常脫銷。
 

　　還有一個代表性的項目是“變胞機器人”。這是來自天津大學現代機構學與機器人學國際中心的科研項目。這款機器人能夠根據環境條件“變身”多種爬行動物形態，如同“變形金剛”。李建軍透露，“變胞機器人”集趣味性、實用性于一體，在教育娛樂、航空航天、地質勘探以及搶險救災等多領域有著廣闊的應用前景。
 

　　李建軍告訴記者，作為“知識資本孵化器”，來自高校和科研院所的前沿技術項目正是創客總部孵化的重點，“自2015年底至今，這類項目已經積累了18個”。
 

　　第二：“消費升級”全行業滲透
 

　　在李建軍看來，消費升級是一種全行業現象，在娛樂、健康、快消等多個領域，我們都能捕捉到消費升級的明顯蹤跡。
 

　　“奧秘之家”是創客總部投資的一個密室逃脫與VR游戲項目，也是一個娛樂領域的“消費升級項目”。
 

　　公開資料顯示，自2012年至今，奧秘之家總計研發了30多款風格迥異的真人密室逃脫游戲，在國內20 多個城市和國外7個城市(包括舊金山、紐約、華盛頓、多倫多、墨爾本、倫敦、里昂等)開設了體驗館和海外旗艦店，4年累計接待玩家數量超過200萬人次。
 

　　值得一提的是，在今年4月HTC Vive全國首屆VR內容大賽上，奧秘之家的VR游戲《畫境》獲得了最佳劇情獎。
 

　　第三：中國模式/產品“走出去”
 

　　隨著移動互聯網的快速發展以及物流的升級，“海淘”的滲透率越來越高。在電商領域，前幾年比較火爆的是中國消費者通過電商平臺完成海外購物;而最新的市場熱點是，不斷有新的平臺開始嘗試把“中國制造”源源不斷輸送到國外。
 

　　李建軍介紹了“聯醫”的例子。
 

　　據悉，“聯醫醫療”是一家B2B醫療耗材電商平臺，一端是數量眾多且分散的中國醫療器械生產廠商，另一端則連接了全球終端零售商，通過對供應鏈效率的極大提升，給商家和醫患提供最具性價比的商品。
 

　　李建軍認為，市場間的滲透與融合，是全球化背景下的必然，互聯網平臺則對流程進行了簡化和加速。在未來，中國的角色會慢慢發生變化——從產業鏈的“制造層”不斷向“技術層”、“創意層”、“標準層”、“模式層”過度，并且有望在多個領域起到引領作用。
 

　　值得一提的是，創客總部投資的另外一個項目“Daily Cast”亦是瞄準了海外市場，希望通過技術的方式(+本站微信networkworldweixin)，做視頻版的“今日頭條”。據悉，該團隊擁有極強的海外運營經驗，在前一個創業項目中，曾經獲得了3億個海外用戶。
 

　　“深度孵化”作用凸顯
 

　　李建軍表示，對于以天使/種子輪為主的早期基金，由于普遍缺乏數據的支撐，所以主要是“看人、看趨勢”。不過，這僅僅是第一步。“早期項目非常脆弱，即便是對的人做了對的事，也可能因為其它原因而導致中途失敗或者錯過最佳發展時機。”
 

　　這些“其它原因”看起來似乎是小事，但如果處理不當很可能帶來致命的危機。比如：股權問題、知識產權問題、法律問題、團隊管理問題、市場推廣問題，等等。
 

　　李建軍把天使/種子輪的創業團隊比作成一株弱小的幼苗，因為植株矮小，而且對于這個世界規則的認知處于懵懂狀態，往往需要適度的保護以及必要的引導。如此一來，創業項目能夠一方面規避多數創業者都會遇到的同質化問題，把時間和精力聚焦在核心事務上，另一方面也能夠在學習中迅速成長、發展壯大。
 

　　因此，為初創團隊保駕護航、提供深度服務與指導的深度孵化服務就顯得尤為重要。據悉，在創客總部，創業者能夠獲得多重深度孵化福利：
 

　　1、 7大線下活動供創業團隊選擇，獲得創業實戰經驗、對接相關資源
 

　　創客總部的線下活動以高質、高頻著稱，平均每天一場：有學習實戰經驗、拓展視野和人脈的“創客沙龍”，有定向邀約相關行業優秀創業者或企業高管深度互動的“主題聚餐”，有多位行業專家一起定向輔導的“創客私董會”，有邀請知名投資人參加互動的“投資問道”，有鍛煉體魄強大內心融洽感情的創業徒步“創客樂活”，有致力于管理培訓和落地實施的“老虎大講堂”，有分行業的實戰“鯤鵬創業營”。
 

　　2、 創業導師“一對一”輔導，打磨產品，梳理思路，深度陪伴，規避彎路
 

　　除了創客總部的合伙人們(大多有10年以上的創業經驗)隨時和創業者保持溝通，創客總部還定期邀請優秀創業者對創業團隊進行深入實戰輔導，及時解決創業者的問題，隨時陪伴和鼓勵創業者。
 

　　3、 第三方專業機構和平臺對接，分解創業過程中的難題
 

　　從注冊公司到項目運營，從市場到人才，從法律到技術難題，創客總部都精選了一系列靠譜的合作伙伴參與其中。
 

　　4、 產業鏈全流程打通
 

　　以創客總部入孵創業團隊為中心，將與創業項目相關的機構、資源有效整合在一起，形成幫助初創企業創立和發展的合作交流平臺。如今，中國移動、中國電信、微軟移動、樂視、康佳、海爾都是產業鏈上的成員單位。
 

　　5、 明星投資機構合投機制，幫助項目對接下一輪融資，快速實現兩輪融資到位
 

　　創客總部與聯想之星、德沃基金、華蓋資本、凱風創投、AA投資、澤厚資本、西科天使、大河創投、峰瑞資本等風險投資機構形成了合投機制，同時與其他機構一起建立了投資聯盟，協力支持創業者。
 

　　據了解，成立兩年多以來，創客總部舉辦了近500場線下活動。截至2015年底，通過評審入孵的項目有200多個，其中有100多家獲得了聯想之星、
DCM、創新工場、高瓴資本、SIG、藍馳創投等機構的投資，融資總額達6.1億元人民幣，其中，單筆融資額度最高的是極客學院，為2200萬美元。
 

　　附：創客總部投資項目概覽