“我們已經服務了56個集團，700多個公司，有10多萬供應商參與報價。去年8月到現在，我們的線上交易額已經邁過了100億大關，幫助各大企業平均降低了20%的采購成本。”在日前舉行的阿里巴巴1688品牌日上，1688事業部大客戶部總經理苗峰首次對外透露了大企業采購平臺的相關數據以及業務進展。

作為業界最大的B2B平臺，1688旗下的大企業采購定位為幫助大型企業、國有央企等進行采購轉型，從傳統的采購模式升級到陽光高效的互聯網采購。

1688事業部大客戶部總經理苗峰

登陸采購平臺可以看到，中國中鐵、湖南中煙、中國鐵建、中國化工、中國神華、中國交通建設等眾多知名企業均在平臺發布采購信息，采購金額從數百萬到十幾億，需求涵蓋工程建材、3C電子、化工原料、紡織面料、辦公用品等多個領域。

苗峰表示，現代企業面臨著需求多樣化和個性化的雙重挑戰，對于采購和供應環節的多樣化、高質量要求持續增高。而傳統采購形勢下，由于采購方與供應商之間的信息不對稱性，使得采購過程中，企業對于采購價格、采購質量、供應商信息、管理成本等難以有效把控。

“此前很多互聯網企業或者軟件都是幫助企業做銷售的，幫助企業做采購的公司卻少之又少，但我認為互聯網采購服務即將爆發，而且采購電商將會是推動供給側改革最有效的方式。”苗峰坦言，目前在1688平臺采購的企業平均節省能夠節省成本20%以上，提升效率50%以上，同時還能夠讓企業控制采購人員數量、成本，促進整個內部的架構的改革。

據了解，1688大企業采購已經涵蓋了52個行業。平臺上，企業采購最多的是鋼鐵，占比達到了32%，僅去年一年就達到了80萬噸的數量。此外，電纜占比為20%、機械裝備占比為9%、電氣電工占比為9%、橡塑也占據了6%的份額。“80萬噸鋼鐵是什么概念？我查了下大概能蓋72個埃菲爾鐵塔。除了大宗原材料，勞保手套這樣的產品累計采購數量也達到了1.2億雙。”苗峰表示，相對于其它企業采購平臺，1688大企業采購平臺的優勢在于開放性和超過100萬的誠信通商家，能夠提供大企業采購涵蓋的所有類目。“比如鋼筋混凝土、木板……畢竟只能提供辦公耗材和3C數碼產品的企業采購，談不上是真正的企業采購。”

湖南中煙工業有限責任公司網購項目負責人介紹，2015年全公司培訓了一支200多人的職業化電商采購團隊，通過大企業采購平臺完成訂單1068筆，金額超過1.2億。項目負責人說：“在探索企業網購的過程中，我們始終堅持網購全過程公開透明市場化，實現了規范與效率的有機結合。通過電商采購，企業享受到了實實在在的便捷和實惠，也獲得了企業內外的廣泛認同和支持。”目前，網購已成為該企業捷凈供應鏈建設的重要組成部分。

中鐵十七局，曾因為采購了重達98.9萬噸，價值為1063萬的43萬立方混凝土，在1688大企業采購平臺創造了一個記錄。中鐵十七局電子商務中心副主任蘇朦介紹，“十三五”時期，在路網建設全面加速的情況下，中鐵十七局需要大量使用鋼鐵、水泥和沙石等多種原材料。“這些材料因為品種多，數量多，很難集中管理控制成本，而傳統的采購方式存在市場信息獲取不足、透明度低、渠道窄等弊端。”蘇朦透露，目前中鐵十七局已經與阿里巴巴建立起深度合作，為公司超過200多個項目在大企業采購建立了網絡競價采購體系，節約采購成本在20%左右。

易觀智庫在此前發布《中國互聯網采購模式專題研究報》中稱，傳統企業中，84.3%的企業還未嘗試通過第三方平臺采購，但有75.2%的企業愿意嘗試電商采購。

正是有著如此巨大的市場空間，企業采購也被業界看做一塊“大蛋糕”。

阿里巴巴接下去會如何在這一市場占據制高點，苗峰表示大企業采購平臺已經能夠為企業提供一個用于采購的SaaS服務工具，這個工具除了能夠兼容不同的采購方式，還能夠與采購企業的ERP系統、OA系統無縫對接，讓企業能夠提高效率輕松采購。隨著采購電商化的變革，1688大企業采購平臺上的信息數據未來還可以成為企業決策非常重要的依據。“在金融服務上，我們也基于B2B交易的特色推出了多種支付產品，涵蓋了支付寶、企業支付寶，銀行轉帳、賬期支付、誠易付授信、信任付、電子承兌匯票等多種方式，能夠滿足大企業采購時的多種支付需求。”