歐洲杯熱火朝天的勢頭正足，樂視商城繼上周推出“生態拍賣”線上平臺，將高曉松、劉建宏劉語熙“進行拍賣”之后，又在線下玩開了：

6月26日晚，“樂視商城&薛蟠烤串歐洲杯啤酒節”火爆開場——到法國現場與女神一起錄制《熙游記》，與女神共進晚餐，與劉建宏、高曉松神侃足球，或者完成一次與英格蘭、法國、德國、意大利、西班牙任意一支球隊“豪門”的親密見面之旅，這些不僅可以在“生態拍賣”平臺上獲得，更是在歐洲杯啤酒節現場火熱開拍。

此外，線下的啤酒節活動還通過移動視頻直播與樂迷同步——樂視商城的生態拍賣，正式完成了線上線下聯動——而且，樂視生態的O2O模式不限于線上線下的打通，它的玩法甚至做到了“線上+線下”“從內容出發，再回到內容”的閉環，樂視獨特的生態O2O戰略正在鋪展開來。

拍賣 +直播：從內容到內容的完整閉環

日前，樂視商城官方微博分別發布劉建宏與劉語熙的小視頻，向網友和樂迷介紹了此次“生態拍賣”。

根據介紹，這是樂視商城結合歐洲杯高潮期間推出的生態新玩法，拍賣的內容包括：參與《熙游記》節目錄制，與劉語熙一道在法國現場看球甚至共進晚餐；作為特邀嘉賓來《新三味聊齋》錄制現場，與劉建宏高曉松一起神侃歐洲杯；完成一次與英格蘭、法國、德國、意大利、西班牙任意一支球隊“豪門”的親密見面之旅……

毫無意外地，這次與眾不同的線上拍賣自6月24日0:00正式開拍以來，受到了網友和樂迷的熱情關注：

微博上“生態拍賣日”話題閱讀量達到了1200萬+，而預熱頁面在上線首日，其設置預約拍賣人數就已經超過2萬。在6月24日開拍之前，整個頁面已有超過10萬人進行預約。截止到27日，“法國邂逅女神劉語熙”已經以65888元的價格成交。這個過程中，共有40名用戶出價，還有超過16萬人進行了圍觀！

而隨著線上拍賣的正在進行，與薛蟠烤串的啤酒節合作將這種火爆場面在線下場景中再現了。6月26日晚，薛蟠烤串藍色港灣店里的畫面是：用戶在店里一邊擼串一邊看球，樂視商城的現場拍賣和足球寶貝的熱火表演令現場氣氛嗨到翻天。同時，這場“樂視商城&薛蟠烤串歐洲杯啤酒節”的熱火朝天都通過移動視頻直播與網友進行了同步。

觀察此次樂視商城整個鏈條的玩法，顯然套路頗深：

首先，樂視商城將“與劉語熙，劉建宏等極具吸引力的明星大咖親密接觸”這樣的機會作為商品進行拍賣，不僅賺足了觀眾的眼球，更是匯集樂視生態資源的一個妙招：在生態內將明星的粉絲轉化為樂視商城的用戶，原來只差一個“歪點子”。

其次，讓粉絲成為樂視商城的用戶之后，購買服務（可算作商品的一種），而這種服務的消費過程是，參與到樂視固有節目的錄制中去——就這樣，從內容轉化來的用戶，又參與了新的內容制作——這個從內容到內容的閉環可謂巧妙至極。

線上+線下：從LePar到生態伙伴的平臺開放

眾所周知的是，樂視生態O2O一大核心優勢便是，線上生態商城平臺與線下LePar，樂視線下官方旗艦店等自有銷售體系的線上線下的無障礙打通。

而此次與薛蟠烤串的生態合作，以及生態拍賣在線下的落地實踐，讓線上內容與線下活動形成聯動，正是樂視生態O2O模式得天獨厚的一個縮影：樂視生態O2O打通的，不僅僅是樂視生態電商與線下LePar體驗店，還有更多的生態伙伴——樂視生態，遠不止樂視自身的體系，而是一個無限開放的平臺。

根據此次樂視商城與薛蟠烤串達成的合作，用戶參與線上樂視商城的拍賣預約以及其他活動，可獲得在店內的消費優惠、抵用券等優惠——而這樣與其他生態伙伴的合作，也一直根植在樂視的生態基因里：

此前樂視生態O2O戰略發布之時就對外宣布，樂視生態O2O平臺將樂視商城、京東、天貓第三方旗艦店、LePar、樂視線下官方旗艦店等自有銷售體系，以及支撐高效運營和用戶服務的相關體系全部囊括。

而且，作為樂視生態一級平臺型業務組織，與傳統的“先線上后線下”、“先線下后線上”、“先線上后線下再線上”、“先線下后線上再線下”等O2O模式相比，樂視生態O2O模式期望通過全時空、全流程、全場景的用戶觸達，實現全周期的用戶運營，并以高效多維度的體系化的用戶服務及極致的線上線下體驗來獲取用戶。

全時空，全流程，全場景，這些在此次生態拍賣中已經得到充分體現和發揮，待活動進行到后期，成功競拍者參與到樂視節目的錄制，與老劉一小時開聊，彼時這種“全周期的用戶運營”必將不言自明。

樂視生態O2O戰略的得天獨厚

有人將樂視生態O2O的優勢總結為“O2O生態”：相較于傳統線下渠道，樂視有專業的電商平臺優勢；相較于傳統電商平臺，樂視有流量入口優勢，其樂視網、樂視商城、樂視影業、樂視音樂、樂視體育等都可以成為傳播載體，多維度觸達用戶；而相較于傳統渠道與服務商，樂視與LePar通過資本層面形成了全新的合伙人關系。

不錯，細細分析來看，首先，樂視商城擁有海量的用戶群。于是，對傳統電商來說，揮之不去的兩大頑疾“流量”，“物流成本與運營成本”，對樂視商城來說都不存在——230萬的流量對樂視商城來說，仍然是一座值得繼續深挖的富礦。

其次，O2O的去渠道化所需要的同價同銷的模式，只有同時擁有線上線下并有條件將之進行有機結合的才是“最優選手”，目前來看，只有樂視商城。

而縱觀樂視生態的全球化戰略，對于樂視商城與第三方自有旗艦店的打通來說，既是急迫的需求，又是一個強大的助推力。而樂視線下的部分，數量龐大的 LePar店，包括未來手機LePar、易到LePar、以及其他線下體系打通之后，樂視生態又將會創造出更多的不同場景。

而上述優勢的直接結果就是，樂視全生態用戶可以實現自由轉化。樂視不同子生態的用戶人群各有不同，只要將各個用戶群體打通并相互轉化，樂視生態O2O的用戶將達到數億級，這是所有互聯網公司都膜拜的數字，而這也恰恰是樂視生態O2O的最大優勢。

這些看上去頗為龐雜的系統和理念，講真，一次“生態拍賣”的線上線下新玩法，就足以將其闡述清晰。