6月是彩電廠商最為忙碌月份之一，因為6月既有一年一度的電商大節618，又有刺激彩電銷售的歐洲杯賽事，因此不論是傳統彩電品牌還是互聯網新興品牌都卯足了勁，希望在這個月份有所斬獲。

但從京東日前公布的618彩電銷售數據來看，互聯網品牌又一次搶占了焦點：樂視銷量依舊超過創維、海信、飛利浦等傳統巨頭，一直保持著銷量領先。

在414硬件免費日樂視曾創下54.9萬臺銷量紀錄，有人質疑，樂視已經透支了其市場，但樂視618至今的表現回擊了這一質疑。

從2013年7月3日正式發售彩電至今不足三年，樂視究竟有何魔力在這樣一個荊棘遍布的叢林中生存，并找到屬于自己的一系之地？

權威市場機構中怡康日前發布報告，從行業、產品、價格、渠道、促銷等方面深度解讀了樂視的獨特之處，以及其為整體彩電行業帶來的五大變革。

行業：為“夕陽產業”注入新活力

2012年9月19日，視頻公司樂視宣布進軍互聯網電視行業，樂視也因此成為首家進軍電視整機市場的互聯網公司，揭開了互聯網品牌電視的序幕。彼時，互聯網發展正呈現視頻化、移動化、社交化和電商化的趨勢，而視頻終端產品則呈現智能化、多屏化、大屏化的趨勢。樂視綜合了二者的優勢，高舉“智能”與“內容”的大旗長驅直入，為電視行業注入一股新鮮血液，激發出這個曾不被看好的“夕陽產業”更多的潛力。

樂視所倡導的內容運營不僅讓傳統電視廠商看到硬件利潤之外的價值，也讓其他互聯網企業，尤其是視頻公司意識到自身的資源優勢。除卻畫質、音效、外觀等，用戶在智能電視中逐漸享受到內容、服務、系統、操作帶來的顛覆式體驗，這使得越來越多的用戶回歸到大屏市場。

產品：提升全行業高端產品占比

有評論稱，樂視可以賣的好主要是其互網聯品牌產品價格方面具有優勢，但事實上，在負利定價的基礎上樂視超級電視的在硬件、軟件以及內容端一直采用行業頂配，特別是硬件一直引領著行業的發展，憑借著“頂配低價”，樂視高端產品占比大幅提升。

以樂視超4 系列X65 Curved為例，配備65英寸三星曲面4K面板，內置Mstar6A938智能電視旗艦芯片，1.7GHz四核64位處理器，以及Mali T820 GPU，并配合了3GB運行內存，32GB 高速閃存，集成4K臻彩引擎M-Genuine S1-Pro畫質引擎，以及支持HDR技術，所有硬件設備均采用目前行業最高端配置。

樂視從讓鴻海代工到開始聯合TCL等專業制造企業合作，體現了樂視共享經濟的精神內涵，不但增加樂視品牌在硬件領域的技術和品質，還能夠把硬件傳統企業的優勢嫁接到樂視體系中來，形成硬件技術的共享。

軟件方面，樂視強化EUI的功能和服務，已經升級至5.8，也是業界為數不多同時支持手機、電視、汽車產品的互聯網品牌。軟件的強大，足以支持超級電視觀看內容、游戲互動、購物體驗等諸多應用。

在內容方面，樂視內容源布局既有深度又有廣度，構建自有內容制作體系，具有絕對的領先優勢，其樂視影業和樂視體育就是該體系中最成功的案例之一。而在兒童教育、大屏購物、大屏游戲等方面的搶先布局也體現了樂視優于其他彩電產商的超前視野。

價格：讓用戶不為非核心價值買單

在傳統工業時代下，硬件是最主要的盈利來源，除此之外用戶還需要為人力、營銷、渠道等成本買單。而樂視偏偏反其道而行之，喊出不以硬件盈利的口號，率先提出公開BOM成本、按低于量產成本定價的策略，通過后續的內容服務來提升產品價值，開啟電視的負利時代�，F在各廠商發布電視新品時，內容資源已成為一項不可缺少的展示環節。從近期發布會中各廠商關于內容數量的比拼，也可看出行業發展方向的轉變。

樂視用實際成果說明了電視用戶所追求的核心價值不局限于硬件，內容和服務同樣會讓用戶買單。隨著商業模式和消費習慣的變化，付費看視頻的用戶比例將會不斷擴大，傳統的付費模式也會隨之改變。

以樂視為例，目前已有影視、體育、小屏、全屏等不同組合、不同時長的多項會員套餐，滿足不同用戶的需求。在2015年，樂視會員及發行收入超過了廣告收入，成為樂視生態業務中重要的收入來源。這不僅顛覆了傳統視頻行業依靠廣告彌補高額版權成本的營收模式，對于整個電視行業來說也是歷史性的突破。

樂視用實際成果說明了電視用戶所追求的核心價值不局限于硬件，內容和服務同樣會讓用戶買單。隨著商業模式和消費習慣的變化，付費看視頻的用戶比例將會不斷擴大，傳統的付費模式也會隨之改變。

渠道：打造LeMall+LePar的生態O2O

目前樂視已完成了自有線上商城LeMall和自有線下體驗店LePar的戰略布局，打造了生態O2O的銷售平臺。目前，LePar銷售門店已突破5500家，2016年計劃增至1000家。去渠道化是樂視發展O2O電商服務+LePar銷售網絡的宗旨，把硬件的售價制訂在成本上左右，讓LePar的合作伙伴共享生態圈帶來的紅利，讓每一位LePar都從傳統的高銷售指標、高庫存備貨和低返點模式中徹底解脫。

2013年以來，線上市場經歷了高速發展，不斷搶占線下市場份額，樂視、小米等互聯網品牌也借著這股東風實現了大幅度的增長。而現在，線上市場體量越來越大，增速逐漸放緩，線上的發展遇到瓶頸。樂視提前預見到這一趨勢，迅速布局渠道下沉戰略，開展“LePar超級合伙人”計劃，將觸角深入互聯網普及不夠全面的三四級市場。

隨后，樂視與阿里達成戰略合作，目標是實現目前14000家阿里村淘點與4200家樂視LePar店的打通，“村淘+LePar”組合將進一步補全樂視在線下末端渠道的覆蓋，將品牌滲透至二三四五線城市乃至以下市場。

促銷：搶先造節平衡全年銷售淡旺季

剛剛過去的414“硬件免費日”活動，樂視超級電視的總銷量達到54.9萬臺，不僅創造了新的行業紀錄，也帶動了其他渠道的促銷節奏提前：國美將418店慶促銷活動提前至415開展，天貓蘇寧也在14日當天提前放價，開啟大規模促銷活動，引爆四月中旬市場。這不可避免地透支了五一當周的需求，中怡康線下周度監測數據顯示，2014~2016年五一當周線下市場的零售量連續三年同比下滑，2016年更是達到下滑以來的歷史新低。

五一、十一等傳統節假日接連受到諸如樂視414、919這樣人造促銷節點的沖擊，影響力不斷減弱。人造促銷節點帶動促銷節奏提前，逐漸平衡全年銷售的淡旺季，這一特點在今年將會更加顯現。

中怡康認為，以樂視為首的新興互聯網品牌快速崛起，為電視行業注入了新活力，把用戶的關注點重新拉回了大屏。而對于價格以及付費模式的重新定義，不可避免地給傳統品牌帶來很大沖擊。但同時也讓他們意識到內容、服務、生態這些概念的重要性。樂視頗有遠見地提前布局線下市場，給其他側重點集中在線上的品牌提供了方向。414、919等人造節點的興起，推動了整體市場節奏的變化。在電視產品不斷升級的大趨勢下，不只是硬件，更豐富的內容與更有價值的服務也是各廠商需要投入的重點。樂視生態經濟的繁榮預示著新的消費時代正在到來，以用戶為中心、只為核心價值買單的理念推動著整個行業的變革與發展。