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BATLE爭相布局線下:樂視生態O2O或成唯一贏家

2016-06-12 14:28:41來源:威易網作者:

以BAT為代表的第二代互聯網經濟逐漸進入瓶頸期已經成為公認的事實,那么下一代互聯網經濟的突破口在哪里?近期各大互聯網企業布局動作頻頻:阿里“淘寶村”已在全國開了14000家,“京東幫”已經布局全國四五線城市,樂視O2O公司正式成立,2016年計劃全國Lepar店超過10000家。

以BAT為代表的第二代互聯網經濟逐漸進入瓶頸期已經成為公認的事實,那么下一代互聯網經濟的突破口在哪里?近期各大互聯網企業布局動作頻頻:阿里“淘寶村”已在全國開了14000家,“京東幫”已經布局全國四五線城市,樂視O2O公司正式成立,2016年計劃全國Lepar店超過10000家。

可以看出,當前線上經濟逐漸飽和,從線上引流到線下,挖掘線下潛力,是未來的趨勢和大方向.BATLE爭相布局的背后,誰能占得先機贏得未來?

業內認為,區別于“淘寶村”“京東幫”線下只是線上屬性單純延展的傳統O2O模式,樂視開創的Lepar體驗店則天生具體有生態屬性,是一種著眼于未來的新一代O2O模式,成為最后的贏家。

生態合伙人優于渠道經銷商

Lepar自創立之初就以生態合伙人的理念招募合作伙伴,屏蔽了落后的線下傳統高渠道成本運營模式,與線下店主分享股權、共享生態收益,砍掉了渠道成本,保持了同款同價的去中間價的直銷模式,并快速創造了各品類銷量的奇跡。

傳統經銷商模式,企業可以通過壓榨經銷商囤貨,輕松取得漂亮的銷售業績,而經銷商卻苦不堪言。Lepar生態合伙人模式實現了自有商城(樂視商城)、第三方平臺(天貓、京東)、線下LePar同款同價,依靠生態模式解決了定價難題,且無需合伙人大量資金囤貨,大大激發了線下店主的自主性、積極性和創造性,讓每一個合伙人共享生態紅利是Lepar店的創辦宗旨。

生態聯動效應優于單一品類銷售

與傳統的銷售單一的線下體驗店相比,Lepar具有生態聯動效應,Lepar店里銷售的都是與樂視生態相關的硬件產品、內容產品及周邊衍生產品,例如除了超級電視、超級手機外,甚至包括羋酒、小魚在家、隨身看等等酷炫新潮的產品。

這里聚集了不同品類的消費者群體,電視迷、手機迷、體育迷、汽車迷、影視劇迷等等,有調查顯示,如果能將各個用戶群體打通并且相互轉化,樂視生態O2O的用戶將到達數億級。

生態場景營銷優于傳統營銷

未來的營銷一定是場景體驗式營銷,相對于傳統線下體驗店的展示、體驗功能,樂視憑借自身內容和硬件的完整生態,與線下場景有更多更深化反的可能,開啟“霸屏、霸墻、霸眼球”模式。例如:與酒店合作,生態進入房間,酒店獲得電視服務入口;與酒吧合作,生態進入酒吧,提升客戶留存消費時間;與海底撈這樣的品牌餐飲深度合作,客戶在等位時欣賞視頻,玩大屏游戲,消費一定金額送會員服務,拓展生態用戶;與服裝品牌合作,模特的展示視頻既可以支撐店面又能上電視購物;與體育場館合作,深度改善場館的通信環境,讓場內用戶有更多視角,更多參與的方式,現場與直播互動起來,提供超值體驗;還有即將推出的生態專車。

這里提到的場景,很多樂視已經在做了,這也許就是他們提倡的讓每個人每個生態伙伴都能找到自己的生態世界。

生態體驗店優于傳統專賣店

相對于傳統專賣店看重銷量,Lepar則更看重消費者的參與和體驗,是用戶體驗平臺和用戶綜合服務平臺。樂視是在構建一個覆蓋全國的區域服務平臺,把系列售前售后服務體系延伸到用戶身邊,LePar是樂視CP2C全流程直達用戶的延伸。

正如星巴克不僅僅是一個喝咖啡的地方一樣,Lepar店也不僅僅是一個樂視產品專賣店,有了樂視生態的支撐,這里將成為潮流年輕人聚會的場所、愛好相同樂迷分享交流的場所、體育愛好者活動的起點、影迷邀約共賞大片的俱樂部等等。

這些蘋果專賣店致力打造多年卻未能如愿的目標,將很有可能在樂視生態體驗店中得以實現。

關鍵詞:BATLE樂視O2OBAT
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