先來說一個段子：有一個老板想看美女的大胸，心生一計對美女說“你把衣服脫了，讓我摸下你的胸，我就給你100萬”。美女被100萬沖昏了頭腦，趕忙把衣服脫了。老板湊近美女大胸，觀察了老半天，說“不好意思，我沒有100萬，不摸了”。就這樣，老板一分錢沒花，就達(dá)成了“看胸”的目的。
這個段子前段時間在朋友圈流傳頗廣，大部分人還是當(dāng)成一個笑話看了，但這個段子背后所隱含的真相值得我們警惕，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“只看不摸”的案例每天都在上演。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，由于創(chuàng)業(yè)和投資門檻的一再降低，充斥著大量沒有道德底線的投資人，這種投資人和創(chuàng)業(yè)者見面，打著“我想看你項目準(zhǔn)備投資你的幌子”，實(shí)則是為了騙取創(chuàng)業(yè)者模型、方案、創(chuàng)意等運(yùn)營模式，從而達(dá)到路人皆知的目的。
不久前在中關(guān)村附近和一些所謂的成功人士會面，期間我注意到有人把那些新入行但是非常有思想有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)成“待宰的羔羊”，在分享宰羊過程時沒有任何羞恥之心。這種所謂的投資人其實(shí)沒有多少投資理念，有時候他們的身份從投資人和創(chuàng)業(yè)者之間互相轉(zhuǎn)換。我認(rèn)識不少老板，都有兩盒名片，一盒身份是投資人，一盒身份是創(chuàng)業(yè)者。有時候，他們打著“投資人”的名片，一周下來就可以接觸很多企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案和項目，如果演技足夠好，遇到單純的創(chuàng)業(yè)者(這種創(chuàng)業(yè)者還不少，類似李一男這樣的既是天才，又是傻子的創(chuàng)業(yè)者在中國有很多)，也能問出來一些運(yùn)營細(xì)節(jié)。最后把這些方案和操作細(xì)節(jié)匯總，就可以用在自己做的創(chuàng)業(yè)項目上，從而提高公司的成功率，為以后融資創(chuàng)造更大的優(yōu)勢。
當(dāng)然，這還算比較有良心的，有一些沒有良心的直接把幾份運(yùn)營方案重新整理匯總，換個全新的名字和企業(yè)文化，僅僅拿著幾張PPT就騙那些更新的投資人去了。
一般來說，能夠敢于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人，多少有點(diǎn)智商和社會閱歷，但這些人對兩種人的提防心理最低：投資人和媒體!面對投資人，一些創(chuàng)業(yè)者為了更大的體現(xiàn)公司優(yōu)勢，更能獲得融資，往往就會不小心露底，把公司的一些核心機(jī)密和優(yōu)勢泄露出去。面對媒體，同樣這些創(chuàng)業(yè)者為了體現(xiàn)公司的優(yōu)勢，也無意中會把不該透露的一些東西透露出來，這也就是為什么我采訪的企業(yè)稿子為什么發(fā)了后，會經(jīng)常有企業(yè)要求刪改的原因所在了。
同樣，一般來說，敢于頂著投資人名號行走江湖的，也多少有點(diǎn)智商和社會閱歷，但這種人有一個特點(diǎn)：面對新的機(jī)會和浪潮，他們會很著急或者假裝很著急。我記得在2013、2014年互聯(lián)網(wǎng)金融最火的時候，我最多的一天專訪了14位互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)CEO，那時候基本上只要打著互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)就能獲得融資，甚至我認(rèn)識幾位寫互聯(lián)網(wǎng)金融文章的寫手也創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)金融公司獲得融資。一次，有一個投資人對我們媒體說“求你們了，能介紹一家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，讓我投資嗎”，可見這種情況下，行業(yè)喪失理性的時候，行業(yè)鏈條上的諸多參與者也必然會喪失理性。我毫不懷疑如果我給對方一個明知是騙子的企業(yè)，也能獲得投資(這個地方很多人無法理解，這里不多做解釋了)。
說到這里，作為從業(yè)時間超過17年的媒體觀察人士，深度的接觸過幾百位創(chuàng)業(yè)者或者投資人，我也和大家聊聊創(chuàng)業(yè)者和投資人接觸的幾點(diǎn)經(jīng)驗，說下我的看法。
選擇投資者，要看能否給你錢以外的東西
出讓較少的股份，獲得較多的融資，這是大部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為最理想的狀態(tài)。但實(shí)際上聰明的創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該想的一個問題是“出讓較少的股份，獲得較少的融資，但要獲得金錢之外的資源和渠道”。聯(lián)想之星是聯(lián)想旗下的投資機(jī)構(gòu)，被很多創(chuàng)業(yè)者評價“摳門”，這里的摳門指的就是用較少的資金獲得較少的股份，但聯(lián)想之星這種機(jī)構(gòu)能夠幫助被投企業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化塑造、管理層能力提升、關(guān)聯(lián)被投企業(yè)渠道對接、資源獲取能力提升、后續(xù)融資幫助等等金錢以外的資源。我在《解析BAT投資策略:價值投資遠(yuǎn)大于金錢投資》一文中提到過一個案例，本地生活服務(wù)領(lǐng)域的百姓網(wǎng)處在行業(yè)老三的位置，被58和趕集夾擊的喘不過氣來，后來選擇百度成為股東，主要原因不在于百度的金錢，而在于百度的流量導(dǎo)入，后來也通過百度的流量支持上了新三板。再比如騰訊當(dāng)年2億多美元就成為京東大股東的案例，靠的也不是錢，而是微信的移動社交渠道資源和用戶價值鏈衍變的其他資源。
別幻想所謂的聯(lián)席CEO制度
有些投資人投資后，會謀求在創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任主要管理者的崗位。作為企業(yè)創(chuàng)始人當(dāng)然不同意，所以精明的資本方想出了一個名詞“聯(lián)席CEO制度”。這個名詞之前我已經(jīng)多次撰文解釋過，不管是美國還是中國，不管是大公司還是小公司，任何情況下，所謂的聯(lián)席CEO制度都只是過渡，企業(yè)不可能長期存在聯(lián)席CEO制度模式，所有主打聯(lián)席CEO制度的人并不是真想聯(lián)合治理公司，而是獲取公司控制權(quán)，最終會回歸一統(tǒng)。我們的創(chuàng)業(yè)者要警惕這種通過聯(lián)席CEO制度，從而逐步獲取控制權(quán)的方式。
盡可能選擇大型投資機(jī)構(gòu)接觸
一般來說，大型投資人或者機(jī)構(gòu)幾乎不會做出“只看不摸”的無恥舉措。因為這些機(jī)構(gòu)最重視聲譽(yù)和行業(yè)影響力，一次惡性事件或者造假風(fēng)波可能讓其陷入萬劫不復(fù)地步。2015年餓了么f輪融資.3億美元的，有媒體援引相關(guān)知情人士說法稱，餓了么實(shí)際融資額少于4億美元，遠(yuǎn)低于其宣稱的6.3億美元。而其實(shí)際估值為15億美元，也不是宣稱的30億美元。隨后，媒體曝光后，餓了么此輪融資的財務(wù)顧問華興資本向媒體發(fā)出的新聞稿也出現(xiàn)撤回事件。因為這件事情，投資顧問華興資本也飽受質(zhì)疑和爭議，雖然華興資本充當(dāng)?shù)闹皇侨谫Y顧問。華興資本一案不能說只是個案，也比較少發(fā)生。絕大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者盡可能選擇知名度和影響力大的投資機(jī)構(gòu)，可以最大程度避免“只看不摸”的投資人，哪怕獲取較少的資金。
要平衡好“先做后說”還是“先說后做”的關(guān)系
很多創(chuàng)業(yè)者為了獲得投資，會勾勒一些趨勢和未來的展望，講講故事;也有很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，企業(yè)要腳踏實(shí)地，不能給投資人吹泡泡。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這兩種理念在我看來沒有對錯，其實(shí)簡單來說這種矛盾的主要爭議點(diǎn)在于“先做后說”還是“先說后做”。具體要更具企業(yè)自身情況以及結(jié)合行業(yè)發(fā)展來說，樂視生態(tài)就是典型的“先說后做”的模式，但其說的生態(tài)有其內(nèi)在邏輯和事先儲備，所以屢次獲得巨額融資，然后也成了。華為模式就是典型的做了再說(有時候，很多技術(shù)做好了也不說)，或者做的多說的少，然后也成了�？傊�，在“勤勞致富”也可以是錯誤理念的今天，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)允許先說再做，但不要抱著只說不做的思想。
寫在最后：今天這篇文章，加上12月發(fā)表的《我所知道的互聯(lián)網(wǎng)融資額造假：大部分被投資人默使》，我已經(jīng)得罪了很多投資人(當(dāng)然，這些不靠譜的投資人也早該得罪了)。接下來我要站在投資人立場，發(fā)一篇《致投資人：警惕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的那些“創(chuàng)業(yè)鬧”》，也來講講創(chuàng)業(yè)者人群中的那些不道德的小伎倆。由于我們公司(當(dāng)然也包括其他很多媒體公司的編輯記者)，近期有人跳槽到投資機(jī)構(gòu)，我這篇文章很快會發(fā)出了，幫助他們新入行的這些投資經(jīng)理如何合理的規(guī)避創(chuàng)業(yè)小鬧們。
PS：本文作者丁道師，關(guān)于本文所述觀點(diǎn)，歡迎來信探討，微信：dingdaoshi