近日，跨境電商傳來重磅消息：國內最大母嬰電商蜜芽與寶潔旗下幫寶適在日本大阪簽署了跨境直采戰略協議！雙方同時宣布，備受中國媽媽喜愛的“紫幫“將于4月初在蜜芽平臺正式全網首發。據悉，這是蜜芽在紙尿褲領域繼與好奇、尤妮佳、大王等巨頭簽約后再度發力。作為首家在海外與世界級消費品巨頭寶潔簽約的跨境電商,蜜芽此舉彰顯了其布局海外供應鏈方面，取得了全新突破：在紙尿褲品類實現了六大知名品牌全合作，供應鏈層級縮短、穩定性增強，徹底打通了從品牌到消費者的直供渠道。

（蜜芽CEO前往日本，與寶潔大中華區市場總經理Felix簽訂戰略合作協議）

消息一出，備受行業關注。仔細分析背后的商業邏輯后，會發現這次合作是一次經典的資源分享，深耕價值的商業奇緣。下面從行業背景、企業價值鏈延伸、用戶享受價值三個角度剖析。

一、資本的狂流大潮是行業的東風，蜜芽的專業深耕是合作的畫龍點睛。

近年來，母嬰跨境電商經歷了井噴式發展和行業格局的深度清洗二次定局，行業的清晰度越來越明顯。人們關注點漸漸的從資本投資的數字轉移至直觀的品牌感知，雖然資本的狂流依然刮著行業的風，但漸漸明朗的格局和行業口碑的漸入佳境，讓蜜芽顯露出來。

蜜芽雖年輕，但卻專注做了很多：2015年7月，蜜芽同時與包括達能、雀巢、惠氏、美贊臣在內的國家六大奶粉巨頭簽訂跨境戰略合作協議，打通了全球90%的奶粉供應渠道。2016年又與多家紙尿褲巨頭達成跨境直采戰略合作。加上本次在海外與寶潔幫寶適簽約，蜜芽已徹底打通紙尿褲供應渠道。而蜜芽默默在母嬰跨境行業的努力和成績，無疑是寶潔所看重的標簽。

二、蜜芽的口碑是寶潔產品價值延伸的利刃鎧甲，寶潔的加入是蜜芽產品血液的錦上添花。強強聯合，雙贏格局。

“蜜芽一直堅信，最好的母嬰產品沒有國界！“CEO劉楠表示，此次在日本大阪簽約，除了彰顯蜜芽長期深耕海外供應鏈的成果，也是為了配合蜜芽“蜜伙伴全球+”計劃：和全球知名品牌攜手，為中國媽媽提供更多更安心、更優質的產品，今后還會陸續在海外與眾多世界級知名品牌簽約。

蜜芽對母嬰領域的深耕和寶潔產品覆蓋、品牌營銷擁有很高的契合度，而蜜芽的流量入口、專業口碑以及大母嬰生態圈的建設更是深深地吸引著寶潔。
在寶潔看來，雙方在母嬰產品和消費人群上的高度契合，和蜜芽的合作必然會極大地提升其母嬰產品線價值；從市場學角度而言，寶潔作為產品生產者，穩賺不賠；蜜芽作為平臺商也更加深入人心。

三、蜜芽和寶潔的價值輸出鏈的最終歸宿天然具備一致性。

國內用戶尋尋覓覓的正是蜜芽和寶潔姻緣完美結晶：專業的品質+專注的平臺才能將良心商業情懷落地，而這正是新生蜜芽茁壯成長和百年寶潔招牌的合理注解。

此次與寶潔簽約活動是蜜芽“蜜伙伴全球+”的其中一站。為了彰顯品牌方對此次活動的重視，寶潔幫寶適方面除了盛邀蜜芽一行現場參觀位于日本大阪的工廠及生產線外，還邀請幫寶適代言人昆凌現場見證了這一歷史時刻。

雙方表示，這僅是寶潔與蜜芽深度合作的第一步，接下來寶潔全品類都會陸續進駐蜜芽。這也是寶潔首次與國內母嬰電商在海外進行戰略合作，而日本紫幫在中國地區全網上線，順其自然地選擇了蜜芽作為首發平臺。

在互聯網時代，“渠道融合”、“跨界聯手“已經成為企業發展的重要途徑。寶潔和蜜芽的此次聯手，無疑就是對這一理論最好的實踐。而在這背后，也是企業間資源、渠道、理念互相匹配的一個過程，只有強強聯手，才得最終實現合作共贏的目的，締造全新的商業價值。